Законът на търсенето е икономически принцип, който гласи, че потребителското търсене на стока се повишава, когато цените падат, а обратно, потребителското търсене пада, когато цените се повишават.
Връзката между цените и търсенето обаче произтича от закона за намаляващата пределна полезност, който гласи, че потребителите първо купуват или използват стоки, за да задоволят спешните си нужди. Полезността се отнася до удовлетворението или ползата, които са резултат от консумирането на стока. С други думи, първата стока или единица обикновено има най-високата полезност или полза и с всяка допълнителна консумирана единица полезност намалява. В резултат на това потребителите са готови да платят за добър спад, тъй като тяхната полезност намалява.
Закон за търсенето и ценообразуването
Компаниите използват закона на търсенето, когато определят цени и определят нивото на търсене на своите продукти. Потребителите използват закона на търсенето при определяне броя на стоките, които да купят. По-долу са дадени примери за закона на търсенето и как потребителите реагират на цените, тъй като тяхната полезност или удовлетвореност се променя.
Ресторанти
Например, ако потребителят е гладен и купи резен пица, първата филия ще има най-голяма полза или полезност. С всяка допълнителна филия потребителят става по-доволен, а полезността намалява. На теория, първата филийка може да донесе по-висока цена от потребителя. Въпреки това, до четвъртата част, потребителят може да бъде по-малко готов да плати за филийка поради намаляващата полезност. С други думи, ако ресторантът за пица намали цената на филийките си, това би имало по-малко влияние върху търсенето, тъй като полезността е намаляла - клиентите им са били пълни или доволни.
Ключови заведения
- Законът на търсенето е икономически принцип, който гласи, че потребителското търсене на стока се повишава, когато цените падат и намаляват, когато цените се повишават. Законът на търсенето влиза в сила по време на продажбите в Черен петък - когато потребителите бързат да купуват продукти с дълбоки отстъпки. полезността се появява в крайна сметка, защото потребителите първо задоволяват спешните си нужди. Ако полезността, спечелена от даден продукт, не е достатъчна, за да оправдае цената на продукта, цената вероятно ще бъде понижена или търсенето ще намалее.
Бакалия
Друг пример включва как клиентите на хранителни стоки вероятно биха предпочели да консумират повече храна, но са ограничени от цената. Промоционалното ценообразуване на хранителни стоки често предлага намалени цени при условие, че са закупени определен брой артикули. Наличието и успехът на този модел на промоционални цени са пример за готовността на потребителите да купуват по-високи количества на по-ниски цени. Потребителите обаче ще изискват по-ниски цени, тъй като получават повече хранителни стоки, тъй като потребностите им намаляват с увеличаване на потреблението. След като потребителите първо задоволят спешните си нужди, вероятно ще искат по-ниски цени, тъй като полезността им ще намалее.
Ваканцийте
Законът за търсенето може да повлияе на компаниите, тъй като те могат да намалят цените си само толкова много, преди да има малко или никакво влияние върху потребителското търсене. Можем да видим, че законът на търсенето се изпълнява по време на празничния сезон, когато потребителите се втурват към магазините на Черния петък в търсене на отстъпки. Когато цените се понижат, това води до огромен скок на търсенето.
С наближаването на празника обаче маркировките трябва да са по-големи, за да накарат потребителите да купуват повече продукти. Потребителската полезност намалява, тъй като техните нужди са удовлетворени (списъкът за пазаруване е завършен). С други думи, цените са по-високи от добавената полезност или се възползват от закупуването на допълнителни продукти в близост до празниците. Резултатът е дълбоки ценови отстъпки, особено след празниците.
Полезността или удовлетвореността, получена от потребителя, трябва да бъде по-голяма от цената, предлагана от продавача на стоката.
Концерти
Помислете за хипотетичен сценарий, при който билети за спортно събитие се продават от скалдери на вторичния пазар. Да предположим, че скалперите очакват, че играта ще бъде много посещавана и заплаща 200 долара за билет. За много хора тази ценова точка е твърде висока, за да се оправдае. С наближаването на началото на играта скалперите осъзнават, че са сгрешили относно прогнозираното присъствие. Исканото количество от 200 долара не е достатъчно, за да се разпродаде играта. Цената на билетите на вторичния пазар пада до 50 долара и повече хора са готови да посрещнат тази цена, за да видят играта. Промяната настъпи, защото доставчиците на билети промениха цените, а потребителите отговориха само на промяна в цената.
кино
Ако цените на билетите за филми спаднат до 3 долара, например, търсенето на филми вероятно ще се увеличи. Докато полезността от ходенето на кино надвишава цената от 3 долара, търсенето ще нараства. Веднага щом потребителите са доволни, че са гледали достатъчно филми, засега търсенето на билети ще намалее.
