Какво е Lean Startup?
Lean startup е метод, използван за създаване на нова компания или за въвеждане на нов продукт от името на съществуваща компания. Методът за постно стартиране се застъпва за разработването на продукти, които потребителите вече са демонстрирали, че желаят, така че вече да съществува пазар, веднага след пускането на продукта. За разлика от разработването на продукт и след това с надеждата, че търсенето ще се появи.
Ключови заведения
- Lean стартиране е процесът на разработване на продукт или компания въз основа на изразените желания на пазара. Стартирането на Lean използва валидирано обучение, което е процес, чрез който компаниите оценяват интереса на потребителите. Облегнатите методи за стартиране се фокусират силно върху информацията, свързана с клиентите, като например скоростта на отслабване, стойността на клиента за целия живот и популярността на продукта. При стройните стартиращи практики експериментирането се предпочита повече от придържането към твърд план. Стандартите за строги стартиращи продукти ще включват освобождаване на малки форми или продукти на ранна концепция, за да се оцени реакцията на клиента към продукта.
Разбиране на Lean Startup
Чрез използване на принципи за строго стартиране, разработчиците на продукти могат да преценят интереса на потребителите към продукта и да определят как продуктът може да се наложи да бъде усъвършенстван. Този процес се нарича валидирано обучение и може да се използва, за да се избегне ненужното използване на ресурси при създаването и разработването на продукти. Чрез постно стартиране, ако една идея има вероятност да се провали, тя ще се провали бързо и евтино, вместо бавно и скъпо, оттук и терминът „неуспех“.
Методът за постно стартиране е разработен от американския предприемач Ерик Рис, основател и изпълнителен директор на Дългосрочната фондова борса (LTSE). Той напълно обяснява метода в бестселъра си „Lean Startup“, който е преведен на 30 езика.
Lean startup е пример за потребителите, които диктуват вида на продуктите, които се предлагат от съответните пазари, а не тези пазари, които диктуват какви продукти ще им бъдат предложени.
Lean Startup срещу традиционния бизнес
Методът за постно стартиране също се различава от традиционния бизнес модел, когато става въпрос за наемане. Lean стартъпи наемат работници, които могат да се учат, адаптират и работят бързо, докато традиционните предприятия наемат работници въз основа на опит и способности. Lean стартиращите компании също използват различни показатели за финансово отчитане; вместо да се съсредоточат върху отчетите за приходите, балансите и отчетите за паричните потоци, те се фокусират върху разходите за придобиване на клиенти, стойността на клиента за целия живот, процента на клиентска загуба и колко вирусен може да бъде техният продукт.
Изисквания за Lean Startup
Методът за строен старт счита експериментирането за по-ценно от подробното планиране. Петгодишните бизнес планове, изградени около неизвестни, се считат за загуба на време, а реакцията на клиентите е от първостепенно значение.
Вместо бизнес планове постните стартъпи използват бизнес модел, базиран на хипотези, които се тестват бързо. Данните не трябва да бъдат пълни, преди да продължите; просто трябва да е достатъчно. Когато клиентите не реагират по желание, стартирането бързо се настройва, за да ограничи загубите си и да се върне към развиващите се продукти, които потребителите искат. Провалът е правило, а не изключение.
Предприемачите следвайки този метод тестват своите хипотези, като се ангажират с потенциални клиенти, купувачи и партньори, за да преценят реакциите си относно характеристиките на продуктите, цените, дистрибуцията и привличането на клиенти. С информацията предприемачите правят малки корекции, наречени повторения на продуктите, а големи корекции, наречени въртящи се, коригират всякакви основни проблеми. Тази фаза на тестване може да доведе до промяна на целевия клиент или промяна на продукта, за да обслужва по-добре текущия целеви клиент.
Методът Lean startup първо идентифицира проблем, който трябва да бъде решен. След това се разработва минимален жизнеспособен продукт или най-малката форма на продукта, който позволява на предприемачите да го представят на потенциални клиенти за обратна връзка. Този метод е по-бърз и по-евтин от разработването на крайния продукт за тестване и намалява риска, с който стартиращите се сблъскват, като намалява техния типично висок процент на отказ. Lean startup предефинира стартирането като организация, която търси мащабируем бизнес модел, а не такъв, който има съществуващ бизнес план, който е решен да изпълни.
Пример за Lean Startup
Например, услуга за доставяне на здравословно хранене, която е насочена към натоварени, еднократни 20-те дни в градските райони, може да научи, че има по-добър пазар на 30-те заможни майки на новородени в предградията. След това компанията може да промени графика си за доставка и видовете храни, които служи, за да осигури оптимално хранене за новите майки. Може да добави и опции за хранене за съпрузи или партньори и други деца в домакинството.
Методът за постно стартиране не трябва да се използва изключително от стартиращи компании. Компании като General Electric, Qualcomm и Intuit са използвали метода за стартиране; GE използва метода за разработване на нова батерия за използване от компаниите за мобилни телефони в развиващите се страни, където електричеството е ненадеждно.
