Какъв е индексът на потенциала на марката (BPI)
Индексът на потенциала на марката (BPI) е корелацията между индекса за развитие на марката и нейния индекс за развитие на пазара за конкретен пазар или зона. Индексът на потенциала на марката (BPI) взема броя на действителните и потенциалните клиенти в рамките на пазарна зона и го сравнява с процента на потребителите в географска област в дадена държава, които купуват продукт, след което сравнява този процент с всички потребители в цяла нация, които купуват един и същ продукт. BPI винаги се изчислява за ограничен географски регион, за да даде на своите потребители по-добра представа как конкретни области участват в продажбите и маркетинговото планиране и прогнозите.
Разбиване на индекса на потенциал на марката (BPI)
Индексът за потенциал на марката е инструмент, който може да се използва за прогнозиране на бъдещи продажби и за подпомагане на процеса на бюджетиране на рекламните разпределения. Използването на индекса за потенциал на марката може да бъде част от арсенала на фирмата за намиране на конкурентно предимство. Индексът, който може да помогне за идентифициране на ключови двигатели, които имат най-голямо влияние върху силата на марката, се основава на рационалните, когнитивни, емоционални и поведенчески характеристики на възприятието. Компании, вариращи от гиганти като големите авиокомпании до малкия и среден бизнес, използват BPI като част от своите стратегии за управление и развитие на марката.
Изчисляване на индекс на потенциал на марката (BPI)
За определяне на индекса за потенциал на марката трябва да се използва индексът за развитие на марката и нейният индекс за развитие на марката. Индексът за развитие на пазара се използва при развитието на бизнеса, за да се установи в кой момент ще се случи максимално навлизане на пазара. Изразява се като съотношение между реалния брой потребители спрямо потенциалните потребители на конкретен пазар. Индексът за развитие на марката се определя като съотношение, което е сравнение на процента на реализираните продажби в конкретна област или регион с процента от общото население на този район или регион. Такива данни могат да помогнат на компаниите да адаптират своите продажби, маркетинг и рекламни усилия, защото дават представа къде живеят повечето им клиенти.
Пример за индекс на потенциал на марката (BPI)
Ако една марка получи 5% от продажбите си в район, в който живеят 15% от населението на нацията, тогава индексът за развитие на марката в тази област е продуктът от 5 х 100/15 или 33, 33%. Ако общият брой клиенти в тази област е 10 000, докато броят на потенциалните клиенти е 100 000, тогава индексът за развитие на пазара ще бъде резултат от 10 000/100 000 или 0, 1. Индексът за потенциал на марката ще бъде връзката между тези два фактора.
