Тридесет и шест ярда скоч лента струва само няколко долара. Докато повечето от нас имат подръка или две под ръка, едва ли е ежедневно телбод. И все пак компанията, на която Scotch Tape е подписният продукт на 3M Co. (MMM), има пазарна капачка от 102, 8 милиарда долара към 18 юли 2019 г. Лепилата наистина ли са толкова голям бизнес? В комбинация с десетки други предприятия под един покрив, отговорът е „да“.
3M генерира милиарди нетни продажби всяка година от продажбата на продукти в пет различни бизнес сегмента. В повече от десетилетия история 3M се превърна в един от водещите световни доставчици на различни продукти във всички тези индустрии и други. Компанията продава продуктите си както директно на потребителите, така и чрез множество търговци на едро, търговци на дребно и дистрибутори. Освен това тя инвестира сериозно в научноизследователска и развойна дейност (R&D), за да продължи да усъвършенства и разширява своите продуктови линии. През 2018 г. компанията инвестира повече от 1, 8 милиарда долара в НИРД.
Минесотската минно-производствена компания стартира в началото на 20 -ти век чрез извличане на корунд, минерал, който читателите на учебниците по детска наука могат да си спомнят като едно ниво под диаманта по скалата на твърдост на Mohs. В наши дни 3M се разшири отвъд корунда до степен, че продава по-разнообразна линия от продуктите, отколкото почти всеки индустриален конгломерат на пазара. За 2018 г. 3M отчете 32, 8 милиарда долара продажби, което е с около 3, 5% спрямо 2017 г. Компанията също отчете 12, 1% увеличение на приходите от GAAP на акция до 8, 89 долара и възвръщаемост на инвестирания капитал от 22, 2%.
Бизнес модел на 3M
Отвъд Scotch Tape (и по-съвременния, но също толкова революционен, Post-It Note), 3M произвежда почти непонятни 55 000 артикула. Компанията организира тези многобройни операции в пет сегмента: индустриални, безопасност и графика, електроника и енергетика, здравеопазване и потребители.
Ключови заведения
- Компанията отчете нетни продажби в размер на 32, 8 милиарда долара през 2018 г. Постоянно се стреми към иновации и нови продукти, 3M инвестира повече от 1, 8 милиарда долара в научноизследователска и развойна дейност през 2018 г..3M генерира приходи от продажби на около 55 000 продукта в пет сегмента: индустрия, безопасност и графика, електроника и Енергия, здравеопазване и потребители.
Индустриален бизнес на 3M
Dwarfing всички останали сегменти са индустриални операции на 3M. Индустриалните продажби възлизат на повече от 12, 2 милиарда долара през 2018 г., което представлява 37, 4% от общите продажби и увеличение с 3, 4% за 2017 г. Това е почти невъзможно да се представи представителен списък на индустриалните предложения на 3M, отчасти защото има толкова много от тях, Мембранни превключватели? Производители на пяна? Да и да. Първият е слой, който преминава между други слоеве в, да речем, клавиатурите на кардио машините във вашата фитнес зала. Последният се използва за направата на уплътнения и звукоизолация. Това са модерните удобства, които повечето от нас първо приемат за даденост и след това, ако се чувстваме замислени, се удивлявайте. Отидете една стъпка по-нататък и попитайте: „Кой всъщност прави тези неща?“ И по-често, не, 3M ще бъде вашият отговор.
Безопасност и графичен бизнес на 3M
При операциите по безопасност и графики няма да намерите продукти, но ще намерите подобрения, които правят тези продукти функционални, като отразяващата ламарина върху табелите на магистралата или покривните гранули, които поддържат изолацията на интериора на къщата ви. Въпреки че причината за сдвояването на "безопасността" и "графиката" в един 3M бизнес сегмент е загубена с течение на времето, стойността на тази продуктова линия няма. Всичко казано, Safety and Graphics представлява около 20, 8% от общите продажби на 3M към 2018 г., като нетните продажби в този сегмент са 6, 8 милиарда долара. Това означава увеличение с 9, 5% спрямо 2017 г.
3M започва като Minnesota Mining and Manufacturing Company, минно дело.
Електроника и енергийния бизнес на 3M
Истинският гений на 3M е в добавянето на стойност към вече продаваните продукти, произведени другаде. Вместо да правят компютърни екрани, секторът на електрониката и енергетиката на 3M прави отблясъчните филтри, които ги покриват. Освен ако не сте необикновено страстен последовател на мастиленоструен печат, вероятно не мислите на гъвкавите схеми вътре в касетите втора мисъл, но точно това е видът на скритата функция, за която 3M е специализирана.
