Една от големите атракции за мнозина, които стават борсови посредници, по-известни като инвестиционни съветници, е, че няма такова нещо като типичен ден. Всъщност да си борсов посредник по същество е същото като да си собственик на малък бизнес. Вие решавате кога, как и с кого работите.
Как печелят
Въпреки че това звучи като прекрасен живот на свободното време, обикновено на успешните брокери са необходими пет до 10 години, за да стигнат до това ниво. Първите няколко години могат да бъдат особено изтощителни. През това време огромната част от енергията на борсовия брокер е вложена в намиране на нови клиенти с активи, които да инвестират. Тъй като средният борсов брокер генерира приблизително 1% до 1, 5% приходи от своите активи под управление и те получават само да запазят 30% до 40% от тези приходи, нов брокер може да се наложи да намери 10 000 000 долара нови активи на клиента, за да направи 30 000 долара до 40 000 долара през първата им година.
Какво е борсов брокер?
Това, което правят
Докато някои борсови посредници имат късмет или имат страхотни връзки, по-голямата част от новите брокери първоначално поддържат дневен график, който е изграден силно около самия маркетинг. Това означава да се покажете в офиса час или два, преди фондовата борса да се отвори за търговия, за да могат да направят всички свои изследвания, направени в началото на деня.
Първите няколко часа търговия се прекарват в контакт със съществуващите клиенти с препоръки за тяхното портфолио. След кратък обяд брокерът може да се срещне с няколко клиенти или да се обърне лице в лице, както и да приключи с документите за деня. Тогава повечето нови брокери обикновено завършват деня си, прекарвайки два до четири ранни вечерни часа за разговори в студено състояние, мрежи или преподаване на семинари на бъдещите клиенти. Не са редки случаите, когато новите брокери прекарват от четири до шест часа в събота, извършвайки и някакъв вид маркетинг.
