Какво е оловен магнит?
Оловен магнит е маркетингов термин за безплатен артикул или услуга, който се раздава с цел събиране на данни за контакт; например, оловни магнити могат да бъдат пробни абонаменти, мостри, бели книги, електронни бюлетини и безплатни консултации. Маркетолозите използват оловни магнити за създаване на потенциални клиенти. Маркетолозите се опитват да преобразуват потенциалните клиенти в плащащи клиенти на даден продукт или услуга или могат да пускат на пазара несвързани оферти с потенциалните клиенти.
Разбиране на оловни магнити
Когато клиент се регистрира за пробна версия или предостави име и други подробности за безплатна проба, те ефективно обменят своята информация за оловен магнит. Понякога естеството на този обмен се прави изрично, но не винаги. В резултат на това някои видове оловни магнити са критикувани заради измамната си същност.
Видове оловни магнити
Най-често срещаният тип оловен магнит е отчетът / ръководството / съветът, където потенциалът предоставя лична информация за съдържание, което по друг начин не е достъпно. Когато е водач или ресурс, обменът на информация е пряк и очевиден. Информацията за контакт често се използва за поставяне на потенциалните клиенти във фуния за продажби, където прогресивният контакт ги подтиква към действителна покупка. Този тип оловен магнит често прави изключително искане да привлече хората да имат достъп до съдържанието. Например, „Шест глупави съвета за приземяване на шест фигурни заплати“ или „Осем лесни ремонта, които утрояват стойността на къщата ви.“ Този тип съдържание е уникално и ценно съдържание, което не е публично достъпно. Не е нечувано обаче съдържанието просто да бъде взето от публично достъпни ресурси и да бъде преопаковано.
Друг вид оловен магнит е тестът или анкетата, която отказва резултатите от потенциалните клиенти, докато не предоставят своя имейл адрес. Тези типове оловни магнити обикновено са тематично съпоставени с типа олово, което маркетологът търси. Например, в автокъщата може да има анкета, озаглавена „Колко наистина си струва колата?“ Потребител, който планира да продаде автомобил или да модернизира автомобила си, може да попълни анкетата само за да установи, че крайният резултат ще бъде изпратен само до имейл адреса, който предоставят. В случай на физически продукти, продавани в офлайн или офлайн, като оловни магнити се използват клубове за отстъпки или оферти за безплатна доставка.
Подобно на повечето техники за генериране на олово, оловните магнити могат да се използват отговорно или да се злоупотребяват. Маркетолозите, които злоупотребяват с оловни магнити, могат да видят успех в намирането на продажби, но реалните реализации често са по-ниски.
