Вертикалната интеграция има смисъл като стратегия, тъй като позволява на компанията да намалява разходите в различни части на производството, осигурява по-строг контрол на качеството и гарантира по-добър поток и контрол на информацията по веригата на доставки. Основното намерение на подхода е създаване на стойност и по-голям потенциал за печалба чрез по-добър контрол върху неговите операции. Видовете разходи, които могат да бъдат намалени или отстранени при вертикална интеграция, включват транспортни разходи, транзакционни разходи и маркетингови разходи от бизнес към бизнес.
Освен това една организация може също да почувства, че нейните съществуващи доставчици или купувачи проявяват твърде голяма власт над тях. Чрез вертикална интеграция организацията може да намали или премахне лоста, който доставчиците или купувачите имат върху фирмата. Процесът позволява на компанията да подобри рентабилността, като премахва посредника, понякога под формата на търговци на едро и търговци на дребно.
Поемането на собственост върху поне част от веригата за доставки може да осигури допълнителна гъвкавост за фирмата. Това може да бъде важно в моменти на трудни пазарни условия, когато маржовете по-вероятно ще бъдат подложени на натиск.
Една фирма може да поеме собствеността върху своите доставчици нагоре и по-надолу по веригата чрез сливания или придобивания на конкретни части от веригата. Въпреки това организацията може да избере да разшири, без непременно да консолидира операция, какъвто е случаят, когато една компания изгражда собствена мрежа за търговия на дребно. Нефтената и газовата индустрия са особено активни във вертикалната интеграция, тъй като фирмите в сектора са склонни да контролират своите дейности по проучване, производство, маркетинг и рафиниране.
Вертикалната интеграция може да дойде под формата на „назад интеграция“, „напред интеграция“ или „балансирана интеграция“. Обратната интеграция включва придобиване на доставчик или контрол на дъщерните дружества, които произвеждат част от вложените материали, използвани в производството на неговите продукти. Напред интеграцията се отнася до закупуването или изграждането на дистрибутор, което позволява на компанията да се приближи до потребителя чрез дистрибуторски центрове и търговци на дребно. Балансираната интеграция е комбинация от двете.
Придобиването на медиите и доставчика на съдържание Time Warner от America Online през 2000 г. е пример за обратно интегриране. Задните интеграции с висок профил в технологичния сектор включват придобиването от Google на Motorola Mobility Holdings и закупуването на eBay на PayPal. Купуването на OfficeMax през 2003 г., производител на офис продукти, от хартиената компания Boise Cascade, е показателно за интегрирането напред.
Фирма за козметични продукти Avon е друга компания, която преследва изостаналата интеграция. Организацията направи това, като се впусна в производството на част от козметиката си, а не само да се фокусира върху продажбите и маркетинга на продукта. Междувременно производителят на дрехи Levi Strauss & Co. стана по-интегриран напред, като отвори магазини за търговия на дребно, за да пусне на пазара своите продукти.
Хоризонталната интеграция се различава от вертикалната интеграция. Хоризонтално сливане се извършва между две организации в една и съща индустрия. Примери за това включват сливанията на имена на домакински продукти Procter & Gamble и Gillette през 2006 г. и петролни компании Exxon и Mobil през 1999 г.
Основен недостатък на вертикалната интеграция е, че стратегията концентрира всички ресурси и перспективи върху един подход. Стратегията „всички яйца в една кошница“ може да бъде рискована в несигурна пазарна среда. В допълнение, организационните и координационни разходи също могат да бъдат високи.
