Target (TGT) е търговец на отстъпки, който генерира приходи, предлагайки потребителски стоки на конкурентни цени. Подобни компании, които се конкурират директно с Target, включват Wal-Mart магазини (WMT) и Costco Wholesale (COST). Предприятията в индустрията на дребно не произвеждат продукти директно и трябва да получават своите стоки, като използват договори с производители. Индустрията на дребно с отстъпки като цяло е подложена на все по-голям натиск в резултат на удобството и сравнителния ценови модел, предлаган от Amazon (AMZN) - и Target не е изключение.
Target отчете печалби за третото тримесечие на 2018 г. на 20 ноември 2018 г. Компанията с отстъпки на дребно отчете приходи от $ 17, 82 милиарда през това тримесечие, в сравнение с 16, 67 милиарда долара за същия период на миналата година.
Поглед към сектора на отстъпките на дребно
Универсални магазини като Target, Walmart и Costco предоставят на клиентите широка гама от продукти и поддържат сложни системи за управление на инвентара. Тези магазини продават продукти на потребителите на по-ниски цени и разчитат на основни потребителски стоки, като основно облекло, домакински продукти и храни.
Разполагаемият доход на потребителите значително влияе върху продажбите. Общото здравословно състояние на общата икономика често е в тясна връзка с продажбите на дребно и рентабилността на търговците с отстъпки като Target. Бъдещият растеж на тези компании зависи от способността да процъфтяват при силно конкурентни условия, принуждавайки търговците на дребно да мислят интелигентни, креативни стратегии, за да запазят присъствие на пазара.
Демографията на купувачите на дребно с отстъпки
Целта обикновено се харесва на клиентите, които се радват на по-високи доходи, като наблягат на висококачествените стоки и дизайнерите с ниска цена. Акцентът на Walmart върху ниските цени обикновено привлича купувачите с по-ниски доходи на домакинствата. Купувачите на Costco често са заможни и търпят по-малко пряко въздействие от общата рецесия на пазара от клиентите на Target и Walmart.
Target се конкурира директно с Costco за тези клиенти, като същевременно се стреми да се конкурира с цените на Walmart, позиционирайки се конкурентно сред купувачите с по-ниски доходи. Бъдещият растеж на търговците с отстъпки като Target разчита на способността да се свързват с клиенти, да запази маржовете достатъчно силни, за да осигури на инвеститорите солидна печалба и да се възползва от настоящите икономически условия. Тези компании трябва да предоставят продукти, които стимулират продажбите, като мотивират клиентите да пазаруват.
Много търговци на дребно отварят нови магазини, за да постигнат допълнителен растеж. Те добавят и продукти, като храна, която много универсални магазини започнаха да продават, за да насърчат растежа на продажбите. Силната конкуренция мотивира много търговци на дребно да намалят маржовете, за да останат конкурентоспособни по отношение на цените. Въпреки че намаляването на маржа като стратегия може да подобри цените, то също оставя по-малки печалби за инвеститорите.
Управление на запаси и изпълнение
Target се зае сериозно с доставките си през декември 2017 г. с обявяването, че купува Shipt, онлайн компания за доставка, за 550 милиона долара. Това ново предлагане позволява на Target да доставя продукти и хранителни стоки на потребителите в рамките на часове от онлайн покупката. Добрите стратегии за управление на запасите също помагат на търговците да постигнат по-високи печалби. Предлагайки по-малко марки от Target и Walmart, Costco се стреми да подобри ефективността на веригата за доставки.
Costco, Target и Walmart запазват максимално високите маржове на печалба и търсят мерки за намаляване на разходите като средство за увеличаване на печалбата. По време на слаби икономически условия, разрастването в териториите на конкурентите често помага на търговците да спечелят пазарен дял, като същевременно защитават маржовете на печалба, като затварят магазини с лоши продажби.
