Какво е пиково ценообразуване?
Пиковото ценообразуване е форма на ценообразуване при претоварване, при която клиентите плащат допълнителна такса по време на периоди на голямо търсене. Пиковото ценообразуване най-често се прилага от комунални компании, които начисляват по-високи ставки през време на годината, когато търсенето е най-високо. Целта на пиковото ценообразуване е да регулира търсенето, така че да остане в рамките на управляемо ниво на това, което може да бъде осигурено.
Как работи върховото ценообразуване
Ако периодите на пиково търсене не се управляват добре, търсенето ще надмине предлагането. В случая на комунални услуги, това може да доведе до потъмняване. В случай на пътища, това може да причини задръствания. Прекъсванията и задръстванията са скъпи за всички потребители. Използването на пиково ценообразуване е начин за директно зареждане на клиентите за тези негативни ефекти.
Алтернативата е общините да изграждат повече инфраструктура, за да задоволят върховото търсене. Този вариант обаче често е скъп и е по-малко ефективен, тъй като оставя голямо количество загубен капацитет по време на не-пиково търсене. При динамична стратегия за ценообразуване компаниите ще определят гъвкави цени на своите продукти или услуги, които се променят, според настоящото пазарно търсене.
Пиковото ценообразуване е един от елементите на по-широка цялостна ценова стратегия, наречена динамично ценообразуване.
Предприятията са в състояние да променят цените въз основа на алгоритмите, които отчитат цените, предлагането и предлагането на конкурентите и други външни фактори на пазара. Динамичното ценообразуване е често срещана практика в няколко индустрии като гостоприемство, пътувания, развлечения, търговия на дребно, електричество и обществен транспорт. Всяка индустрия използва малко по-различен подход за преориентиране въз основа на своите нужди и търсенето на продукта.
Примери за пикови цени
В обществения транспорт и пътните мрежи се използва пиково ценообразуване за насърчаване на по-ефективно използване на ресурсите или пренасочване на времето към по-евтино или безплатно пътуване извън пика. Например, мостът на залива Сан Франциско таксува по-висока такса по време на час в пик и през уикенда, когато шофьорите по-вероятно пътуват. Това е ефективен начин да увеличите приходите, когато търсенето е голямо, като същевременно управлявате търсенето, тъй като шофьорите, които не желаят да платят премията, ще избегнат тези времена.
Таксата за претоварване в Лондон обезкуражава автомобилните пътувания до Централен Лондон по време на пиковите периоди. Метро Вашингтон и железопътен път Лонг Айлънд таксуват по-високи тарифи в пиковите моменти.
Ключови заведения
- Авиокомпаниите установяват пикови цени по време на периоди на голямо търсене, като например празници, в които потребителите пътуват повече. Алгоритмите обикновено контролират степента на увеличение на цените, свързани с пътуването. Ценообразуването на върховете влияе върху бюджета на пътуващите за транспорт за транспорт, тъй като разходите са по-високи през часовете в пиковите часове, отколкото в извън пиковите часове. Потребителите на услугите за споделяне на вози, като Uber и Lyft, също са запознати с ценови връх или "скок", което повишава тарифите в периоди на голямо търсене на возила и по-ниско предлагане на водачи. По време на топлинните вълни, неправилното управление на пиковите цени и предлагането и предлагането на електроенергия може да причини прекъсвания или прекъсвания.
Потребителите на услуги за споделяне на дома, като Airbnb или VRBO.com, обикновено виждат, че цените се покачват през определени месеци на годината или по време на празниците. Например, наемането на жилище на Кейп Код през услуга за споделяне на жилища през август вероятно ще е по-скъпо от наемането на същата къща през зимата.
