Какво е Bill and Hold?
Сметка и задържане е вид договор за продажба, който позволява плащане преди доставката на артикула. Той представлява споразумение за продажба, при което продавачът на даден продукт фактурира клиент за продукта предварително, но не го изпраща до по-късна дата.
За да се случи прехвърляне на собствеността и продуктът да бъде изпратен, трябва да бъдат изпълнени определени условия. Тези условия включват плащане за стоката, стоката да бъде отделена от всички други подобни стоки от продавача и стоките да бъдат готови и готови за употреба.
Споразуменията за продажба и задържане на продажби също обикновено се наричат споразумения за "сметки в сила".
Разбиране на Bill and Hold
Споразумението за таксуване и задържане може да бъде от полза както за купувача, така и за продавача, но трябва да се внимава и от двете страни, за да се гарантира, че всички критерии са изпълнени. Ако договорът не отговаря на всички посочени критерии, няма да има прехвърляне на собствеността. Това означава, че продавачът не може да бъде признат от продавача и никакви активи или инвентар не могат да се записват от купувача, свързани с тази транзакция.
Има много скандали, свързани с договореността на сметките и задръжките в корпоративния свят, и трябва да се внимава, когато се анализира този тип финансови шенаги.
Ключови заведения
- Споразуменията за фактуриране и задържане представляват споразумение за продажба, при което купувачът плаща за стоката или вещите, които продавачът предлага, но продавачът не ги доставя или доставя веднага, но на по-късна дата. купувачът и продавачът, особено когато продавачът предоставя отстъпка или друг стимул за купувача да предостави това, което по същество е ранно плащане. Споразуменията за фактуриране и държане понякога са били злоупотребявани от корпорациите като начин да се създаде впечатлението, че те са публикували по-големи продажби в определено тримесечие или година, отколкото в действителност.
Пример за задържане и задържане
Класически пример е сложността на Sunbeam през ноември 1996 г. За да увеличите продажбите по време на „оборотната година на изпълнителния директор“ Ал Дънлап, Sunbeam убеди търговците да купуват газови решетки цели шест месеца преди да са необходими - не е лош ход, ако искате да удължите сезонен характер на продажбите на газова скара.
В замяна на големи отстъпки търговците на дребно с удоволствие закупуват стоки, които няма да получат едва след месеци по-късно и все още няма да трябва да плащат за още шест месеца след фактурирането им. За да направи уговорката още по-сладка, Sunbeam се съгласи да съхранява скарите в наети складове на трети страни, докато клиентите не ги поискат.
Първоначално Sunbeam резервира продажбите и печалбите от всички 35 милиона долара транзакции на сметки и задържане. Въпреки това, в отговор на въпроси, повдигнати от одитора на компанията, Sunbeam скоро отмени огромните 29 милиона от приходите от 35 милиона долара, признавайки, че е разпознат твърде бързо и пренасочва продажбите към бъдещите тримесечия. Измамни бизнес ходове и последващи счетоводни процедури като тази спечелиха тези техники, че монетарът „пълни канала“.
