Някога усещате ли, че няма нищо стойностно да гледате по телевизията, въпреки че има 100+ канала? Същият този парадокс е още по-важен в мрежата, като се има предвид огромното и непрекъснато нарастващо количество интернет съдържание.
Taboola се опитва да създаде решение на пазара за онлайн съдържание. Етикетът на Taboola, „съдържание, което може да ви хареса“, предава много за своята философия на бизнеса. Препоръчането и свързването на хора със сайтове, които могат да резонират с тях, е основата на бизнеса на Taboola. Услугата апелира към аудитории, които не знаят какво търсят (и по-голямата част от обичайните потребители на интернет, включително образованите, често попадат в тази категория). Основателят на Taboola, Адам Синголда, в интервю за Forbes го обясни по този начин: „Разбрах, че има три начина, по които хората трябва да консумират съдържание: (1) Търсене: ако те знаят какво търсят и биха могли да го въведат. (2) Социално: ако техен приятел ги сподели (3) Възможности: те просто са попаднали на страница, или са отваряли телевизора си - какво следва? Бях много увлечен да решавам (3) и да свързвам хората по света със съдържание, което може да им хареса “.
По същество Taboola твърди, че е обратната страна на резултатите от търсачките. Докато търсачките предоставят точно това, което потребителят търси, Taboola препоръчва съдържание активно на базата на предпочитанията на потребителя, които от своя страна се основават на сложните алгоритми на Taboola.
Бизнес модел
Основана в Израел, в момента фирмата е със седалище в Ню Йорк и има офиси в Банкок, Лондон, Пасадена и Тел-Авив.
Taboola предлага услуга за маркетинг на съдържание, която свързва създателите на съдържание с издателите на съдържание. Наличните инструменти и технологии включват уеб-базирани джаджи, озаглавени „Съдържание, което може да ви хареса“, „Може също да ви хареса“, „Препоръчва се за вас“ или други подобни. Тези джунджурии съдържат снимки и връзки към свързано съдържание (видео, слайдшоу на базата на изображения или статии) и се поставят от издатели на съдържание на техните сайтове. Свързаното съдържание може да бъде вътрешно (от уебсайта или мрежата на издателя), както и външно (водещо към други сайтове), за което издателите получават дял от приходи от реклама. Настоящите издатели включват сайтове като The Huffington Post, Time, USA Today, The Weather Channel и Investopedia, сред много други.
От другата страна са създателите на съдържание: клиенти, които използват Taboola, за да привличат трафик към своите сайтове и да действат като рекламодатели, които плащат за този входящ трафик. Това са сайтовете, за които могат да се видят връзки в уеб джунджури, поставени на уебсайта на издателя.
Рекламодателите могат също да бъдат издатели (и обратно), в зависимост от конкретния бизнес модел на уебсайта.
Как работи бизнесът за маркетинг на съдържание
Играчите на пазара за съдържание маркетинг:
- Създателите на съдържание (рекламодатели), които желаят да насочат трафика към своите сайтове и са готови да платят за него в ролята на рекламодатели. Издателите (блогъри / собственици на сайтове), които поставят джаджа Taboola на своя сайт и получават заплащане за показване на връзките.Интерфейсът (Taboola), който свързва сътрудниците и издателите и улеснява функционирането на пазара.
Според сайта на Taboola той има 150 милиарда препоръки на месец, 400 милиона уникални посетители и повече от един милион парчета съдържание. Според ComScore Taboola достига до повече потребители на десктоп в САЩ, отколкото Facebook, Inc. (FB).
Как Табула печели пари
В бизнеса със съдържание на маркетинг посредникът, подобно на Taboola, е контролиращият орган, който:
- Ангажира клиенти (рекламодатели, създаващи съдържание), които са готови да платят за получаване на трафик към своите сайтове, Свързва издатели, които могат да показват връзки / джаджи на своите сайтове за промотиране на страниците на рекламодателите, и технология за предлагане, която позволява безпроблемно интегриране на пазар, където стотици сайтове са хостинг на приспособления / връзки / реклами, докато други получават желания трафик с всякаква активност по отношение на кликвания, изплащания, качество на съдържанието, ангажираност на потребителите и подобен анализ се проследяват в реално време чрез сложни алгоритми, предназначени да увеличат ангажираността на клиентите.
За осигуряването на този пазар Taboola събира такса за промоция от създателите / рекламодателите на съдържание и споделя част от процента си с издателите. Не е известно какъв процент се плаща на издателите, а спекулативните оценки варират, но като се има предвид голямото навлизане в популярните портали, се приема, че е достатъчно привлекателен, за да поддържа такива ангажименти на издателите. Печалбите на Taboola също не са известни. Въпреки това, Taboola и подобни компании се считат за заплаха за традиционните базирани на контекста предложения като AdSense на Google.
