Какво е мрежов маркетинг?
Мрежовият маркетинг е бизнес модел, който зависи от продажбите от човек на човек от независими представители, често работещи от дома. Мрежовият маркетинг бизнес може да изисква от вас да изградите мрежа от бизнес партньори или търговци, за да помогнете за генерирането на олово и затварянето на продажбите.
Има много реномирани мрежови маркетингови операции, но някои от тях са обявени за пирамидни схеми. Последните могат да се съсредоточат по-малко върху продажбите на потребителите, отколкото върху набирането на търговци, от които може да се изисква да плащат предварително за скъпи стартови комплекти.
Ключови заведения
- Мрежовият маркетинг се харесва на хора с висока енергия и силни умения за продажби, които могат да построят печеливш бизнес със скромна инвестиция. Мрежовият маркетинг бизнес може да бъде едностепенна програма, при която продавате продуктите или многостепенни, където набирате продавачи. Внимавайте за компаниите за мрежов маркетинг, които създават много нива от търговци и старателно проучете компанията, преди да се присъедините.
Как работи мрежовият маркетинг
Мрежовият маркетинг е известен с различни имена, включително многостепенен маркетинг, клетъчен маркетинг, партньорски маркетинг, директен маркетинг за потребители, реферален маркетинг или домашен бизнес франчайзинг.
Компаниите, които следват модела на мрежовия маркетинг, често създават нива на продавачи - тоест продавачите се насърчават да назначават свои собствени мрежи от търговци. Създателите на нов ред (или "нагоре") печелят комисионна от собствените си продажби и от продажбите, направени от хората в създадения от тях ред ("низходящия ред"). След време ново ниво може да поникне още едно ниво, което допринася за по-голяма комисионна за лицата в най-горния слой, както и средното ниво.
По този начин, приходите на продавачите зависят от набирането, както и от продажбите на продукти. Онези, които са влезли рано и са на най-високо ниво, се възползват максимално.
FCC съветва, че едноетапните маркетингови операции в мрежа са по-надеждни от многостепенните схеми.
Предимствата и недостатъците на мрежовия маркетинг
Към мрежовия маркетинг бизнес има прикрепена стигма, особено тези с многобройни нива, които могат да се характеризират като пирамидални схеми - тоест продавачите в най-горния слой могат да правят впечатляващи суми пари от комисионни от нивата под тях. Хората от по-ниските нива ще печелят много по-малко. Компанията прави пари, като продава скъпи стартови комплекти на новобранци.
Привлекателността на мрежовия маркетинг е, че човек с много енергия и добри търговски умения може да създаде печеливш бизнес със скромна инвестиция.
Добро правило, според Федералната търговска комисия (FCC), е, че едноетапните мрежови маркетингови операции са по-реномирани от многостепенните схеми, при които хората печелят пари въз основа на броя на дистрибуторите, които набират.
Някои реномирани примери за едностепенни мрежови маркетингови операции включват Avon Products, Mary Kay и Excel Communications.
Специални съображения
Всеки, който обмисля да се присъедини към мрежова маркетингова операция, трябва да направи своите изследвания, преди да вземе решение. Обмислете тези въпроси:
- Беше ли шанс да печелите пари, като продавате продукти или набирате други? Какъв е опитът на основателите на компанията? Лично ли сте ентусиазирани от продуктите? Хората, които познавате, ентусиазирани от продуктите? Ефективно ли се рекламира продуктът ? Предвиждате ли сравнително бърз път към печалби или дълго време тъпче вода?
