Какво е насищане на пазара?
Наситеността на пазара е ситуация, която възниква, когато обемът на даден продукт или услуга на пазар е увеличен максимално. В момента на насищане, компанията може да постигне по-нататъшен растеж само чрез нови подобрения на продуктите, като вземе съществуващ пазарен дял от конкурентите или чрез повишаване на общото потребителско търсене.
Разбиране на пазарното насищане
Наситеността на пазара може да бъде както микроикономическа, така и макроикономическа. От микро гледна точка, насищането на пазара е моментът, когато конкретен пазар вече не предлага ново търсене на отделна фирма. Най-често това се случва, когато една компания е изправена пред жестока конкуренция или има намалена нужда на пазара от своя продукт или услуга.
От макро гледна точка наситеността на пазара се случва, когато се обслужва цяла клиентска база и няма нови възможности за придобиване на клиенти за нито една фирма, работеща в бранша.
За да спрат това явление, много компании умишлено са проектирали своите продукти, за да се „износват“ или по друг начин да се нуждаят от подмяна в някакъв момент. Например продажбата на електрически крушки, които никога не са изгорели, би ограничило потребителското търсене на някои от продуктите на General Electric. Проблемът с насищането на пазара също накара много компании да променят своите модели на приходи, особено когато продажбите на продукти започват да се забавят. IBM например промени бизнес модела си към осигуряване на повтарящи се услуги, след като видя насищане на големия пазар на компютърни сървъри.
Наситеността на пазара се случва, когато конкретен пазар вече не изисква продукт или услуга (микроикономически) или когато целият пазар няма ново търсене (макроикономическо).
Специални съображения
Дори в светлината на насищането на пазара много компании избират да продължат да работят. Когато една компания оперира на наситен пазар, има няколко концепции и стратегии, които те могат да използват, за да се откроят, да останат платежоспособни и евентуално дори да увеличат продажбите. Първата е креативността. В наситен пазар предлагането на продукт или услуга на компанията трябва да бъде по-иновативно от това на конкурентите, за да примами клиентите да купуват.
Вторият начин да се откроите е чрез ефективно ценообразуване. Компаниите могат да подходят към този един от двата начина. Компанията може или да избере да стане доставчик на ниска цена на даден продукт или услуга, или може да реши да действа като премия опция за продукта или услугата. Всяка стратегия изисква конкурентно ценообразуване спрямо други компании, които избират същата структура на ценообразуване; обаче компаниите, които работят на наситен пазар, обикновено завършват ценови войни помежду си, непрекъснато подбивайки цените, за да привличат клиенти.
Използването на уникални маркетингови стратегии е трети начин, по който една компания може да изпъкне на наситен пазар. Когато пазарът е наситен с опции за продукти и услуги, особено когато тези опции са донякъде хомогенни, ефективният маркетинг често е производителят на разликата за една компания.
Ключови заведения
- Наситеността на пазара се случва, когато обемът за даден продукт или услуга се смести на определен пазар. За да се борят с насищането на пазара, фирмите създават продукти, които се износват с течение на времето и се нуждаят от подмяна, като крушки. Компаниите могат да се справят с насищането на пазара с креативност, ефективни цени или уникални маркетингови стратегии.
