Costco vs. Sam's Club: Обзор
В света на търговията на дребно, потребителят има много възможности за избор, така че за да може магазинът да се появи и да бъде успешен, често трябва да има уникално привличане. Големите търговци на дребно като Walmart Inc. (WMT) и Target Corp. (TGT) използват ниски цени, за да привлекат клиентите, но това не е модел, който работи за всички. Други търговци на дребно трябва да намерят различни начини да насочат потребителите към своя бизнес. Виждаме такива, които се фокусират върху здравословни храни, местно отглеждани или произведени продукти, специализирани магазини за ниши, такива, които носят само марки от висок клас, такива, които носят само марки от нисък клас, и в случая на Costco Wholesale Corp. (COST) и Walmart unit Sam's Club, тези, които се продават само на едро. Как се сравняват последните две? Ето един поглед.
- Costco и Sam's Club имат много сходни бизнес модели. Те заплащат по същество едни и същи цени за членството си и същите цени за своите стоки. И все пак Costco като цяло се справя по-добре. Причината е, че клубът на Сам може да се снима в крака с магазините на компанията им Walmart. Много от потенциалните им клиенти просто пазаруват в Walmart за много от едни и същи сделки, но без излишно членство. Два компании, и двете основали същата година, и двете с подобни бизнес модели, и двете привличат едни и същи клиенти, и двете изключително успешни.
Costco
Costco се счита за оригиналния търговец на едро. Тя продава стоки за насипни стоки през своите магазини за стил в продължение на повече от 30 години и тази зона на пазара е била под ъгъл в доста време в повечето щати.
Идеята е проста: Costco изгражда склад, който е много минимален; тя се продава само в насипно състояние и поддържа излишъци до минимум. Сдвоете това с членски внос (60 долара годишно към 2019 г.) и получавате достъп до това, което обикновено е най-добрата сделка. Предпочитанието е, че или имате нужда от голямо семейство, за да изядете цялата храна, която купувате или метод за консервирането му (консервиране или замразяване). С годините магазинът се разширява и започва да предлага редица други артикули, включително големи електроника, превозни средства и ваканционни пакети.
Costco е публично търгувана компания под символа на отметка (COST). Тя има пазарна стойност от над 130 милиарда долара към 11 март 2019 г. Има няколко по-малки дъщерни дружества, като Costco Travel и продукти на марката Kirkland, но освен това, компанията не се е разделила на широк кръг други марки и магазини.
Членството в Costco има определена кешета, каквато членството в Sam's Club няма. Въпреки че хонорарът излиза под 5 долара на месец, членството идва с идеята, че вече сте част от елитен клуб. Не всеки има членство в Costco, но след като се регистрирате, вие ставате част от специалните няколко, които са членове. Има ли значение? Не точно; всичко е психологическо.
Когато притежавате членство в Costco и не го използвате няколко месеца, започвате да се чудите защо го имате. Тъй като цената е малко по-висока от тази на клуб Сам, членството всъщност кара повече хора да пазаруват в магазина. Подобно е на плащането на членство във фитнес залата: това е финансов стимул да се работи. Costco може да си позволи да предлага своите продукти на широката публика без членски внос; те представляват малък процент от приходите на магазините. Но те ги пазят, защото хората ще пазаруват в магазина им, просто защото не искат да „пропилеят“ членството си.
Клуб на Сам
Клубът на Сам всъщност е също толкова стар, колкото Костко. И двамата са основани през 1983 г. и имат сходни бизнес модели - продават членство в магазин, където клиентите купуват насипни стоки. Разликата е, че клубът на Сам не се разшири до същите области и продуктови категории като Costco.
Клубът на Сам направи заглавия през януари 2018 г., когато обявиха затварянето на 63 магазина и уволни хиляди работници. Клубът на Сам не даде обяснение, различно от следното твърдение: „След задълбочен преглед на съществуващото ни портфолио решихме да затворим поредица от клубове и по-добре да подравним нашите локации с нашата стратегия. Затварянето на клубовете никога не е лесно и ние сме ангажирани да работят с засегнати членове и сътрудници чрез този преход."
Costco е независим търговец на дребно. Sam's Club е филиал на Walmart.
Членството в Sam's Club е малко по-евтино, отколкото в Costco (45 долара на година, считано от 2019 г.) Costco предлага по-широка гама от продукти от Sam's Club и има много повече места. Към 2018 г. в света имаше 762 локации на Costco с 527 в САЩ и Пуерто Рико. Компанията е реализирала продажби в размер на 138 милиарда долара през FY2018. Клубът на Сам, който е подразделение на Walmart, генерира 59 млрд. Долара продажби през FY2018.
