Ценовата дискриминация е актът на продажба на продукти на различни цени на различни клиенти, за да се увеличат максимално продажбите. Компаниите се възползват от ценова дискриминация, тъй като тя може да накара потребителите да купуват по-големи количества от техните продукти или може да мотивира иначе незаинтересованите групи потребители да купуват продукти или услуги. Докато ценовата дискриминация е актът за начисляване на различни цени за една и съща стока, има различни стратегии за ценова дискриминация, които могат да са от полза за една компания.
Видове ценова дискриминация
Първият тип ценова дискриминация е ценова дискриминация от първа степен, при която за всяка стока се таксува различна цена. Това означава, че една компания може да начисли максималната цена за всяка единица, позволявайки й да улови наличния потребителски излишък. Този вид дискриминация е най-рядко срещан.
Ключови заведения
- Ценовата дискриминация се случва, когато продавачът начислява различни цени на стоки на различни клиенти с цел максимално увеличаване на печалбата. Съществуват три типа ценова дискриминация. Също известен като перфектна ценова дискриминация, дискриминацията от първа степен включва таксуване на различни цени за всеки продаден продукт. Дискриминацията от втора степен е процесът на продажба на продукти въз основа на количествени отстъпки. Предлагането на отстъпки за възрастни е пример за дискриминация от трета степен, тъй като различните цени се таксуват за различните хора за един и същ продукт.
Вторият вид ценова дискриминация е ценова дискриминация от втора степен, при която се начисляват различни цени въз основа на количеството на закупените стоки. С този вид дискриминация компаниите могат да насърчат потребителите да купуват големи количества, като предлагат количествени отстъпки.
И накрая, дискриминацията на цените от трета степен се случва, когато различни цени се таксуват за различните групи потребители за една и съща стока. Този тип дискриминация помага на компаниите да улавят потребителски покупки от потребителски групи, които иначе биха били незаинтересовани от техните стоки.
Необходими условия за дискриминация на цените
Ценовата дискриминация е рядко възможна, освен ако не са изпълнени определени пазарни условия:
- Трябва да съществуват различни пазарни сегменти, като потребители на дребно и институционални потребители. Пазарните сегменти трябва да се държат отделно от фактори като време, разстояние или как използват продукта. Различните сегменти трябва да бъдат мотивирани от различни цени. Не трябва да има " проникване "между два пазара, което означава, че купувачът не може да купува на един пазар на една цена и да продава на друг на по-висока цена. Фирмата не трябва да бъде обект на ценова конкуренция и да има някаква монополна сила.
Примери за дискриминация на цени
Дискриминацията от първа степен може да включва някои преговори или „пазаруване“ над цената. Продажбите на автомобили в дилър са пример. Клиентите рядко очакват да платят цената на стикера и много променливи, които в крайна сметка определят крайната покупна цена. Скалпер на билети за концерти или продавачи на продукция на пазара може също да използва подход за дискриминация от първа степен, за да увеличи продажбите.
Costco е добър пример за дискриминация на цените от втора степен, тъй като предлага отстъпки за групови покупки. Стратегиите за покупка на дребно за покупка-един-получат също са пример за дискриминация на цените от втора степен, при която цената на средната стока се намалява, когато се купуват повече стоки.
Предлагането на отстъпки за възрастни в ресторанти и киносалони са типични примери за дискриминация от трета степен на цените. Продуктите, които се продават, са едни и същи, но на конкретни потребители се начисляват различни цени и целта е да се генерират приходи от демографски данни, които в противен случай не могат да закупят продукта. (За свързаното четене, вижте "Три степени на дискриминация на цената")
