Съдържание
- 1. Бъдете лидер на индустриалната мисъл
- 2. Направете пасивни потоци от доходи
- 3. "Нагоре Продайте" Вашите клиенти
- 4. Свръх-доставка, когато е възможно
- 5. Провеждане на анализ на конкуренцията
- 6. Бъдете фокусирани и позитивни
- 7. Продайте в световен мащаб
- 8. Един милион е плашещ
- 9. Гледайте да придобиете фирми
- 10. Експериментирайте и тествайте пазара
- Долния ред
В САЩ и по света има милиони собственици на малък бизнес. Заедно те образуват жизнено ядро за много национални икономики. Голяма част от малките предприятия обаче не оцеляват. Според американската администрация за малък бизнес само около 41% от малките предприятия оцеляват в продължение на поне седем години - няма значение да го направите голям.
Почти всеки малък бизнес би искал да увеличи приходите си, но повечето работят само с малки екипи от служители. Въпреки че някои тактики за маркетинг и растеж, които работят добре за големите компании, могат да бъдат приложени към малкия бизнес, много от тях не могат. Отглеждането на нов бизнес от нулата е още по-уникално.
Прочетете, за да разберете как да развиете малък бизнес и да го пренесете в големите лиги.
1. Бъдете лидер на индустриалната мисъл
Стартирайте подкаст, публикувайте редовно в социалните медии, говорете на индустриални събития или дори публикувайте електронна книга за вашата ниша в областта на бизнеса. Станете експерт, който хората търсят, когато се нуждаят от решение. Ако се предлагате достатъчно на пазара, ще получавате топли телефонни обаждания от хора, които искат да купуват от вас, вместо потенциално студени обаждания на лица, които нямат интерес към вашия бизнес.
Това е най-малко скъпото предложение за това как да разширите бизнеса си - има много платформи, за които можете да произвеждате съдържание, и обикновено на сравнително ниска цена или безплатно. Инвестирайте един час на ден в учене за вашия пазар и писане на това, което научавате. В рамките на една година може да имате много потенциални клиенти и партньорства за съвместни предприятия да се приближават към вас. Тази стратегия работи за всички видове ниши, включително обучение на кучета, инвестиране на хедж фондове, копирайтинг, набиране на средства и физическа терапия.
Всяка ниша има онлайн аудитория, която иска да научи повече по темата. Започнете да ги храните с ценно съдържание и те ще започнат да се хранят с вашия бизнес с възможности и маркетингови възможности. Този съвет е предоставен първо, защото е помогнал на хиляди предприятия да нараснат до над 1 милион долара годишно приходи.
2. Направете пасивни потоци от доходи
Модели, базирани на абонамент, и програми за членство продават клиент веднъж и след това продължават да печелят печалба всеки месец, стига клиентите да останат доволни. Пример за този модел е модерната услуга за абонамент за спортни новини, известна като The Athletic . Спортната медийна собственост начислява месечна или годишна абонаментна такса на читателите в замяна на доставяне на качествена журналистика от всезвезден екип от спортни писатели без s. Докато плащащият абонат намери стойност в The Athletic , този поток от приходи трябва да продължи да генерира доход.
Моделите на пасивните доходи могат да включват ниска месечна такса за обслужване или поддръжка при поискване на клиенти, абонаментен достъп до ексклузивни услуги или дори персонализирано изживяване, което се синхронизира с всички ваши интернет устройства.
3. "Нагоре Продайте" Вашите клиенти
4. Свръх-доставка, когато е възможно
Дума в уста е най-мощният маркетингов инструмент, който можете да използвате. Много големи корпорации харчат милиони долари за маркетинг само за да платят на обслужващия го персонал по-близо до минималната заплата. Това е тяхната зона на уязвимост - вашият малък бизнес може да създаде повече лични взаимоотношения и да осигури по-добро обслужване на клиентите от повечето големи играчи в бранша.
