Какво е бъркани асортименти
Шифрованият асортимент е стратегия, при която една компания пренася продукти извън основната си дейност, за да привлече повече клиенти. Логиката на кодираната асортиментна стратегия е разумно да обслужва колкото се може повече клиенти, като им предоставя възможно най-много опции. С други думи, кодирана стратегия за асортимент се стреми да предложи на клиентите „едно гише“, отговаряйки на много различни нужди или желания наведнъж. Тази стратегия се различава значително от обичайната търговия на дребно, която поставя акцент върху качеството и цената на продукта, както и обслужването на клиентите. Шифрованият асортимент може да се използва както с тухли и хоросан, така и с онлайн търговци на дребно.
РАЗГЛЕЖДАНЕ НАДОЛ Бързо асортимент
Целта на шифрования асортимент е да хвърли по-широка мрежа, за да хване клиенти, които също могат да се заинтересуват от основната линия на продуктите на компанията. С богат избор на артикули или услуги могат да бъдат достигнати и удовлетворени различни целеви пазари. Търговците на дребно, които използват такава стратегия, са склонни да бъдат популярни сред клиентите поради своята полезност; те могат да посрещнат непосредствените нужди на клиента, но и да им позволят да се отдадат. Екипираните търговци на асортименти могат да бъдат по-умели в улавянето на импулсни покупки.
Кодиран асортимент: Ползи за търговците на дребно
Търговците на дребно харесват метода на бъркани по различни причини. Тя им предоставя гъвкавост да предлагат изключително печеливши сезонни или тенденциозни стоки и услуги. Подобна гъвкавост също им позволява да намалят сезонността и директната конкуренция, както и риска да се задържат с една единствена продуктова линия, която може да не се окаже благоприятна. Бъркащите търговци на асортименти могат да бъдат по-умели да променят фокуса си, ако той не е успешен.
Примери за бъркани асортименти
Често срещан пример за разградена асортиментна стратегия биха били супермаркетите, които предлагат широка гама от нехранителни продукти, като хардуер, видео и видеоигри, камери, батерии, лекарства с рецепта, цветя и други. Всъщност разпространението на супермаркети, използващи тази стратегия, принуди други търговци на дребно да следват примера си, за да се конкурират. Аптеките са принудени да използват разградена асортиментна стратегия, за да се конкурират със супермаркетите. Поради това мнозина сега продават храна, електроника, поздравителни картички, играчки, цветя, списания и други вещи, които не са свързани със здравето или красотата. По-фокусиран пример на стратегията за бъркани асортименти би бил магазин за бонбони, който се разширява до сладолед, след това замразено кисело мляко и след това до други приготвени хранителни артикули, за да задоволят нуждите на все повече клиенти.
Колектиран асортимент срещу други стратегии
Търговците на дребно могат да използват различни стратегии, за да спечелят и обслужват повече клиенти. Те включват:
- Широк асортимент: Цели се да има поне един артикул, представляващ всяка категория продукти, а не изчерпателен инвентар. Дълбоко асортимент: Пренасяне на голямо разнообразие от артикули в една категория, такива размери, стилове и цветове на рокли или маратонки. Асортимент на пазара на масите: Обхваща най-широката възможна база от клиенти, като например търговец на големи кутии. Локализиран асортимент: Търговец на дребно, който е съобразен с местоположението му. Свързани със сезонността или местните интереси и навици.