От захранващи кабели до чувствителни към натиска смоли, повечето от електрониката и енергетиката на 3M са далеч от ежедневната употреба на потребителите. Въпреки това секторът „Електроника и енергия“ представлява 16, 7% от общите приходи на 3M, или около 5, 5 милиарда долара от продажби за 2018 г. 3M е водещата компания в САЩ за лента, чувствителна към натиск от юли 2019 г., произвеждайки продукти за над 25% на американския пазар.
Здравеопазването на 3M
За разлика от електрониката и енергетиката, бизнесът на 3M в областта на здравеопазването включва разпознаваеми артикули, като хирургични пердета и избелващи зъби. Но дори и в сферата, специализирана като здравеопазване, 3M все още управлява гамата. Продуктите за здравеопазване включват всичко - от софтуер за кодиране и инхалатори с дозирани до стетоскопи и предмети за лична употреба. Последната категория включва "невидими" зъбни брекети, почистващи препарати за кожата и антисептична пяна. Здравеопазването обхваща около 18, 4% от общите продажби на 3M с 6 милиарда долара продажби за 2018 година.
Потребителски бизнес на 3M
Не е изненадващо, че потребителските операции на 3M включват офис консумативи. Това е в допълнение към други продукти, които може да не свързвате с марката 3M, но вероятно се сблъсквате с ежедневната употреба, като филтри за климатици, превръзки, гъби, подложки за душ и много от изолационните продукти, които подреждат снежните обувки и зимните палта. По-малко изявен, но също толкова важен, 3M произвежда тампони за домакинство, които определят нивата на олово и первази от неръждаема стомана, които правят перфектния празничен подарък за трудния за закупуване монтажник на дънни платки във вашия коледен списък.
Въпреки ръста си, потребителските операции са най-малките от сегментите на 3M. Потребителският бизнес представлява 14, 6% от цялостността на 3M, като нетните продажби са 4, 8 милиарда долара през 2018 г. Потребителският сегмент също наблюдава продажбите си с най-бавен темп през миналата година; продажбите в този сегмент са се увеличили само с 1, 4% спрямо предходната година.
3M оперира с производствени мощности в повече от три дузини страни по целия свят.
Бъдещи планове
Подобно на много от най-големите наследствени компании днес, растежът на 3M изглежда намалява. Продажбите са се увеличили със сравнително малки суми през последните няколко години, от 30, 1 милиона долара през 2016 г. на 31, 6 милиона долара през 2017 г. до 32, 8 милиарда долара за миналата година. Нетният доход, който може да се дължи на 3M, изглежда също е достигнал лимита си, като е паднал от 5 милиарда до 4, 8 милиарда долара през 2017 година.
Като истински международен играч, обхватът на 3M обхваща всеки континент. Продажбите са съсредоточени най-вече у дома, като около 40% от продажбите в световен мащаб се извършват в страната.
Големи цели за бъдещето
През последните години 3M предприе мащабно преструктуриране на своя бизнес модел, преминавайки от 40 различни бизнес направления до 23. През 2018 г. компанията продаде бизнеса си на комуникационните пазари в опит да подобри още повече. Инвеститорите трябва да очакват, че 3M ще продължи да прави корекции по същите тези линии и в бъдеще. През 2023 г. 3M има финансови цели, включително 8-11% ръст на печалбата на акция и 3-5% органичен растеж на продажбите, наред с други.
Основни предизвикателства
Уникално разнообразните дейности на 3M са едновременно огромно предимство и предизвикателство. За разлика от високо специализираните компании, 3M не фокусира усилията си изцяло в една област. В резултат на това, предлаганите от 3M продукти са разнообразни и устойчиви при големи промени във всяка една област. От друга страна обаче, тъй като 3M участва в производството в толкова много различни отрасли, трябва да работи толкова по-трудно, за да гарантира, че продуктите му остават уместни в много канали.
Тъй като много от продуктите на 3M са спомагателни артикули, предназначени да подобрят производителността или продаваемостта на съществуващи продукти, 3M е обект на промени в много индустрии. 3M също се сблъсква с конкуренция от огромен брой конкуренти, предвид широкия си фокус в индустриите. По подобен начин промяната в глобалните икономически условия може да означава значителни сътресения при продажбите на 3 милиона. С толкова много продукти в арсенала си, 3M също зависи от ясни и контролирани линии от компоненти, съединения, дистрибуция и други.
История на успеха
3M е част от Dow Jones Industrial Average от 1976 г., което е по-дълго от всички, освен пет от останалите 29 компонента на индекса. Само този факт показва невероятната способност на 3M да се адаптира към промените в безкраен кръг от творчески разрушения. Компанията е специализирана в бизнеси, в които малко начинаещи участници имат търпение или капитал, за да изградят пазарен дял. Центровете за печалба на 3M са безброй. Събирайки всичко това, е сигурен залог, че 3M все още ще процъфтява, след като много от компонентите на Dow от последния ден са дошли и заминали.