5. Провеждане на анализ на конкуренцията
Анализирайте топ петте си конкуренти - всичко от продуктови линии, цени, цифрово присъствие и ниво на обслужване на клиентите. Направете си бележки и представете десет нови идеи, които бихте могли да използвате от всеки един от тези конкуренти. Ако правите това веднъж годишно, не само ще сте в крак с вашите конкуренти, тъй като те иновации и еволюират, но и ще прескачате над тях, тъй като много други няма да свършат тази тежка работа. Комбинацията от нови идеи ще доведе до творчески решения за вашите клиенти.
6. Бъдете фокусирани и позитивни
Вашият бизнес е инвестиция - промяната на средата ви, като прекарвате време с други мотивирани хора, може да ви помогне да останете фокусирани. Станете студент по положителна психология и изчистете офиса и работното си пространство от разсейвания. Ако станете рано и започнете всеки ден, изучавайки вашата индустрия, конкурентите и целите си от най-високо ниво, ще работите по-ефективно и ще спечелите предимство пред вашата конкуренция.
7. Продайте в световен мащаб
Изберете един до три целеви пазара извън мястото, където в момента оперирате, и определете потенциални конкуренти там. Какво те таксуват? Какви продукти предлагат? Обадете се или изпратете имейл на тези компании, когато времето позволява, и се представете. Кажете им, че правите изследвания, тъй като мнозина ще се радват да дадат някакви съвети или съвети.
В най-лошия сценарий ще откриете, че няма начин да се разширите в чужбина, но вероятно ще се натъкнете на друга продуктова идея или стратегия за придобиване на клиенти, като завършите изследването и ще видите каква е индустрията в други региони на света.
8. Един милион е плашещ
Работете за милион годишно с приходи назад. Ако искате вашият бизнес да генерира един милион долара годишно, това означава, че трябва да правите 83 333 долара на месец или 20 833 долара на седмица или 4 166 долара на работен ден.
Това е много пари, за да печелите всеки работен ден, но какви нови продукти или услуги бихте могли да добавите сега, които биха могли да спечелите толкова в рамките на една до две години? Помислете по отношение на ливъридж, разработване на системи и остатъчни пасивни потоци от доходи. Всяка минута прекарано време трябва да се разглежда като инвестиция.
9. Гледайте да придобиете фирми
Кои са вашите конкуренти? Как се справят бизнес? Предстои ли да се пенсионират? Повечето фирми продават за два до пет пъти годишната си печалба или печалба, а много страни, които се интересуват от продажбата, завършват просто, затваряйки магазина, след като не намерят заинтересован купувач.
Често може да успеете да вземете бизнес, който в комбинация с бизнес, който вече притежавате, би могъл да си плати за 12-18 месеца. Това е един от най-скъпите, но най-бързите начини за постигане на милион (или повече) годишни продажби.
10. Експериментирайте и тествайте пазара
Много собственици на бизнес установяват, че само чрез слушане на клиенти и / или се опитват да предложат дузина бизнес услуги или продукти, те най-накрая намират такава, която наистина отговаря на целевия им пазар и излита по отношение на продажбите. Всеки експеримент, който опитате, ще ви научи на нещо за вашия бизнес и клиенти.
Голяма част от най-големите, най-успешни компании в света са тествали на пазара хиляди продукти, за да разработят своите евентуални портфейли от една до две дузини продуктови предложения. Трудната работа създава късмет и ако експериментирате достатъчно дълго, ще намерите нещо, което се придържа.
Долния ред
Въпреки че този списък не е изчерпателен, той би трябвало да помогне за създаването на някаква инерция и да стимулира творческото мислене за това как да развиете бизнеса си. Тъй като тези съвети могат да се прилагат по-лесно за определени бизнеси, тези, които изглеждат най-чужди за вашата индустрия, могат да бъдат особено ценни, тъй като е по-малко вероятно конкуренцията вече да ги е използвала.
