Какво е обратен търг?
Обратният търг е вид търг, при който продавачите наддават за цените, на които са готови да продават своите стоки и услуги. При редовен търг продавачът пуска артикул и купувачите дават оферти до приключването на търга, в който момент артикулът отива при най-високия участник в търга. При обратния търг купувачът отправя заявка за необходимата стока или услуга. След това продавачите пускат оферти за сумата, която са готови да бъдат платени за стоката или услугата, а в края на търга продавачът с най-ниска сума печели.
Разбиране на обратен търг
Обратните търгове придобиха популярност с появата на интернет базирани инструменти за онлайн търг, които позволиха на множество продавачи да се свързват с купувач в реално време. Днес обратните търгове се използват от големи корпорации и държавни организации като конкурентен метод за възлагане на суровини, доставки и услуги като счетоводство и обслужване на клиенти.
Пещери на обратен търг
Важно е да се отбележи, че обратният търг не работи за всяка стока или услуга. Стоките и услугите, които могат да бъдат предоставени само от няколко продавачи, не са непременно идеални за обратни търгове. С други думи, обратният търг работи само когато има много продавачи, които предлагат подобни стоки и услуги, за да гарантират целостта на конкурентен процес.
Освен това може да има тенденция да се съсредоточи върху най-ниските оферти от продавачите с по-малко съобразяване с качеството на стоките или услугите. Поговорката, „евтина по причина“, има потенциал да се приложи в такива случаи, когато купувачът страда от неоптималното качество на най-ниската цена на стоки или услуги, закупени чрез обратен търг. Не на последно място, но не на последно място, купувачът трябва да бъде задълбочен в съобщаването на всички спецификации на участниците в търга, или в противен случай може да се окаже спечелена оферта, която не включва всички търсени атрибути.
Пример за обратен търг
Наддаването за държавни поръчки е пример за обратни търгове. При този тип търг правителствата определят изисквания към проекта, а кандидатите, които са одобрени изпълнители, да изградят структура на разходите за завършване на проекта.
