Какво е обемна отстъпка?
Обемната отстъпка е икономически стимул за насърчаване на хората или бизнеса да купуват стоки в множество единици или в големи количества. Продавачът или производителят възнагражда купувачите в насипно състояние, като предоставя намалена цена за всяка стока или група стоки. Обемните отстъпки позволяват на бизнеса да закупува допълнителен инвентар на по-ниски разходи и позволяват на продавачите или производителите да намаляват запасите, като продават повече бройки на масови купувачи, които са стимулирани от по-ниската цена.
Ключови заведения
- Обемната отстъпка е намаление на цените, предлагано на купувачите, които купуват в насипни количества. Производителите или продавачите са в състояние да намалят запасите и да се възползват от икономии от мащаба, като позволяват отстъпки на масовите купувачи. Съществуват няколко метода за подреждане на обемни отстъпки, често използващи многостепенни структура на отстъпките.
Разбиране на обемни отстъпки
Обемните отстъпки позволяват на купувачите да купуват стоки с отстъпка. Тези спестявания често се предават на потребителите. Например, Wal-Mart е в състояние да закупи толкова големи количества от всяка конкретна стока, че редовно получава обемни отстъпки от своите доставчици. Клиентите на Wal-Mart от своя страна са в състояние да закупят тези стоки за по-малко пари, отколкото ако отидат в магазин, който не е купувал в толкова голям обем.
На финансовите пазари някои брокерски фирми предлагат обемни отстъпки от комисионни, начислени в зависимост от нивото на инвестиция или търговска активност или за големи сделки с блокчейн поръчки.
Как работят обемните отстъпки
Отстъпките могат да поемат най-различни структури. Обемните отстъпки често са многостепенни - тоест, специфична отстъпка се прилага за X брой единици в този слой. Отстъпката се увеличава както при нивата, които включват по-голям и по-голям брой единици. Например, може да се приложи отстъпка за 50 до 100 продадени бройки, с по-голяма отстъпка за 101 до 200 продадени единици, а още по-голяма отстъпка може да се прилага за 201 до 300 продадени бройки и т.н.
Друг метод за предлагане на обемни отстъпки е прилагането на по-ниска ставка само при достигане на определен праг. Например, отстъпката може да влезе в сила след закупуване на 100 единици и да важи само за единици над този праг. Купувачът все още ще плаща пълна цена за първите 100 бройки, които закупува.
Друга структура на отстъпките е да предлагат намалени цени на пакети от единици. Отстъпка може да бъде предложена за всеки 10 продадени единици, като една и съща ставка се прилага еднакво. След това може да се приложи друга по-дълбока дисконтова ставка за всеки 25 продадени бройки. За да извлече ползите от по-ниските цени, купувачът трябва да закупи единици в посочените увеличения. В предишния пример, ако купувачът закупи 15 единици, той ще плати по-ниската ставка само за 10 единици и пълна цена за останалите пет единици. Същото би било вярно, ако бяха закупени 27 бройки; две единици биха стрували пълна цена, докато 25 единици получават по-ниската цена. Обемната отстъпка не се прилага за цялата поръчка.
