Стартирането на бизнес е много по-трудно, отколкото повечето хора мислят. Рядко е бизнес, който е в тон със своята ниша, че може да плава заедно с минимални усилия. Но защо толкова много фирми се провалят? По този въпрос, колко от тях всъщност се провалят? Причините стават дълбоки, но ето какво трябва да знаете, преди да започнете собствен бизнес.
Колко нови предприятия се провалят?
Преди да можем да отговорим на този въпрос, трябва да разгледаме някои определения. Знаете ли, че администрацията за малък бизнес определя малкия бизнес като операция с по-малко от 500 служители? Това означава, че има много предприятия, които са технически „малки“, въпреки че изглеждат много големи. Тези малки предприятия, според определението, съставляват над половината от работещото население в САЩ, така че техният растеж и успех са жизненоважни за икономиката на САЩ.
Всеки месец стартират над половин милион нови предприятия. Изглежда, че това е много, но имайте предвид, че 30% от тези предприятия ще бъдат по-малко от две години. Половината от тях ще затворят вратите си завинаги, преди да ударят пет години. Всъщност само 25 процента могат да издържат теста на времето от 15 години или повече. С по-голямата част от тези малки предприятия са базирани в домашни условия поради ниски режийни разходи и неработодатели поради ниски нужди на управление, защо не продължават повече? (За повече информация вижте: Стартиране на малък бизнес в трудни икономически времена.)
Причини за неуспех
Парите се изчерпаха: Тази широко обяснена причина всъщност не обяснява защо бизнесът се е провалил. Парите изтичаха, защото спряха да влизат, така че защо паричните потоци пресъхнаха? Използването на извинение за изчерпване на парите е като да кажете, че колата ви е спряла да работи. Потопете се по-дълбоко и коригирайте основния проблем.
Грешен пазар: Твърде много хора се опитват да стартират бизнес, насочен към всички като демографски. Това не се получава добре. След това те се опитват да се насочат към всички в своя град. Отново твърде широко. Колкото по-тясно е дефинирана вашата ниша, толкова по-лесно ще бъде да се пускате на пазара на подходящата аудитория.
Липса на изследвания: Трябва да знаете какво искат вашите клиенти. Твърде много евентуални предприемачи влизат на пазара, мислейки, че предлагат страхотна услуга или продукт, но не успяват да разберат, че никой не иска тази услуга или продукт. Правейки домашната си работа и проучвайки пазара си, ще знаете точно как да посрещнете нуждите на потенциалните си клиенти.
Лошо партньорство: Често при започване на бизнес е необходим партньор. Единият от вас е експерт в една област, а другият е експерт в друга. Вашите идеи за компанията ще противоречат и без ясна резолюция тя започва вътрешни размирици. Работите по-усилено и партньорът ви работи по-малко, но партньорът ви мисли, че работи по-силно от вас. В крайна сметка бизнесът се разпада, защото партньорството не работи. Имайки ясен бизнес план, който определя задълженията на всеки партньор, можете да избегнете повечето конфликти, преди те дори да възникнат.
Лош маркетинг: Може да се каже, че бизнесът се свежда до два аспекта: маркетинг и счетоводство. Ако превъзхождате и двете, няма значение какво продавате или предлагате, защото някой ще го купи. Тъжната истина е, че повечето предприемачи знаят занаята си и още малко. Вместо да се разхождате чрез вашата маркетингова кампания, наемете този аспект на вашия бизнес. Това струва пари, но ако се направи правилно, ще донесе много повече от това, което сте похарчили.
Не е експерт: Твърде много предприемачи започват своя бизнес, защото имат нужда от работа. Те имат неясна представа какво правят и смятат, че тъй като са по-добри от своите връстници, те трябва да си изкарват прехраната, правейки го. Тъжната истина е, че без бизнес умения и реална експертиза тези предприемачи са предопределени да се борят.
Как да избегнем провала
Изглежда, че повечето фирми са предназначени за провал. Но има ключови моменти да не станете един от 30-те процента, който се проваля веднага прилепите.
Поставете цели: Знайте точно къде трябва да бъдете и къде искате да бъдете. Без цел просто се лутате безцелно.
Изследвания: знайте всичко за вашия пазар. Знайте какво искат клиентите. Знайте, че те ще платят 9 долара, но не и 10 долара. Познайте техните доходи, техните желания и това, което ги кара да текат. Колкото повече знаете, толкова повече можете да ги насочите.
Обичайте работата си: Ако не обичате това, което правите, това ще се покаже. Трябва да сте страстни към бизнеса си, или просто ще е работа.
Не се отказвайте: Без значение колко голям бизнес имате, предстоят ви пъти. Ще има периоди, в които нещата се влачат и поставяте под въпрос решението си да тръгнете по този път. Това е време, за да поставите допълнителни часове, да натиснете по-силно и да го направите.
Долния ред
Има много претенции около 8 от 10 нови предприятия да се провалят. Това, което тези твърдения често не ви дават, е времева рамка: след 20 години е много вероятно 8 от 10 фирми да имат затворен магазин. За щастие можете да бъдете един от 20-те процента, които успяват. За да направите това, трябва да следвате четирите съвета, описани по-горе, и най-важното - трябва да тествате идеята си, да си направите домашното и да се уверите, че ще работи, преди да скочите с двата крака.
