Какви са дейности, интереси и мнения?
Дейности, интереси и мнения (AIO) са характеристики на личността, използвани от пазарните изследователи за изграждане на психографския профил на индивида. АИО на индивида обикновено се открива от изследователите чрез техните отговори на изявления или въпроси в анкета. Рекламните експерти прилагат принципите на AIO, за да помогнат за фокусиране на маркетинговите и промоционални усилия на компанията към целевата й аудитория.
Дейности, интереси и обяснени мнения
По време на типично AIO проучване изследовател моли респондента да посочи степента на съгласие или несъгласие с редица твърдения, отнасящи се до неговия начин на живот, избор на забавление, модни предпочитания и други. Данните от AIO са особено ценни, когато се използват заедно с други данни, като демографски данни, а не в изолация.
AIO сегменти
- Дейности: Дейностите се фокусират върху нечието ежедневие и хобитата. Човек, който кара колелото си на работа и спортува през почивните дни, вероятно има различни модели на закупуване от служител, който кара кола на работа и гледа много филми. Членството в клуба, изборът на забавления, ваканциите и социалните събития могат да дадат улики на маркетолозите за дейностите на потребителите. Интереси: Интересите на човек разкриват концепции и идеали, които стимулират страстите му. Майка на три деца може да посочи семейството, готвенето, занаятите и играчките като интереси в проучване. Интересите могат също да включват хобита, връзки и забавления. Потребителят може да има различни интереси, като например събиране на монети, моделиране на корабостроене, градинарство и риболов. Мнения: Всеки има мнения, а потребителите не се различават. Маркетолозите биха искали да знаят мнението на хората за филми, общественици, политици, актьори и телевизионни предавания. Маркетинговите агенции също трябва да знаят мнението на потребителите относно марки, продукти и магазини. AIO има за цел да създаде психографски профил на потребител, като целта е да се насочи рекламата към различни видове хора.
Примерен профил на AIO
Демографските данни идентифицират купувач въз основа на възраст, доходи, семейно положение и други физически характеристики. Психографията се опитва да определи защо потребителят купува определен продукт. Като пример, психографският профил на човек може да показва, че той се радва на активен начин на живот, купува артикули с по-високо качество, намира удовлетворение в семейното време и прекарва много време в социалните медии.
Един традиционен метод за съставяне на психографски профил е чрез проучване. Маркетинговият отдел използва проучване, за да получи размер на извадката за определен сегмент от населението. По-големите размери на извадката водят до по-точни и прецизни маркетингови инструменти. Компаниите могат също да използват уеб анализи, за да намерят AIO характеристики. Типовете уебсайтове, които човек използва, могат да доведат до специални оферти и сделки за всички видове продукти. Някой, който сърфира в уебсайт с име на бебе, може да намери банер за бебешки продукти при последващо търсене в мрежата.