Lululemon Athletica, Inc. (LULU), компания за йога и дрехи за упражнения, е друг пример за компания, която намери успех в маркетинга на лайфстайл, а не на продукт. Бизнес стратегията на компанията се базира на популяризирането на нейните продукти „Lululemon Athletica” и „Ivivva Athletica” като стъпки към активен и приятен начин на живот. Това е успешна стратегия за Lululemon, тъй като компанията може да цени продуктите си с премия. Хората дори спортуват продуктите на компанията като модно облекло, а не само с цел упражнения.
Lululemon отчете печалби за третото тримесечие на 2018 г. на 6 декември 2018 г. Подкрепен от тези стратегии, търговецът на атлетични дрехи видя приходи от 748 милиона долара през това тримесечие, което е 21% увеличение спрямо същия период на миналата година. Докато стратегиите на Lululemon са помогнали да се създаде ниша за компанията в индустрията за спортно облекло, тя не винаги е била безпроблемна езда за този канадски търговец на дребно, основан от Чип Уилсън през 1998 г.. когато в началото на 2013 г. трябваше да си припомни небрежните панталони от йога на Луон.
Какви продукти прави Lululemon?
Предложенията на компанията включват артикули с дрехи като панталони, топове, къси панталони и якета, които хората могат да носят, докато се занимават с фитнес дейности, като бягане и йога. Освен дрехи, компанията продава и аксесоари като чанти, чорапи и постелки за йога.
Докато продуктите на компанията са насочени най-вече към жени, които се стремят към здравословен начин на живот, като в същото време балансират натоварения живот, компанията разширява обхвата си, като също така вкарва мъже и младежи. Всъщност в края на 2015 г. компанията отвори първия си магазин, насочен към мъжете, на 1600 квадратни фута в центъра на Манхатън.
Как Lululemon печели пари?
Lululemon продава продуктите си чрез мрежа от магазини, които притежава и оперира, както и директно на клиентите чрез онлайн продажби. Към 6 декември 2018 г. компанията оперира 426 магазина в САЩ, Австралия, Нова Зеландия, Канада, Обединеното кралство и Сингапур. Lululemon вярва, че магазините му помагат на компанията да се свърже с клиентите и да изискат обратна връзка за продуктите, като същевременно засилват марката си.
В допълнение към електронната търговия и дигиталните продажби, компанията продава продуктите си на клиенти на едро като здравни клубове, фитнес центрове и йога студия като начин за подобряване на имиджа си на марката. Други пътища за продажба включват складови продажби и продажби през шоуруми и временни места.
Откъде идват продуктите на Lululemon?
Lululemon изнася почти цялата си продукция с доставчици в Югоизточна Азия, Южна Азия, Китай и други страни. Само един процент от продуктите му се произвеждат в Северна Америка, което Lululemon вижда като начин за бързо и ефективно реагиране на променящите се пазарни тенденции.
Кои са основните конкуренти на Лулумон?
Lululemon има успех с бизнес модела си. Все пак инвеститорите трябва да са наясно, че компанията е изправена пред различни рискове, като непостоянни вкусове на потребителите и бизнес модел, който е силно зависим от доставчиците. Нещо повече, Lululemon се сблъсква с нарастващата конкуренция в индустрията за спортно облекло от гиганти на дребно Nike (NKE), Adidas (ADDYY) и Under Armour (UA).
Долния ред
Бизнес моделът на Lululemon позволи на компанията да извая ниша за себе си на претъпкан пазар. Въпреки впечатляващите тримесечни приходи, компанията не изплаща дивидент на акционерите и запазва печалбата си за финансиране на растеж в чужбина. Тъй като Lululemon продължава да се разширява, обаче, инвеститорите трябва да имат предвид рисковете, пред които компанията е изправена от силна конкуренция, непостоянни потребители и потенциални проблеми с доставчиците.
