Дори най-простите сделки за сливане и придобиване (M&A) са предизвикателни. Необходимо е много за две по-рано независими предприятия да обединят усилията си, да идентифицират и премахнат съкращенията, да договорят цените и стратегията и да поддържат производителността на служителите. Един финансов анализатор посочи процеса като опит да състави пъзел от 1000 части, с изключение на това, че дясната и лявата ви ръка никога досега не са работили заедно. Успешната интеграция трябва да отнеме между три и шест месеца, въпреки че има много препятствия, които биха могли да ускорят процеса.
Стратегия за растеж
Няма официална книга за изпълнение на сделка за M&A. Всяка участваща страна трябва да премине няколко стъпки, преди да може да бъде реализирана сделката.
Първата стъпка трябва да бъде разработването на подробна стратегия за растеж / портфейл. Това може да се мисли като фазата преди M&A и много сделки се сключват тук. Стратегията за растеж е пътната карта за бъдещо корпоративно развитие. Акционерите се нуждаят от прозрачен план и трябва да се предвидят бъдещи регулаторни пречки.
Надлежна проверка
В стъпката на надлежна проверка се правят разхвърляни оценки, счетоводни процеси, прегледи на политики, тенденции на пазара и реални гайки и болтове на сделката. Тук страните определят дали финансовите аспекти на сделката ще работят.
Интеграционно планиране
Интеграцията се фокусира върху осигуряването на очакваната стойност и преминаването през новите фирмени процедури. Комбинирането на две компании няма смисъл, освен ако крайният продукт не е по-голям от сбора от две части; сделките са твърде рисковани, сложни и скъпи, за да се издържат. Това е най-дългата фаза и тя трябва да бъде най-ориентирана към крайния срок.
Екзекуция
Най-рисковата част от транзакцията е етапа на изпълнение. Всяка сделка е уникална, но всички сделки с M&A евентуално биха могли да се споразумеят с Комисията за ценни книжа и борси (SEC), отчуждени акционери или клиенти или да отнемат твърде много време и да пропаднат.
Терминът "изпълнение" е малко погрешно, тъй като напълно изпълнената сделка е само началото на успешно M&A. Експертите в бранша често съветват, че може да отнеме между една и три години, за да се синтезира и интегрира новата компания.
