Какво е маркетингова стратегия?
Маркетинговата стратегия се отнася до цялостния план за игра на бизнеса за достигане до бъдещи потребители и превръщането им в клиенти на продуктите или услугите, които бизнесът предоставя. Маркетинговата стратегия съдържа стойност на предложението на компанията, ключови съобщения за марката, данни за демографските данни на целевите клиенти и други елементи на високо ниво.
Маркетингови стратегии срещу маркетингови планове
Маркетинговата стратегия информира маркетинговия план, който е документ, в който подробно се описват конкретните видове маркетингови дейности, които една компания провежда, и съдържа графици за разгръщане на различни маркетингови инициативи.
Маркетинговите стратегии в идеалния случай трябва да имат по-дълъг живот от индивидуалните маркетингови планове, тъй като съдържат предложения за стойност и други ключови елементи на марката на компанията, които по принцип са последователни по време на дългия престой. С други думи, маркетинговите стратегии обхващат съобщения с големи картини, докато маркетинговите планове очертават логистичните детайли на конкретни кампании.
Учените продължават да обсъждат точния смисъл на маркетинговата стратегия, поради което съществуват множество дефиниции. Следните цитати помагат да се кристализират нюансите на (съвременната) маркетингова стратегия:
- "Единствената цел на маркетинга е да продава повече на повече хора, по-често и на по-високи цени." (Серхио Зиман, изпълнителен директор по маркетинг и бивш маркетолог на Coca-Cola и JC Penney) "Маркетингът вече не е за нещата, които правите, а за историите, които разказвате." (Сет Годин, бивш ръководител на бизнес и предприемач) "Целта на маркетинга е да познава и разбира клиента толкова добре, че продуктът или услугата му пасват и се продават." (Питър Дракър, кредитиран като основополагащ модерен мениджмънт) „Работата на маркетинга никога не е свършена. Става въпрос за вечно движение. Трябва да продължаваме да иноваваме всеки ден. ”(Бивш заместник-председател и главен маркетинг директор, GE)„ Вземете две идеи и ги съберете, за да направите една нова идея. В крайна сметка, какво е Snuggie, но мутация на одеяло и халат. ? " (Джим Кукрал, говорител и автор на „Внимание!“)
Създаването на маркетингова стратегия
Внимателно разработената маркетингова стратегия трябва да бъде основана в основата на предложението за стойност на компанията, което обобщава конкурентното предимство на една компания пред конкурентните бизнеси. Например Walmart е широко известен като търговец на отстъпки с „ежедневно ниски цени“, чиито бизнес операции и маркетингови усилия се въртят около тази идея.
Независимо дали става въпрос за дизайн на печатна реклама, масово персонализиране или кампания в социални медии, маркетинговият актив може да се прецени въз основа на това колко ефективно съобщава предложението за основната стойност на компанията. Изследванията на пазара могат да бъдат полезни за очертаване на ефикасността на дадена кампания и могат да помогнат за идентифициране на неизползваните аудитории, за да се постигнат най-важните цели и да се увеличат продажбите.
