Съдържание
- Въпрос 1: Продажби
- Въпрос 2: Променливи разходи
- Въпрос 3: Парични средства
- Въпрос 4: Състезатели
- Въпрос 5: Предизвикателства
- Въпрос 6: Доходи
- Въпрос 7: Основни страни
- Въпрос 8: Запас
- Въпрос 9: Пазарът
- Долния ред
Участието в конферентен разговор за инвеститор може да ви създаде усещане за комфорт във вашето инвестиционно решение или може да ви насърчи да се отдалечите или да изпуснете акциите от портфолиото си. Има много ползи от провеждането на разговор един на един с тези начело на корпорациите, в които инвестирате.
- Получаване на информация без среден човекИзследване дали гласът на ръководството е нестабилен или подозрителенСъздаване на рапорт с мениджърите
Ето девет въпроса за мениджмънта, на които изпълнителният директор ще направи повече от предоставянето на фирмената линия. Тези въпроси ще ви помогнат да определите дали искате да вложите вярата и парите си в целева компания.
Въпрос 1: Продажби
Къде виждате тенденции в продажбите през следващите 12 до 24 месеца?
Тази времева рамка ще даде на инвеститора добър поглед върху възможностите и рисковете, които биха могли да се представят както в краткосрочен, така и в средносрочен план.
Тъй като това е отворен въпрос - а не прост въпрос да / не или отговор с една дума - той позволява на мениджъра да даде широк отговор и може би да докосне различни въпроси, които могат да се окажат ценни за вземането на решения от инвеститора. процес.
Въпрос 2 : Променливи разходи
Какви са рисковете, свързани с доставката на суровини или задържането на линията на разходите за услуги?
Този въпрос позволява на ръководителя потенциално да се докосне до различни фактори, които биха могли да окажат неблагоприятно влияние върху суровините или разходите за труд, свързани с доставките. Отговорът на мениджъра може да даде на инвеститора някаква ценна представа за бъдещата посока на брутните маржове, което от своя страна ще даде известна представа за бъдещите потенциални приходи.
Наистина разумни инвеститори ще сравнят отговора на този въпрос с прогнозите за печалбите, които прави продажната страна.
Въпрос 3: Парични средства
Какво е най-доброто използване за паричните средства в баланса на компанията? Как компанията планира да събере капитал, за да финансира бъдещия растеж?
Отговорът на мениджъра на тези въпроси може да показва дали компанията планира сливане или придобиване, дали ще използва парите си за обратно изкупуване на обикновени акции на открития пазар или ако смята, че е по-добре да спести пари за бъдеща експанзия. Тази информация е особено ценна, защото може да предупреди инвеститора за потенциални катализатори, които биха могли да увеличат акциите или потенциални рискове, които биха могли да я потиснат.
Ако питате за бъдещ растеж, трябва да търсите отговор, който да показва, че компанията предприема стъпки за подобряване на своето място на пазара. Ако компанията не расте и губи пари, тогава знаете какъв резултат да очаквате.
Въпрос 4: Състезатели
Кои са новите конкуренти в индустрията, в която оперирате?
Този въпрос ще позволи на инвеститора да разбере кой е конкуренцията и / или кой може да бъде в бъдеще. Той може също така да предупреди инвеститора за нови продукти / услуги, които могат да дойдат на пазара, което може да повлияе на компанията в определен момент надолу по пътя. Следователно ръководството може също така да оповести плановете за това как планира да се справи с тези нововъзникващи конкуренти.
Въпрос 5: Предизвикателства
Каква част или аспект на бизнеса ви създава най-много проблеми сега?
Отговорът ще идентифицира потенциалните слабости в организацията на компанията и ще даде известна представа за бъдещите приходи. Например, ако мениджърът посочи, че отдел X е бил принуден да плати повече през текущото тримесечие за суровините си поради проблем с доставките (а инвеститорът знае, че отдел X представлява 40% от общите приходи на компанията), инвеститорът би могъл приемете с разумна увереност, че може да има недостиг на краткосрочна печалба.
Имайте предвид, че идентифицирането на проблемните области е само една част от уравнението. Много по-важно е да чуем какво планира да направи компанията, за да разреши проблемната област (и) в краткосрочен и дългосрочен план.
Въпрос 6: Доходи
Колко близо е Уолстрийт по отношение на оценката на резултатите от печалбата на вашата компания?
С този въпрос инвеститорът пита дали компанията ще отговаря на консенсусните оценки. Помисли за това. Ако мениджърът отговори, че „анализаторите от Уолстрийт обикновено ни подценяват“, последицата е, че те ще продължат да правят това и може да има известна печалба към бъдещите приходи.
И обратното, ако мениджърът коментира, че „анализаторите понякога са твърде прекалено оптимистични“, последицата е, че може да има дефицит на печалби в някакъв момент в бъдеще.
Въпрос 7: Основни страни
Коя част от бизнеса смятате, че се пренебрегва, която има по-голям потенциал, отколкото Уолстрийт го дава?
Протичайки на последния ви въпрос, този ще доведе мениджъра да разкрие повече за положителните точки на компанията. Вероятно ще вдъхнови дълъг отговор от мениджъра, който несъмнено ще обича да говори за положителните страни на компанията, които не са представени в медиите.
Отговорът на мениджъра също вероятно ще разкрие източника на потенциални изненади за печалба, което е важно, тъй като може потенциално да позволи на инвеститора да закупи акции преди въздействието (на печалбата) да се отрази в действителност върху цената на акцията.
Въпрос 8 : Запас
Имате ли планове за авансиране или популяризиране на запасите?
Знаейки дали и кога ръководството планира да популяризира акциите пред отделни и / или институционални инвеститори, е безценно, защото интелигентният инвеститор (ако приемем, че харесва основите на компанията) може да купи в акциите преди това, което би могло да бъде голямо количество натиск върху покупката. Хората, които търсят време за влизане или точка на излизане от запаса, могат също да намерят този въпрос за ценен.
Въпрос 9: Пазарът
Какви катализатори ще повлияят на запасите напред?
Отново това е отворен въпрос, така че вероятно мениджърът ще даде на инвеститора богата информация. В някои случаи мениджърът може да подчертае потенциала за ново покритие на анализатора, възможността компанията да има по-силна година, отколкото повечето очакват, или планира да промотира акциите. Обратно, мениджърът може да предостави информация за отрицателни катализатори, които биха могли да повлияят неблагоприятно върху цената на акциите.
Долния ред
Провеждането на разговори един на един с мениджърите е страхотна възможност за събиране на навременна и ценна информация. Не забравяйте, че цялата информация, която получавате от тези мениджъри, е лесно достъпна на друго място за откриване от обществото, но информацията, която получавате, когато чуете как отговарят на въпросите според тона и скоростта, ще каже повече, отколкото би могъл всеки доклад за приходите.
Затова излизайте там и бъдете инициативни. Обадете се на ръководителите на вашите бъдещи инвестиции и участвайте в конференционни разговори. И не забравяйте да зададете много въпроси! Ще бъдете щастливи.
