Какво е географско ценообразуване?
Географското ценообразуване е практиката да се коригира продажната цена на даден артикул въз основа на местоположението на купувача. Понякога разликата в продажната цена се основава на разходите за изпращане на артикула до това място. Но разликата може да се основава и на сумата, която хората в това местоположение са готови да платят. Компаниите ще се опитат да увеличат максимално приходите на пазарите, на които оперират, и географските цени допринасят за постигането на тази цел.
Начисляването на по-високи цени за сметка на по-високите такси за доставка до далечни места може да направи продавача по-конкурентоспособен, тъй като техните продукти ще бъдат достъпни за по-голям брой клиенти. Но по-високите разходи за доставка могат да накарат местните клиенти да избягват да купуват продукта, който се доставя отдалеч, в полза на по-евтините местни продукти.
Разбиране на географските цени
Най-често географските цени се практикуват от компаниите, за да отразят различните разходи за транспорт, натрупани при транспортиране на стоки до различни пазари. Ако пазарът е по-близо до мястото, откъдето произхождат стоките, ценообразуването може да е по-ниско, отколкото на далечния пазар, където разходите за транспортиране на стоките са по-големи. Цените могат да бъдат по-ниски, ако стоките се конкурират на препълнен пазар, където потребителите имат редица други възможности за качество.
Цените се влияят и от това дали производителят е купувач на цени вместо производител на цени. Вземач на цени е компания или физическо лице, което трябва да се примири с цената, която пазарът е определил за продукта, тъй като им липсва пазарен дял или влияние за определяне на цената. Производителят на цени има пазарния дял, за да определи цената.
Специални съображения
Данъците също могат да бъдат съображение, дори ако разходите за доставка не са фактор. Продукт, произведен в Масачузетс и продаден във Вашингтон, може да се определи по различен начин от този на същия стока в Орегон. Макар че разходите за доставка биха били приблизително еквивалентни, фактът, че Орегон няма данък върху продажбите, може да доведе компанията до цената на продукта по-високо в това състояние, отколкото във Вашингтон, който има една от най-високите ставки на данък върху продажбите в страната.
Също така, когато на пазара може да има дисбаланс между търсенето и предлагането, дори и да е временно явление, компанията може да реагира, като цени продукта или услугата си с премия или отстъпка на пазара спрямо друго географско място.
Ключови заведения
- Географското ценообразуване е практика, при която едни и същи стоки и услуги се определят по различен начин въз основа на географското местоположение на купувача. Разликата в цената може да се основава на разходите за доставка, данъците за всяка локация или на сумата, която хората в местоположението са готови да pay.Pricices също варират въз основа на търсенето, като продукт, който се конкурира с много конкуренти на пазара спрямо продукт, който е изключителен за пазар.
Пример за географско ценообразуване
Един вид географско ценообразуване, наречено „зонално ценообразуване“, е често срещан в бензиновата индустрия. Тази практика включва нефтени компании, които таксуват собствениците на бензиностанции различни цени за един и същ бензин, в зависимост от това къде се намират техните станции. Освен акцизите, цената на едро и по този начин цената на дребно се основава на фактори като конкуренцията от други бензиностанции в района, количеството трафик, което получава бензиностанцията, и средните доходи на домакинствата в района - не на цена за доставка на газ в района.
