Въпреки че има много начини да се направи каналът за дистрибуция по-ефективен, трите начина за повишаване на ефективността на дистрибуторския канал се увеличават или внимателно подбират посредниците на канала, увеличавайки фокуса върху управлението на веригата за доставки или консолидирайки различните канали за разпространение в един, силен канал.
Канали за дистрибуция
Каналът за дистрибуция премества продукти или услуги от бизнес към крайния потребител, независимо дали този краен потребител е потребител или бизнес. Каналът за разпространение е съставен от набор от независими организации, които работят за предоставяне на продукт или услуга за продажба и употреба.
Каналите за дистрибуция обикновено се състоят от директни продажби до потребители, като директни продажби по пощата и интернет, или продажби чрез физически места за търговия на дребно, като универсални или по-малки магазини.
Повишаване ефективността на дистрибуционния канал
Докато много компании се фокусират върху увеличаването на броя на каналите за дистрибуция, възможно е да спечелите повече приходи и печалба чрез фокус върху повишаване на ефективността на текущия канал за дистрибуция.
Компанията може да увеличи ефективността на дистрибуторския канал, като увеличи максимално ползата от каналните посредници. Посредници са допълнителните компании, които вземат продукт на производител и го продават на компания, като дистрибутор или търговец на дребно. Тъй като тези компании са експерти в това, което правят, посредниците могат да увеличат обема на продажбите и да намалят разходите.
Увеличаването на управлението на веригата за доставки също увеличава ефективността на канала за разпространение. Чрез специализирани ръководители на веригата за доставки, една компания може да намали разходите, свързани с инвентара, да подобри доставката и да подобри наличността на продукта.
Друг начин за повишаване на ефективността е консолидирането на различни канали за разпространение в един, силен канал. Например, един производител може да закупи дистрибутор и търговец на дребно, като постави два канала за разпространение под един чадър.
