Какво е стратегически купувач
Стратегически купувач придобива друга компания в същия бизнес, за да улови синергии, така че цялото да стане по-голямо от сумата на частите. Такъв приобретател има намерението да интегрира закупеното предприятие за създаване на дългосрочна стойност, което може да доведе до намаляване на разходите в припокриващи се области. Тъй като стратегически купувач очаква да получи повече стойност от придобиване, отколкото присъщата стойност на компанията, която се придобива, той ще бъде готов да плати цена на премията, за да приключи сделката.
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Стратегически купувач
Стратегическият купувач неизменно е конкурент в същата индустрия като целта. Частта „стратегия“ влиза в игра, когато приобретателят вижда възможност за разширяване на продуктовите линии на един и същ пазар, кацане на нови географски пазари, осигуряване на допълнителни канали за дистрибуция или като цяло повишаване на оперативната ефективност.
Да предположим, че производител на храни, който произвежда преработени храни от десетилетия, иска да скочи и да започне усилие да предложи био продукти. Той се превръща в стратегически купувач, когато придобие компания за органични храни, за да обслужва същия пазар. След придобиването, комбинираната компания не само ще се възползва от тази синергия на най-високата линия, но ще създаде и синергии за производство и дистрибуция, както и чрез увеличаване на скоростта на фабрично използване и използване на същите канали за доставка на продукти до клиентите.
В цялата структура на разходите на комбинираните разходи за припокриване на фирмата могат да бъдат премахнати, като излишни фабрични или офисни площи и външни услуги. За съжаление синергиите на разходите влияят на служителите. Голяма част от икономиите на разходи са резултат от уволнението на персонала; няма нужда от двама финансови директори, продажбите и маркетинговият персонал могат да бъдат намалени, слой от мениджмънта на средно ниво вече не е необходим. С възможности за увеличаване на общите продажби и увеличаване на производителността в същото време, стратегическият купувач има голям шанс да превърне две плюс две в пет.
Пример за стратегически купувач
В сделка, която през 2017 г. гръмна в корпоративната Америка, Amazon купи Whole Foods. Amazon беше стратегически купувач с две основни цели: мигновено и мащабно навлизане в бизнеса с хранителни стоки и мрежа от места за тухли и хоросани, които обслужват много от същите типове клиенти, които пазаруват онлайн в Amazon. Както е замислено, очаква се създаването на стойност от тази комбинация да се наблюдава най-вече в синергиите на продажбите в ранните етапи, а след това и в синергиите на продажбите и дистрибуцията във времето.
