Какво е агент по недвижими имоти?
Агентите по недвижими имоти са лицензирани професионалисти, които организират сделки с недвижими имоти, като събират купувачи и продавачи и действат като техни представители в преговорите. Агентите по недвижими имоти обикновено се компенсират изцяло от комисионна - процент от покупната цена на имота, така че доходите им зависят от способността им да сключат сделка.
В почти всяка държава агентът за недвижими имоти трябва да работи или да бъде свързан с брокер на недвижими имоти (физическо лице или посредническа фирма), който е по-опитен и лицензиран в по-висока степен.
6 стъпки, за да станете агент по недвижими имоти
Как работи агент по недвижими имоти
Агентите за недвижими имоти обикновено се специализират в търговски или жилищни недвижими имоти. Така или иначе те изпълняват различни задължения, в зависимост от това дали работят за купувача или продавача. Агентите, които работят за продавача, известни също като агенции за обявяване на списък, съветват клиентите как да ценят имота и да го подготвят за продажба, включително да предоставят съвети за подобрения в последната минута, които могат да повишат цената или да насърчат бързите оферти. Агентите на продавачите продават имота чрез списъчни услуги, работа в мрежа и s.
Агентите, които работят за купувача, търсят налични имоти, които съответстват на ценовия диапазон и списъка с желания на купувача. Тези агенти често разглеждат данните за продажбите на минали продажби на сравними имоти, за да помогнат на бъдещите купувачи да излязат с честна оферта.
Агентите действат като гот-betweens за основните страни, носейки оферти и насрещни оферти и други въпроси напред-назад. След като офертата бъде приета, агентите от двете страни често продължават да работят, помагайки на клиентите си чрез документите, предаване на комуникации, съветване за проверки и преместване и като цяло преминаване на сделката до приключване.
Важно е потребителите да разберат дали агент по недвижими имоти представлява купувача, продавача или двете страни; очевидно лоялността на агента може значително да повлияе на няколко детайли на транзакцията, включително на крайната цена. Държавните закони регулират дали агент може да представлява и двете страни в сделка с недвижими имоти, технически известна като двойна агенция. Агентите трябва да разкрият своето представителство, така че купувачите и продавачите да са запознати с всякакъв конфликт на интереси.
КЛЮЧИТЕЛНИ ВЗЕМАНИЯ
- Агентът за недвижими имоти е лицензиран професионалист, който представлява купувачи или продавачи при сделки с недвижими имоти. Агенцията за недвижими имоти обикновено работи по комисионна, като се заплаща процент от продажната цена на имота. В повечето държави агент по недвижими имоти трябва да работи чрез реална брокер за имоти, фирма или колега професионалист с повече опит и специализиран лиценз.
Компенсация на агентите за недвижими имоти
По традиция на агент се плаща комисионна, която е процент от продажната цена на имота. Колкото повече къщата продава, толкова повече пари прави агент. Въпреки това, с онлайн листинги, които позволяват на потребителите да правят голяма част от пазаруването сами, без помощ от агент, традиционната структура на плащанията се променя.
Някои посредници начисляват по-ниска комисионна за по-скъпи къщи, а някои обработват цялата транзакция срещу фиксирана такса, която е много по-малка от обикновената комисионна. Други компании предлагат структура за ценообразуване на такса за услуга, която позволява на продавачите да плащат само за определени части от процеса на продажба, като например добавяне на имота към услуга за множествен списък (MLS).
Агент за недвижими имоти срещу Брокер
Често използваните термини използват понятията "агент за недвижими имоти", "брокер на недвижими имоти" и "посредник". Докато припокриването между трите определено съществува, така че направете ключови разлики.
Точните дефиниции и разликите между агент и брокер варират в различните държави. По принцип обаче всеки, който спечели основен лиценз за недвижими имоти (което включва поемане на определен брой акредитирани курсове и полагане на изпит), може да бъде наречен агент по недвижими имоти. Агентът за недвижими имоти по същество е продавач, квалифициран да помага на потребителите да купуват или продават имот.
Брокерът за недвижими имоти е стъпка към професионалната хранителна верига. Брокерите имат допълнително обучение и образование, което ги е квалифицирало да преминат по-висок изпит за лицензиране; повечето държави също изискват от тях да имат известна доза опит в последно време като активен агент по недвижими имоти. Брокерите се справят с техническите аспекти на сделката с недвижими имоти: Клиент подписва договор с посредничество, а не с индивидуалния агент. В много държави тяхното допълнително сертифициране дава право на брокерите да се справят с други правни и финансови аспекти на дадена сделка: обработка на спечелените парични депозити и създаване на сметка за дескрипция.
Брокерите обикновено притежават фирма или франчайз. Те могат да бъдат самостоятелни практикуващи, но трябва да получат друг лиценз за по-високо ниво, ако искат да наемат агенти или други брокери, които да работят под тях. Както споменахме по-рано, агентът по недвижими имоти обикновено не може да работи сам, а трябва да работи чрез посредник за недвижими имоти; Изключение правят държави като Колорадо и Ню Мексико, които дават задължение на всеки професионалист по недвижими имоти да бъде лицензиран като брокер. Обикновено обаче агентите работят за брокери и те разделят комисионите си с тях.
Агент по недвижими имоти срещу брокери
Така че всеки брокер на недвижими имоти е агент по недвижими имоти (или е бил), но не всеки агент по недвижими имоти е брокер. Как брокерите се вписват в уравнението?
Риелтор е член на Националната асоциация на REALTORS® (NAR), търговска асоциация. И агентите, и брокерите могат да бъдат брокери, заедно с мениджъри на имоти, оценители и други професионалисти в сектора на недвижимите имоти. Очаква се брокерите да са експерти в своята област и трябва да спазват етичния кодекс на НАП, който изисква агентите да поддържат специфични задължения към клиентите и клиентите, пред обществеността и пред останалите брокери. В допълнение към NAR, брокерите трябва да принадлежат към държавна или местна асоциация или съвет за недвижими имоти.
Всички брокери са агенти или брокери на недвижими имоти (или нещо свързано), но не всички агенти или брокери са брокери, с други думи. Към ноември 2018 г. организацията отчита, че има 1, 36 милиона членове. Около 65% от тях притежаваха лицензи на агент за недвижими имоти.
