Кандидатът за президент Доналд Тръмп каза това за днешната бизнес среда: „Знаеш, че бордовете на компаниите трябва да са, но аз познавам компаниите много добре и изпълнителният директор поставя всички свои приятели… и те получават всичко, което искат, знаете, защото техните приятели обичат да седят на дъската."
Независимо от вашето политическо мнение за Тръмп, той потвърди значението на работата в мрежа в днешната бизнес среда. Професионалистите първо се обръщат към хората, които познават и имат доверие, за да поемат важни за тях задачи. Вероятно сте го правили в собствения си живот. Не бихте ли по-добре да се доверите на децата си на детегледачка, която познавате, отколкото на напълно непознат?
Ето защо работата в мрежа е толкова важна. Ако можете да влезете в кратки списъци на хората, няма вероятност да останете без работа. Вместо това кариерата ви ще продължи да расте (вижте Съвети за най-добри мрежи за съветници ).
Правилата не са се променили много през годините, но технологията има. Ето как мрежите като професионалист в наши дни.
1. Не завеждайте приятелите си на събитието
Вече сте направили впечатление на бизнес колегите си. Няма смисъл да ги завеждате на събитие в мрежа и да сте заедно заедно през цялото време. Вместо това се отправете към събитието сам и се принудете да се смесите.
2. Носете нещо, което изпъква
Никой не би посъветвал да се погледне на гуфи от главата до петите, но интересен чифт обувки, шал или привличаща вкуса риза определено е начало на разговор. Само не забравяйте, че има фина граница между вкусно и неподходящо.
3. Не търсете само възрастните хора
Ако изглеждат по-стари, трябва да са по-мъдри и по-богати, нали? Може би, но да съдите хората по възраст е лоша идея. Има много предстоящи 20- и 30-те неща, които искате да знаете.
4. Стремете се да дадете, отколкото да вземете
Стойностите на хилядолетното поколение се връщат назад. Ако се опитате да изградите връзка на това, което някой може да ви даде, вие сте обречени от самото начало. Вместо това покажете своята стойност за тях.
5. Създайте памет
Инфлуенсърите се срещат с много хора и те забравят за повечето от тях. Тъй като спомените са предимно визуални, създаването на уникална памет може да ви попречи да станете един от забравените. (Вижте # 2.) Задайте например уникален, провокиращ мисълта въпрос.
6. Отидете онлайн
Всички знаят за LinkedIn (вижте Как да използвате LinkedIn, за да получите работа ), но как за сайтове като HARO (Help A Reporter Out) - място, където находчивите репортери отиват, за да намерят експерти за техните текущи истории. Или какво ще кажете за сайтовете за търсене на работа. Може би не търсите работа, но познавате някой, който да отговаря на нуждите на този човек? Не забравяйте, че създавате отношения, като първо ги давате.
7. Гейтърът е също толкова важен
Заети хора имат вратари, които преглеждат обажданията и имейлите им, докато организират графика си. Няма вероятност да се срещнете с този човек, ако първо не се сприятелявате с вратаря.
8. Изрежете пълнителя
Заети хора нямат време да четат дълъг имейл. Ако изпращате имейл до изпълнителна власт, придържайте се с три до пет изречения. Включете връзка или две, ако има подкрепящи факти, които искате този човек да прочете.
9. Качество, а не количество
Мислете за работата в мрежа като за професионален приятел. Цял куп повърхностни приятелства не е по-добре от това да имаш една или две качествени отношения, които добавят стойност един към друг. Не се опитвайте да запълвате списъка си с контакти. Ако отидете на събитие и намерите един или два контакта, сте се справили добре.
10. Практикувайте!
Някои хора постигат перфектния баланс между говорене и слушане, забавление срещу отвратително, интересно срещу похвали. Тогава има почти всички останали. Практикувайте мрежи всеки ден, като задействате разговори с хора из офиса, в ресторант или на футболната игра на вашето дете. Разговорът определено е изкуство, а изкуството отнема практика.
Долния ред
Компютрите не убиха мрежите. Все още е жизнено важно да се срещате с хора в и извън вашата индустрия, докато изграждате кариерата и бизнеса си. Няма да успеете сами. Ще ви е необходима мрежа от хора, които да ви помогнат да стигнете до там.