Предизвикателствата на Content Marketing Business:
Не всички са добри за този бизнес за генериране на приходи от реклама. Притеснителни са следните:
- Маркетингът на съдържанието може да е в противоречие с желанията на крайния потребител и да се възприема като спам. Убедителните сайтове на издатели, че преместването на посетители в други уебсайтове не е лесна задача. Taboola постига успех до момента, когато някои големи издатели се подписват и чрез свързване на съдържателни връзки към мрежите на издателите. Свързаните връзки към съдържанието често водят до спам цели и злонамерени сайтове, което е често срещано оплакване. Методите, изображенията и езикът, използвани от маркетолозите, често се възприемат като подвеждаща спам, насърчавайки нискокачествено неприятно съдържание, включително продаваеми елементи, които не са подходящи или практичен.
За да заобиколи тези проблеми и твърдения, Taboola участва в технически подобрения чрез своите алгоритми и включва задължително разкриване, което се показва бързо. Той също така защитава съдържание въз основа на избора на потребителя.
Друго предизвикателство е, че поведението на хората се различава в Интернет и в реалния живот, като много от тях, които може да не преследват подобни теми офлайн, желаят да кликнат върху връзки към „Намаляване на теглото бързо“ или „Ръководство за бързо забогатяване“.
Фази на развитие
- Основана в началото на 2007 г., Taboola се фокусира върху препоръките на Video2Video (V2V), тъй като беше сравнително предизвикателно да препоръча видеоклипове поради сравнително сложния тип съдържание (в сравнение с текста). Препоръките на V2V се появяват, след като зрителят направи гледането на избрания от тях видеоклип. Компанията си осигури финансиране от 1, 5 милиона долара от Evergreen Venture Partners през същата година на лансиране, последвано от още 4, 5 милиона долара през следващата година.) и отбеляза огромен растеж през 2010 г. Той се подписа на клиенти с големи билети като Bloomberg, The Huffington Post и The New York Times. Повече инвестиции от множество инвеститори последваха от 2011 до 2013 г. Taboola стартира препоръки за статии (преминаване от видео към текст и съдържание през слайдшоу) през 2013 г., а мобилните приложения въведе в края на 2013 г.
Бъдещ бизнес потенциал за Taboola
Техническият напредък ще трябва да продължи да бъде интегриран и подобрен, за да може компанията да остане в бизнеса и да спечели доверието на крайните потребители и издателите. Някои от основните характеристики включват:
- Предлагане на унифицирано табло за целева аудитория за съдържанието, което те желаятРелевантно, без спам съдържание от страна на създателите на съдържание Изплащане на издателя по-добре от конкурентите
Навлизайки в по-големите мрежи на издатели, новите възможности на Taboola може да се крият в малките нишови издателства, които предлагат ограничен трафик, но могат да имат достатъчно голям сегмент, който да допълва други клиенти.
Състезатели на Taboola
- Outbrain - Започнал като текстово контекстуално предлагане, Outbrain вече е много на територията на текста, изображението и видеото на Taboola. Тези близки конкуренти имат подобен операционен модел - препоръчват съответното съдържание на хората чрез джаджи в сайтове на издатели. И Outbrain, и Taboola са разговорите за града като алтернативи за пътуване до Google AdSense, Facebook и други подобни контекстуални рекламни услуги. Google AdSense - Чиста контекстна реклама, AdSense е удоволствието както на рекламодателите, така и на издателите, благодарение на своята строг контрол, подходящи контекстуални реклами и оптимални изплащания. Как Taboola планира да поеме AdSense ще бъде интересно развитие. Реклами във Facebook - Тези реклами съществуват от известно време, но те са ограничени само до мрежата на Facebook и други партньорски сайтове. Други като Blogads, Yahoo реклама и Komli остават фокусирани върху нишовите области, регионалния фокус или са ограничени в експозицията си,
Долния ред
Докато онлайн пространството остава доминирано от Google AdSense, Taboola предлага уникална вариация, генерирайки бизнес от проактивна реклама въз основа на препоръки. Всеки онлайн бизнес рискува от бърза загуба на клиенти и от преминаване към бум в резултат на невъзможност за справяне с повтарящи се или нови проблеми (като например контрол на спам) или на развитие на конкуренцията, като влизане на нови, иновативни играчи, предлагащи по-добри решения. Как Taboola и нейните конкуренти иновации ще оформя онлайн рекламната арена.
