Съдържание
- Квалификации и изисквания
- умения
- Основни задължения
- Обхват на заплатата
- Кариерни перспективи
Работата на агента за търговски недвижими имоти е много различна от тази на агента за жилищни недвижими имоти. Като цяло продажбата или лизингът на търговска собственост отнема значително по-дълго време, а агентите за търговски недвижими имоти трябва да предоставят значителни аналитични данни и финансова информация.
Агентите могат да работят самостоятелно, за фирма за услуги за недвижими имоти или за търговски брокер. Повечето агенти за търговски недвижими имоти се плащат на комисионна.
Ключови заведения
- Продажбите на търговски недвижими имоти могат да бъдат изгоден избор на кариера, като се имат предвид сравнително по-високите комисиони, спечелени за по-големи имоти. В същото време търговската практика се счита за по-труден терен от продажбата на жилищни недвижими имоти. Търговските агенти трябва да имат лиценз и да могат да имат висока степен на устойчивост и практически познания в сектора - заедно с добри умения за междуличностни умения.
Квалификации и изисквания
Бюрото по статистика на труда (BLS) изброява диплома за средно образование или еквивалент като основно изискване за агентите на търговски недвижими имоти, но повечето са завършили колежи, тъй като повечето фирми и други услуги за търговска собственост изискват образователна степен.
Общностните и четиригодишните колежи предлагат програми за степен на недвижимо имущество, като наемането или продажбата на търговски имоти е фокус или специалност. Ако не специализирана степен, образователната подготовка по въпросите, свързани с недвижимите имоти, е почти от съществено значение. Курсовете, от които най-много се възползват потенциалните агенти, включват финанси, статистика, икономика и бизнес администрация.
В много случаи посредническите фирми ще предлагат образователни курсове, менторство и обучение на работното място. Националната асоциация на брокерите предоставя и списък с полезни курсове, специфични за продажбите на търговски недвижими имоти.
Агентите и брокерите на недвижими имоти трябва да имат лиценз навсякъде в САЩ. Те обикновено придобиват този лиценз след полагане на държавни изпити за недвижими имоти. Някои държави изискват само основен лиценз за недвижими имоти, докато други изискват конкретен лиценз за търговска недвижима собственост. Бъдещите агенти за търговски недвижими имоти могат да получат специфични за държавата изисквания, като се свържат с държавната комисия за недвижими имоти или отдела за недвижими имоти.
умения
Кариерата на агента за търговски недвижими имоти не е за всеки, тъй като изисква много специфична комбинация от умения. Образованието и способността за бърза работа с числа и анализиране на данни са от съществено значение. Агентивните позиции са най-подходящи за многозадачници, които обичат да работят в бърза среда с най-различни хора. Важни са междуличностните умения, отдадеността на удовлетвореността на клиентите и убедителността.
Основни задължения и отговорности
Въпреки че агентите за търговски и жилищни недвижими имоти споделят някои задължения, разликите са значителни, а търговската практика обикновено е по-взискателна. Намирането на подходящ дом и карането на клиенти да се влюбят в този дом обикновено е най-трудната част от продажбата на жилищни недвижими имоти, докато продажбите на търговски недвижими имоти включват повече страни и изискват много повече информация.
Агентът за търговски недвижими имоти трябва да предостави на търговския купувач проучвания на пазара, демографски проучвания, екологични изследвания и значително повече финансови анализи.
Освен това търговските клиенти се занимават с площ, местна статистика и данни, включващи местоположението на имота, както и демографските данни на близките фирми и населението в района. Повечето клиенти на агента са фирми, които зависят от поставянето на техните фирми, където непосредственото и близкото население подхожда на стоките, които продават или услугите, които предоставят.
Ежедневният списък със задачи за типичен агент за търговски недвижими имоти включва студени обаждания към собствениците на фирми и мениджърите, както за намиране на нови потенциални продажби, така и за събиране на статистическа информация. Агентите също изследват и анализират типичните лизингови плащания за други търговски имоти и офис комплекси в района.
Освен това агентите за търговски недвижими имоти трябва да използват техники за статистически анализ, включително анализ на безпроблемност, за да помогнат на клиентите да определят основна граница на безопасност. Други общи отговорности включват проучване и обсъждане на разходите за поддръжка на имоти и евентуални обновявания, работа в мрежа с местни фирми, преговори между купувачи и продавачи, надзор на инспекции на собственост, организиране на финансиране и улесняване на окончателните транзакции.
Обхват на заплатата
BLS отчита средногодишен доход малко над 44 000 долара за всички агенти по недвижими имоти и 56 790 долара за по-висококвалифицирани брокери на недвижими имоти, но като цяло неговата статистика е насочена към продажбите на жилищни недвижими имоти. Повечето източници сочат, че агентите за търговски недвижими имоти печелят някъде около 85 000 долара годишно. Имайте предвид, че тези цифри варират, тъй като доходите на повечето агенти по недвижими имоти се основават на комисиони и географската област, където се продават имотите им.
По-високите цени на продажбите и повтарящия се бизнес, заедно с надеждна репутация, обикновено носят агенти на търговски недвижими имоти по-големи комисиони и по-високи годишни доходи. Като цяло променливостта на доходите може да бъде организирана в четири региона на Съединените щати: Североизток, Запад, Юг и Среден Запад. От 2015 г. средният годишен доход за Североизточния регион пада между 80 000 и 100 000 долара. Най-ниският доход в този диапазон обикновено се носи от агенти в Пенсилвания, докато най-високият е в Ню Йорк.
За Западния регион агентите за търговски недвижими имоти в Калифорния са имали средногодишен доход малко под 100 000 долара, докато агентите в Хаваи са около 65 000 долара. Южните агенти за търговски недвижими имоти донесоха среден доход на стойност 75 000 долара в Луизиана, докато техните връстници в Мисисипи се радваха на около 105 000 долара. Агентите в Средния Запад донесоха между 70 000 и 95 000 долара за годината, с най-ниските доходи в Южна Дакота и най-големите доходи в Илинойс.
Кариерни перспективи
BLS посочва, че работните места на агентите за недвижими имоти ще продължат да нарастват с 6% от 2016 г. до 2026 г., приблизително толкова бързо, колкото е средното за всички професии. Перспективата на професията до голяма степен се диктува от икономиката. Разширяването на дружествата вероятно ще се увеличи, тъй като икономиката продължава да се укрепва, така че ще има повече позиции за бъдещите агенти за търговски недвижими имоти.
