С падането на цените на жилищата и пазарът на недвижими имоти в безпорядък, агентите за недвижими имоти не са най-популярните специалисти в наши дни. Тъй като цените на жилищата продължават да се понижават, много собственици на жилища са отвратени да плащат на агенция за недвижими имоти при продажба на жилище, което не е вероятно да им бъде изгодно, независимо какво правят. Да не говорим за факта, че има много спорове за това колко стойност всъщност носи агент за недвижими имоти. (За четене на заден план вижте Имате ли нужда от агент по недвижими имоти? )
В СНИМКИ: 6 съвета за продажба на вашия дом в низходящ пазар
Повечето хора са чували за добре оповестената статистика, която установява, че когато агентите за недвижими имоти продават собствените си домове, те са склонни да ги задържат на пазара по-дълго (около 10 дни) и получават по-висока продажна цена (с около 3%), отколкото когато те продават жилища за своите клиенти. Тази статистика идва от дивно популярната книга от 2005 г. „Freakonomics“ от Стивън Д. Левит и Стивън Дж. Дъбнър. Авторите допускат, че това е така, защото получаването на няколко допълнителни долара за продавач няма значително влияние върху комисионната на агента.
За съжаление, тази добре популяризирана статистика не предлага подробности защо това може да е, а авторите изглежда приемат най-лошото. Съществуват обаче някои по-нечестиви причини, поради които агентът по недвижими имоти може да получи по-висока цена за собствения си дом. Тук ще разгледаме другата страна на монетата и какво можете да научите от нея, независимо дали решавате да наемете агент или да продадете дома си сами.
Направете впечатление
Ако непознат влезе в дома ви, какво би било първото им впечатление? Това е едно нещо, което много хора се объркват - дори когато използват агент за недвижими имоти. Например в популярното телевизионно предаване A&E „Продай тази къща“ потенциалните купувачи са заснети на видео, докато обикалят къща, която собственикът на жилището отчаяно иска да продаде. Като общо правило собствениците на жилища са шокирани от първите впечатления на непознатите за дома им. Домът е отражение на неговия собственик, така че е разбираемо трудно собственикът да приеме, че други хора намират декора, чистотата или дори миризмата на дома за неприятно. Агентът за недвижими имоти често е озвучаващата дъска за купувачите и техните оплаквания относно домовете, които посещават, и затова е вероятно да адресира важни подробности в собствения си дом.
Според Националната асоциация на брокерите, втората по големина причина едно жилище няма да се продава е, защото собственикът на жилището не се е погрижил за детайли, като да гарантира, че къщата е чиста и неподредена, декорът е неутрален и къщата е „инсценирана ", за да възпроизведе най-добрите си функции. Най-голямата причина един дом да не се продава е, разбира се, цената. Ще стигнем до това следващо. (Открийте някои други грешки, които могат да попречат на вашия дом да се продава в продажба на вашата къща? Избягвайте тези грешки .)
Оценка на вашия имот
Така че агентите по недвижими имоти наистина командват по-високи цени, когато продават собствените си домове? През 2005 г. Националната асоциация на брокерите отговори на този въпрос, но тъй като има много малко данни от събраните за „Freakonomics“, те не можаха да отрекат, че данните може да са верни.
Въпреки това, една от основните причини за това, според доставчика на новини за недвижими имоти Realty Times , е, че агентите за недвижими имоти знаят как да оценят даден имот по отношение на това, което е вероятно да получи най-голямата препродажба. Следователно е вероятно да анализират стойностите за препродажба на свойствата, които купуват за себе си, в опит да осигурят по-висока стойност на препродажба. (Научете повече за това как да изберете имот с висока стойност на препродажба в 5-те фактора на „доброто“ местоположение .)
Определяне на цена
Според Националната асоциация на брокерите, продавачите на жилища често избират продажна цена за домовете си въз основа на три фактора: нужда, его или алчност. Особено на труден пазар на недвижими имоти като този, който наблюдаваме в Съединените щати сега, продавачите често искат да определят домовете си според това колко трябва да излязат от продажбата, за да закупят нов имот.
За съжаление, това, което продавачът трябва да направи на даден имот, няма нищо общо с пазарните условия, които обикновено се управляват от търсенето и предлагането, заедно с други икономически фактори. Същото важи и за продажните цени, които са продиктувани от его или алчност; само защото къщата на съсед, продадена на по-висока цена, не означава, че и вашият трябва, освен ако домът ви наистина е по-ценен или пазарните условия не са се променили.
Приемане на оферта
Последната част от пъзела по отношение на продажбата на къща решава коя оферта да вземем. Левит и Дъбнър заявяват, че техните данни сочат, че агент по недвижими имоти „издържа“ за по-висока цена на собствения си дом. Ако приемем, че това е вярно, важно е да запомните, че когато става въпрос за продажба на собствено жилище, агентът за недвижими имоти е този, който взема решение. Когато агент продава жилището на клиента, този продавач е на мястото на водача и агентът трябва да балансира желанието си да получи цена, с която продавачът ще бъде доволен и необходимостта да гарантира, че домът действително продава своевременно - или в всичко.
Когато продава собствената си къща, агент може да си позволи да залага на факта, че може да се появи по-добра оферта - въпреки че този план често ще се провали, особено ако къщата остава на пазара твърде дълго. Това е почти същото, ако вашият борсов брокер прави повече пари за търговия в своя сметка, тъй като поема повече риск, отколкото смята, че е подходящо да вземе в сметката на клиента.
В допълнение, често срещана практика за агентите по недвижими имоти е да преместят жилище, което не се продава. Това е така, защото „дните на пазара“ на дадена обява могат да повлияят на цената, която продавачът може да постигне за имота. Когато едно жилище седи твърде дълго, купувачите приемат, че цената е твърде висока, продавачите трябва да се отчайват да продадат или че има нещо нередно в имота. Това може да убие шанса на продавача да получи справедлива цена, а агентите по недвижими имоти трябва да балансират този риск с желанието на продавача да удържи за по-висока цена. (За повече информация вижте 7 начина за подобряване на продажбите на вашия дом .)
Долния ред
Въведете „агентите за недвижими имоти“ в лентата за търсене на Google и първите опции, които ще се появят, са „измет“, „мошеници“ и „лъжци“. Това може би е причината тази малка статистика от "Freakonomics" на Стивън Д. Левит и Стивън Дж. Дъбнър да има толкова много постоянна сила - въпреки че книгата е публикувана преди повече от пет години. Може би агентите за недвижими имоти наистина продават собствените си домове за повече. Но както при всяка проста статистика, данните могат само да ни кажат, че съществува корелация, докато причините, поради които това е възможно, са оставени на спекулации.
