Бонус плановете са водещ начин за мотивиране на служителите. Добрият бонус план може да направи или да прекъсне приходите на компанията, нейните печалби и нейния успех. За да работи планът за бонуси, той трябва да се основава на подходяща структура на бонусите, която е градуирана, справедлива, навременна, проста, смислена, обективна и подсилена.
Структурата на бонусите въз основа на тези характеристики може да привлече добри служители чрез точно очертаване на целите, съсредоточавайки се върху цели в цялата компания, а не върху целите на отделния работник, базиране на изплащанията на индивида, като се използват множество показатели и чрез измерване на всички резултати.
Прецизно очертаване на целите
Първата стъпка към добрата структура на бонусите е да очертаете точно целите. Бонусите трябва да се основават на резултатите, а ориентираните към целите структури гарантират постигането и признаването на правилните резултати. За да се определят целите на структурата на бонусите, всяка от тях трябва да бъде конкретна, измерима, постижима, насочена към резултатите и обвързана с времето.
Очертаването на всяка цел с помощта на тези критерии улеснява оценката дали служителите са постигнали целите си. Това дава на служителите усещане за контрол върху своята печалба, като ги оставя да работят в посока основни етапи.
Фокусиране върху колективните цели, а не върху личните резултати
Най-добрите структури за бонуси се изграждат на цели и цели на цялата компания, а не на индивидуални резултати. Това кара служителите да мислят за голямата картина и да се предизвикват, вместо да стоят в мехурчетата на своите отдели или ежедневни задачи.
Определянето на структура на бонуси въз основа на приходите или рентабилността на компанията е чудесен начин да помогнете на служителите да работят за постигане на колективни цели. Ако една компания използва променливо базирани компенсации, като комисионни, тя трябва да насърчава положително поведение, което води до печеливш приход, било чрез намаляване на разходите или увеличаване на продажбите.
Например целите на мениджърите по продажби трябва да бъдат да предоставят отлично обслужване на клиентите, което една компания може да стимулира, като предлага 1 до 2% от стойността на акаунта за поддържане на клиента. Този тип фирмена перспектива изравнява целите на компанията с личните цели и привлича добри служители.
Въз основа на изплащането на отделния служител
Макар общите цели на добрата структура на бонусите да движат инициативите на компанията, важно е да се привлекат добри служители чрез изплащания, които се базират на индивидуалното. Не всички хора са мотивирани с пари и малък бизнес трябва да създаде структура, която дава гъвкавост на служителите, които не са задвижвани от финансови печалби. Вместо финансово изплащане е възможно да се предложи бонусна структура с повишена отговорност, автономия или повишаване на заглавието като самото изплащане.
Използване на множество показатели
Служителите оптимизират своите компенсации въз основа на структурата им. Ако структурата на бонусите осигурява само един показател, всички усилия на служителите отиват за оптимизиране на този показател. През повечето време служителите трябва да постигнат напредък по множество показатели, за да се чувстват ценени и да растат в кариерата си, така че е важно да стимулирате множество области и да предизвикате служителите.
Измерване на всички резултати и възнаграждаващи постижения
За да създадете бонус за ефективност за всеки човек от бизнес екип, намерете начини за измерване на крайните резултати от всяка задача или проект по количествено измерим начин. Това важи най-вече за персонала, който не продава продажби, и изминава дълъг път за привличане и задържане на служители в работни групи.
Ако маркетинговият екип напише поредица от статии, които потребителите могат да прочетат, съберете числата колко души са прочели статията онлайн и какъв е бил притокът на потребителите след публикуването на статията, за да се определи измеримият резултат от проекта. Ако проектът отговаря на изискванията, които са заложени в структурата на бонусите, съответно изплащайте на служителите. Измерването на всички резултати, дори за персонала, който не продава, ще привлече служители от множество концентрации.
