Какво представлява продажбата, общите и административните разходи (SG&A)?
Продажбите, общите и административните разходи (SG&A) се отчитат в отчета за приходите и разходите като сумата от всички преки и косвени разходи за продажба и всички общи и административни разходи (G&A) на дружеството. SG&A, известен още като SGA, включва всички разходи, които не са пряко обвързани с изработката на продукт или извършването на услуга. Тоест, SG&A включва разходите за продажба и доставка на продукти и услуги и разходите за управление на компанията.
Ключови заведения
- Разходите за продажба, общи и административни разходи (SG&A) са включени в отчета за приходите и разходите в раздела за разходите. ДГС не се причислява към конкретен продукт и следователно не се включва в цената на продадените стоки (COGS). Те са направени като част от ежедневните бизнес операции. Мениджърите насочват SG&A, когато се прилага стратегия за намаляване на разходите, тъй като те не засягат пряко производството или производството на стоки.
Продажби, общи и административни разходи (SG&A)
Разбиране на продажби, общи и административни разходи (SG&A)
SG&A не се причислява към производствените разходи, тъй като се справя с всички останали фактори, които идват при създаването на продукт. Това включва заплатите на различни служители на отдела като счетоводство, информационни технологии, маркетинг, човешки ресурси и др. Освен това включва комисионни, реклама и всякакви рекламни материали. В допълнение, под наем, комунални услуги и доставки, които не са част от производството, са включени в SG&A.
SG&A включва почти всичко, което не е включено в цената на продадените стоки (COGS). В отчета за приходите и разходите COGS се приспада от стойността на нетните приходи за определяне на брутния марж. По-долу са изброени брутният марж, SG&A и всички други разходи. Когато тези разходи се приспадат от брутния марж, резултатът е нетен доход. Разходите за лихви са един от забележителните разходи, които не са включени в SG&A; тя има своя линия в отчета за доходите. Освен това разходите за научни изследвания и разработки не са включени в SG&A.
Разходите за ПГ и разходи като процент от приходите обикновено са най-високи за здравеопазването и финансовата индустрия, докато недвижимите имоти и енергията имат някои от най-ниските.
Видове разходи за продажба, общи и административни разходи (SG&A)
Разходи за продажба в SG&A
Разходите за продажба могат да бъдат разделени на преки и непреки разходи, свързани с продажбата на продукт. Разходите за директни продажби възникват само когато продуктът се продава и могат да включват доставки за доставка, такси за доставка и комисионни за продажби. Индиректните разходи за продажба са разходи, които възникват през целия производствен процес и след завършване на продукта
Преките разходи са пряко свързани с конкретния продукт, който се продава. Индиректните разходи са основно позиции, за които се харчат пари, за да се спечелят продажби. Непреки разходи включват реклама и маркетинг на продукти, телефонни сметки, пътни разходи и заплати на търговския персонал.
Общи и административни разходи (G&A) в SG&A
Разходите за G&A се наричат режийни разходи на компанията. Това са разходите, които една компания трябва да понесе, за да отваря вратите всеки ден. Разходите за научноизследователска и развойна дейност се извършват в ежедневните операции на бизнеса и не могат да бъдат пряко обвързани с някаква конкретна функция или отдел в компанията. Те са по-фиксирани от разходите за продажба, защото включват наем или ипотека върху сгради, комунални услуги и застраховки. Разходите за G&A включват и заплати на персонала в определени отдели, различни от тези, свързани с продажбите или производството.
Ползи от продажби, общи и административни разходи (SG&A)
SG&A играе ключова роля за рентабилността на компанията и изчисляването на нейната равностойност, която е моментът, в който генерираните приходи и направените разходи са еднакви. Това е и едно от най-лесните места, които трябва да търсите, когато се опитвате да повишите рентабилността. Намаляването на оперативните разходи, като например заплатите на персонала без продажби, обикновено може да се извърши бързо и без да се нарушават производствените или продажбите.
SG&A също е едно от първите места, които мениджърите искат да намалят съкращенията по време на сливания или придобивания. След сливане има редица съкратени длъжности и служители. Тази област е лесна цел за мениджърски екип, който иска бързо да увеличи печалбите. Например, в деня, когато DuPont и Dow Chemical обявиха сливането си през 2015 г., компаниите обявиха 5 400 съкращения на работни места в опит да спестят 750 милиона долара разходи.
