Какво е бизнес стратегия по джудо?
Бизнес стратегия за джудо е план за управление на компания чрез използване на нейната бързина и гъвкавост за смекчаване на ефекта от нейните конкуренти. Стратегията предвижда и стимулира промените на пазара чрез нови предложения на продукти. Бизнес стратегията за джудо се състои от три компонента:
- Движение (използвайки по-малкия размер на фирмата, за да действа бързо и да неутрализира предимствата на по-голям конкурент) Баланс (усвояване и противодействие на ходовете на конкурентите) Въздействие (използване на силните страни на конкурентите срещу тях)
Малките компании могат да използват здравата си основа с основен продукт и нейната сила да предизвикат по-голям конкурент.
Разбиране на бизнес стратегията по джудо
Стратегията е черпена от принципите на джудо - японско бойно изкуство и е използвана като метафора в книгата „Стратегия по джудо (2001) на Дейвид Б. Йофи и Мери Квак. "термин, въведен от икономистите Джудит Гелман и Стивън Салоп, за да опише стратегия при стартиране на компания в сектор, доминиран от голям конкурент.
Един от основните аспекти на джудото е използването на размера на по-голям противник срещу себе си. Като бизнес стратегия той е предназначен да даде предимство на по-малките компании, като използва своята пъргавост и способност да реагират по-бързо на пазарните промени като конкурентно предимство.
Как работи бизнес стратегията по джудо
Стартъпите и други малки фирми може да се стремят да приложат тази стратегия да работи, когато се конкурират с по-големи конкуренти на своя пазар. Принципите и тактиките в рамките на стратегията включват фокус върху основния бизнес, който се развива, а не върху допълнителни идеи. Този сценарий много прилича на практикуващите джудо да се карат и да намерят твърда основа, когато мачът започва.
Друг принцип е да останете в настъплението, без да се хващате в една директна атака. Тази офанзива е усилие за износване на противника, като измества точките на атака бързо, без да позволява на противника да се заключи в солидна защита или да се натисне директно назад.
Променяйки къде и как се прилага ливъридж, практикуващ джудо се стреми да пречупи опората на противника си и да отклони всички контраатаки, които противникът може да стартира. От гледна точка на бизнеса, по-малкият бизнес може да използва своята гъвкавост и капацитет, за да промени точките на атака, за да обърка по-голям конкурент, който може да е твърдо затвърдил своите операции в определени посоки и да има затруднения с адаптирането.
Бърз факт
Southwest Airlines успя да спечели пазарен дял със своята стратегия „чанти летят безплатно“, но по-големите авиокомпании не можаха да се съобразят със стратегията, тъй като разчитат на таксите за багаж като доход в краткосрочен план. В дългосрочен план обаче това води до намаляване на репутацията на потребителите.
Подготовката и планирането за въртене от гледна точка на джудо означава използване на ситуационна и пространствена осъзнатост, за да се мисли къде и кога да се променят обидните ходове. Това позволява на една компания да се възползва от нова възможност за атака. Стартъпите, по-специално, трябва да бъдат запознати със своята позиция, състояние и перспективи за напредък, като приемат нови подходи.
Ключови заведения
- Бизнес стратегията за джудо използва по-малкия размер на компанията като предимство пред по-големите си конкуренти. Малките компании обикновено могат да реагират по-бързо и пъргаво на промените на пазара, което може да им позволи да откраднат пазарен дял. Бизнес стратегията по джудо предвижда и въздейства върху промените на пазара чрез нови предложения на продукти.
Понякога първоначалният план не води до успеха, който първоначално е бил предвиден. Разглеждайки възможностите, които са възникнали, компанията може по-добре да се позиционира с нов подход.
