Какво е ценообразуване?
Ценообразуването въз основа на стойността е стратегия за определяне на цените предимно въз основа на възприеманата от потребителя стойност на даден продукт или услуга. Ценообразуването е ценообразуване, ориентирано към клиента, което означава, че компаниите основават цените си върху това колко клиентът смята, че продуктът си струва.
Ценообразуването, базирано на стойността, е различно от ценообразуването „плюс плюс“, което отразява разходите за производство в изчислението на ценовата стойност. Компаниите, които предлагат уникални или високо ценни функции или услуги, са по-добре да се възползват от модела на ценообразуване, отколкото компаниите, които продават предимно стокови артикули.
Ключови заведения
- Ценообразуването въз основа на стойността е стратегия за определяне на цените предимно въз основа на възприеманата от потребителя стойност на въпросния продукт или услуга. Ценообразуването на валута е ценообразуване, ориентирано към клиента, което означава, че компаниите базират ценообразуването си върху това колко клиентът смята, че продуктът си струва. Компаниите които предлагат уникални или високо ценни продукти и функции, е по-добре да се възползват от модела на стойностно ценообразуване от компаниите, които продават основно стоки.
Разбиране на ценообразуване
Принципът на ценообразуване, основан на стойността, се прилага главно за пазарите, където притежаването на артикул повишава представата на клиента или улеснява несравним жизнен опит. За тази цел тази възприемана стойност отразява стойността на даден артикул, която потребителите са готови да му присвоят и съответно пряко влияе върху цената, която потребителят в крайна сметка плаща.
Въпреки че ценовата стойност е неточна наука, цената може да бъде определена с маркетингови техники. Например, луксозните автомобилни производители изискват отзиви от клиентите, които ефективно определят възприеманата от клиентите стойност на опита им, управлявайки определен модел автомобил. В резултат на това продавачите могат да използват подхода за ценообразуване въз основа на стойността, за да определят цената на превозното средство в бъдеще.
Характеристики, необходими за ценообразуване
Всяка компания, занимаваща се с ценообразуване, трябва да има продукт или услуга, която да се разграничава от конкуренцията. Продуктът трябва да е ориентиран към клиента, което означава, че всички подобрения и добавени функции трябва да се основават на желанията и нуждите на клиента. Разбира се, продуктът или услугата трябва да са с високо качество, ако ръководителите на компанията търсят стратегия за ценообразуване с добавена стойност.
Компанията също трябва да има отворени комуникационни канали и силни връзки със своите клиенти. По този начин компаниите могат да получат обратна връзка от своите клиенти по отношение на функциите, които търсят, както и за това колко са готови да платят.
За да могат компаниите да разработят успешна стратегия за ценообразуване, базирана на стойността, те трябва да инвестират значително време с клиентите си, за да определят желанията им.
Примери за пазари на базата на стойност
Модната индустрия е една от най-силно повлияните от ценообразуването, където определянето на стойността е стандартна практика. Обикновено дизайнерите на популярни търговски марки заповяждат по-високи цени въз основа на представите на потребителите за това как марката влияе на имиджа им. Освен това, ако дизайнер може да убеди знаменитост от списъка с А да носи своя облик на събитие на червен килим, възприеманата стойност на асоциираната марка може внезапно да скочи. От друга страна, когато имиджът на дадена марка намалява по някаква причина, ценовата стратегия има тенденция да съответства на принципа на ценообразуване въз основа на разходите.
Други отрасли, подлежащи на модели за ценообразуване, включват фармацевтични продукти, козметика и лична хигиена с търговска марка.
