Какво е поведенческа икономика
Поведенческата икономика е изучаването на психологията, тъй като е свързана с процесите на вземане на икономически решения на хората и институциите. Двата най-важни въпроса в тази област са:
1. Предположенията на икономистите за полезност или максимизиране на печалбата са добри приближения на поведението на реалните хора?
2. Максимизират ли лицата субективната очаквана полезност?
Поведенческата икономика често е свързана с нормативната икономика.
НАРУШЕНИЕ НАДОЛУ Поведенческа икономика
В идеален свят хората винаги биха взели оптимални решения, които им осигуряват най-голяма полза и удовлетворение. В икономиката теорията за рационалния избор гласи, че когато хората се представят с различни варианти в условията на оскъдица, те биха избрали опцията, която максимално удовлетворява индивидуалното им удовлетворение. Тази теория предполага, че хората, като се имат предвид техните предпочитания и ограничения, са способни да вземат рационални решения, като ефективно претеглят разходите и ползите от всяка опция, достъпна за тях. Окончателното взето решение ще бъде най-добрият избор за индивида. Рационалният човек има самоконтрол и е неподвижен от емоции и външни фактори и, следователно, знае кое е най-доброто за себе си. Уви поведенческата икономика обяснява, че хората не са рационални и не са в състояние да взимат добри решения.
Поведенческата икономика използва психологията и икономиката, за да проучи защо хората понякога вземат ирационални решения и защо и как тяхното поведение не следва прогнозите на икономическите модели. Решения като например колко да плащат за чаша кафе, дали да преминат в завършване на училище, дали да водят здравословен начин на живот, колко да допринесат за пенсиониране и т.н., са видове решения, които повечето хора вземат в даден момент от своята живее. Поведенческата икономика се стреми да обясни защо човек реши да избере А, вместо избор Б.
Тъй като хората са емоционални и лесно разсеяни същества, те взимат решения, които не са в техен собствен интерес. Например, според теорията за рационалния избор, ако Чарлз иска да отслабне и е снабден с информация за броя на наличните калории във всеки консумиран продукт, той ще избере само хранителните продукти с минимални калории. Поведенческата икономика гласи, че дори и Чарлз да иска да отслабне и да настрои мнението си да се храни здравословна храна напред, крайното му поведение ще бъде обект на когнитивни пристрастия, емоции и социални влияния. Ако рекламата по телевизията рекламира марка сладолед на атрактивна цена и цитира, че всички човешки същества се нуждаят от 2000 калории на ден, за да функционират ефективно, в крайна сметка изображението, цената и на пръв поглед валидният сладолед може да доведе до Чарлз изпадат в сладкото изкушение и изпадат от лентата за отслабване, показвайки липсата си на самоконтрол.
Приложения
Едно приложение на поведенческата икономика е евристиката, която е използването на правила на палец или ментални преки пътища за бързо вземане на решение. Въпреки това, когато взетото решение води до грешка, евристиката може да доведе до когнитивни пристрастия. Теорията на поведенческите игри, възникващ клас на теорията на игрите, също може да бъде приложена към поведенческата икономика, тъй като теорията на игрите провежда експерименти и анализира решенията на хората да правят ирационален избор. Друга област, в която може да се приложи поведенческа икономика, е поведенческото финансиране, което се стреми да обясни защо инвеститорите вземат необмислени решения, когато търгуват на капиталовите пазари.
Компаниите все по-често включват поведенческа икономика, за да увеличат продажбите на своите продукти. През 2007 г. цената на 8GB iPhone беше представена за $ 600 и бързо намалена до $ 400. Какво става, ако вътрешната стойност на телефона все пак е 400 долара? Ако Apple представи телефона за 400 долара, първоначалната реакция на цената на пазара на смартфони може да е отрицателна, тъй като телефонът може да се смята за твърде скъп. Но като въведоха телефона на по-висока цена и го свалиха до 400 долара, потребителите вярваха, че получават доста добра сделка и продажбите се повишиха за Apple. Също така помислете за производителя на сапун, който произвежда един и същ сапун, но ги предлага на пазара в два различни пакета, за да се хареса на множество целеви групи. Единият пакет рекламира сапуна за всички потребители на сапун, а другият за потребителите с чувствителна кожа. Последната цел не би закупила продукта, ако в опаковката не беше посочено, че сапунът е за чувствителна кожа. Те избират сапуна с етикета за чувствителна кожа, въпреки че е абсолютно същият продукт в общата опаковка.
Тъй като компаниите започват да разбират, че потребителите им са нерационални, ефективен начин за вграждане на поведенческа икономика в политиките за вземане на решения на компанията, които засягат нейните вътрешни и външни заинтересовани страни, може да се окаже полезен, ако се прави правилно.
Забележителни личности в изследването на поведенческата икономика са нобеловите лауреати Гари Бекер (мотиви, потребителски грешки; 1992), Хърбърт Саймън (ограничена рационалност; 1978), Даниел Канеман (илюзия за валидност, закрепване на пристрастия; 2002) и Джордж Акерлоф (прокрастинация; 2001)).
