Какво е правилото 80-20?
Правилото 80-20 е афоризъм, който твърди, че 80% от резултатите (или резултатите) са резултат от 20% от всички причини (или входни данни) за дадено събитие. В бизнеса целта на правилото 80-20 е да се идентифицират ресурси, които са потенциално най-продуктивни и да ги направят приоритет. Например, след като мениджър идентифицира фактори, които са от решаващо значение за успеха на нейната компания, тогава тя трябва да им обърне най-голямо внимание.
Въпреки че аксиомата 80-20 често се използва в бизнеса и икономиката, можете да приложите концепцията във всяка област - като разпределение на богатството, лични финанси, навици на харчене и дори изневяра в личните отношения.
Принципът на Парето (Правило 80-20)
Разбиране на Правилото 80-20
Може да мислите за правилото 80-20 като проста причина и следствие: 80% от резултатите (резултати) идват от 20% от причините (вложения). Правилото често се използва, за да се посочи, че 80% от приходите на компанията се генерират от 20% от нейните клиенти. Погледнато по този начин, тогава може да е изгодно за една компания да се съсредоточи върху 20% от клиентите, които са отговорни за 80% от приходите и да пазаруват специално за тях - за да помогнат за задържането на тези клиенти и да придобият нови клиенти с подобни характеристики.
Основен принцип
В основата си правилото 80-20 е да се идентифицират най-добрите активи на предприятието и да се използват ефективно за създаване на максимална стойност. Например студентът трябва да се опита да идентифицира кои части от учебник ще създадат най-голяма полза за предстоящия изпит и да се съсредоточи върху тези първи. Това обаче не означава, че ученикът трябва да игнорира останалите части на учебника.
Често неправилно тълкувана
Правилото 80-20 е предписание, а не твърд и бърз математически закон. По правило е съвпадение, че 80% и 20% са равни на 100%. Входовете и изходите просто представляват различни единици, така че процентът на входовете и изходите не е необходимо да е равен на 100%.
Правилото 80-20 се интерпретира често неправилно. Понякога неразбирането е резултат от логическа грешка - а именно, че ако 20% от вложените данни са най-важни, тогава останалите 80% не трябва да са важни. В други моменти объркването произтича от съвпадащата 100% сума.
В основата си правилото 80-20 е да се идентифицират най-добрите активи на предприятието и да се използват ефективно за създаване на максимална стойност.
Специални съображения: Обща информация
Правилото 80-20 - известно още като принципа на Парето - е използвано за първи път в макроикономиката за описание на разпределението на богатството в Италия в началото на 20 век. Въведен е през 1906 г. от италианския икономист Вилфредо Парето, най-известен с концепциите за ефективността на Парето. Парето забеляза, че 20% от граховите шушулки в градината му са отговорни за 80% от граха. Парето разшири този принцип до макроикономиката, като показа, че 80% от богатството в Италия е собственост на 20% от населението.
През 40-те години на миналия век д-р Джоузеф Джуран, известен в областта на управлението на операции, прилага правилото 80-20 за контрол на качеството на производството на бизнеса. Той демонстрира, че 80% от дефектите на продукта са причинени от 20% от проблемите в производствените методи. С фокусиране върху и намаляване на 20% от производствените проблеми, бизнесът може да повиши цялостното си качество. Джуран изложи това явление „жизненоважното малко и тривиалното много“.
Ключови заведения
- Правилото 80-20 поддържа, че 80% от резултатите (резултати) идват от 20% от причините (вложения). В правилото 80-20 давате приоритет на 20% от факторите, които ще дадат най-добри резултати. Принцип на 80 Правило -20 е да се идентифицират най-добрите активи на предприятието и да се използват ефективно за създаване на максимална стойност. Това "правило" е предписание, а не твърд и бърз математически закон.
Ползи и валидност на правилото 80-20
Въпреки че има малко научен анализ, който или доказва, или опровергава валидността на правилото 80-20, има много анекдотични доказателства, които подкрепят правилото като основно валидно, ако не и числено точно.
Резултатите от работата на търговците в широк кръг от предприятия демонстрират успех, като включат правилото 80-20. В допълнение, външните консултанти, които използват Six Sigma и други стратегии за управление, са включили принципа 80-20 в своите практики с добри резултати.
Пример за Правилото 80-20
Истинска история
Студентка от Харвард Карла работеше по задание за класа си по дигитални комуникации. Проектът беше да се създаде блог и да се следи неговият успех през семестър. Карла проектира, създаде и стартира сайта. По средата на термина професорът проведе оценка на блоговете. Блогът на Карла, въпреки че беше постигнал известна видимост, генерира най-малко трафик в сравнение с блоговете на съучениците си.
Кога да приложите правилото 80-20
Карла се случи при статия за правилото 80-20. Тъй като каза, че можете да използвате тази концепция във всяка област, Карла започна да мисли как може да приложи правилото 80-20 в своя блог проект. Тя помисли: Похарчих голяма част от времето си, техническите си способности и умения за писане, за да изградя този блог; все пак за цялата тази изразходвана енергия получавам много малко трафик към сайта.
Знаеше, че дори ако част от съдържанието е зрелищна, не струва практически нищо, ако никой не я прочете. Карла заключи, че вероятно нейният маркетинг на блога е по-голям проблем от самия блог.
Приложение
За да приложи правилото 80-20, Карла реши да й присвои „80%“ на всички, които влизат в създаването на блога, включително неговото съдържание; и като нейни „20%“, тя определи посетителите на блога.
Използвайки уеб анализа, Карла се фокусира внимателно върху трафика на блога. Тя попита:
- Кои източници представляват първите 20% от трафика към моя блог? Кои са топ 20% от моята аудитория, която искам да достигна? Какви са характеристиките на тази аудитория като група? Мога ли да си позволя да инвестирам повече пари и усилия, за да задоволя моите най-добри 20% читатели? По отношение на съдържанието кои публикации в блогове представляват топ 20% от моите най-добре представени теми? Мога ли да се усъвършенствам по тези теми и да получа още повече сцепление от съдържанието си, отколкото получавам сега?
Карла анализира тези въпроси и съответно редактира блога си:
- Тя коригира дизайна и личността на блога, за да се приведе в съответствие с тези на нейната най-висока 20% целева аудитория. Пренаписа някои съдържание, за да отговори по-пълно на нуждите на целевия си читател.
Въпреки че нейният анализ потвърди, че най-големият проблем на блога е неговият маркетинг, Карла не пренебрегна съдържанието му. Тя си спомни общата заблуда, цитирана в статията - ако 20% от данните са най-важни, тогава останалите 80% трябва да са маловажни - и не искаше да направи тази грешка.
резултат
Прилагайки правилото 80-20 към своя блог проект, Карла разбра по-добре аудиторията си и се насочи по-целенасочено към топ-20% от читателите. Тя преработи структурата и съдържанието на блога въз основа на наученото и трафикът към нейния сайт се увеличи с повече от 220%.
