Какво е кривата на долината на смъртта?
Терминът "крива на долината на смъртта" описва периода в живота на едно стартиращо предприятие, в което то е започнало операции, но все още не е генерирало приходи. Често се използва сред рисковите капиталисти (ВК).
Той се извлича от формата на изгаряне на паричния поток на стартираща компания, когато се начертае върху графиката. През този период дружеството изчерпва първоначалния собствен капитал, предоставен от неговите акционери.
Ключови заведения
- Кривата на долината на смъртта е израз, използван от ВК, за да опише критичната начална фаза на стартираща компания. По време на този период стартиращите компании трябва да работят без съществуващи приходи, разчитайки на първоначалния си инвестиран капитал. Спасяването на кривата на долината на смъртта означава да започне да генерира достатъчно приходи, за да станат самостоятелни, преди първоначалният инвестиран капитал да изсъхне. Това е важен момент за стартиращите компании.
Разбиране на кривата на долината на смъртта
Кривата на долината на смъртта на стартираща компания е продължителността на времето от момента, в който получи първоначалната си вноска за капитал, докато накрая започне да генерира приходи. По време на този прозорец фирмите могат да бъдат трудни за набиране на допълнително финансиране, тъй като техният бизнес модел все още не е доказан. Както подсказва името му, кривата на долината на смъртта е предизвикателен период за стартиращите компании, в които те са изложени на повишен риск от провал.
Най-общо казано, колкото по-дълга е кривата на долината на смъртта, толкова по-голяма е вероятността компанията да се провали преждевременно. Следователно, оцеляването на кривата на долината на смъртта бележи съществен момент в живота на стартираща компания, което сигнализира на инвеститорите, че е оцеляла в стартовата си фаза и има по-голям шанс за достигане на зрялост.
Причината кривата на долината на смъртта е толкова предизвикателна за стартиращите компании е, че трябва да се поемат многобройни разходи, преди нов продукт или услуга да започне да генерира приходи. Те включват предвидими разходи, като наемане на офис пространство и заплащане на служители, както и други разходи, които са по-трудни за предвиждане, като маркетингови и научноизследователски и развойна дейност (R&D).
Формата на кривата на долината на смъртта ще варира за всеки отделен случай, в зависимост от фактори като бизнес плана, индустриалната ниша и размера на инвестирания в стартиращия капитал капитал. Но във всички случаи, освен ако един стартъп не е предвидил подробно за тази трудна фаза и не е готов внимателно да следи разходите си, той вероятно ще се бори с проблемите на ликвидността. Колкото по-дълго продължава кривата на долината на смъртта, толкова по-трудно може да бъде една компания да инвестира в инициативи за растеж и да започне мащабиране на бизнеса си.
Пример за реалния свят на крива на долината на смъртта
Да предположим, че сте основател на стартираща компания, наречена XYZ Services, която следва бизнес модел на Софтуер като услуга (SaaS). Наскоро получихте 5 милиона долара от първоначалното набиране на средства и очаквате да отнеме три години, преди XYZ да започне да генерира приходи. От това очаквате първите две години да бъдат прекарани в разработването на платформата SaaS, докато третата година ще бъде прекарана от потребителя в тестване на софтуера, като първите продажби започват в края на тази година.
Заедно с вашия мениджърски екип вие разработвате план за управление на паричния поток през този критичен период. С 20 членове на екипа и средна заплата от 70 000 долара, изчислявате, че разходите за заплати ще възлизат на 4, 2 милиона долара за периода, средно 1, 4 милиона долара годишно. Междувременно офисните и административните разходи се изчисляват общо на 300 000 долара или 100 000 долара годишно. Като цяло очаквате да похарчите 4, 5 милиона долара през първите три години, оставяйки бюджет за извънредни ситуации от 500 000 долара.
Имайки предвид, че очаквате разходите ви да останат около 1, 5 милиона долара годишно за обозримо бъдеще, вашата фирма ще трябва да започне да генерира поне 125 000 долара приходи в рамките на четири месеца след края на тригодишния период на стартиране. Ако не го направите, XYZ ще изгори чрез бюджета си за извънредни ситуации и ще се сблъска с парична криза.
Когато рисувате тези фигури на графика, виждате кривата на долината на смъртта, която вашата компания трябва да се ориентира, за да оцелее.
