Какво е отложено таксуване?
Отложено таксуване е техника за насърчаване на продажбите, предлагаща гратисен период преди да бъдат извършени плащания, обикновено за покупка на автомобил или мебели. Офертите за отложено фактуриране могат да включват и безлихвен период, ако пълното плащане се извърши до определена дата. Отложено таксуване или заем с нулева лихва може да насърчи импулсното купуване.
Ключови заведения
- Отложено таксуване е споразумение за финансиране на продажби, при което първоначалните плащания и / или лихви могат да бъдат вложени месеци в бъдещето. Отложеното фактуриране е най-често при потребителски стоки, които имат първоначална голяма цена на единица цена, но се консумират за продължителен период от време. фактурирането може да бъде особено ефективен маркетинг за потребители с по-ниски доходи и предпочитания във времето, но също така може да насърчи импулса.
Разбиране на отложено таксуване
Отложеното таксуване може да се използва за насърчаване на потенциалните клиенти да купуват артикули с големи билети незабавно, а не по-късно (или изобщо не се използват), а също така се използва и при по-евтини, безлихвени покупки, като например абонаменти за списания. Потребителските стоки, които се консумират за дълъг период от време, но които обикновено имат голяма предходна цена на стикера, обикновено се продават при разсрочени схеми за фактуриране.
Разсрочено или безлихвено фактуриране обикновено включва одобрен договор за кредит, който се отказва от първите няколко плащания. Липсата или забавяне на плащането може да доведе до допълнителни разходи. Безлихвено финансиране означава, че лихвата върху салдото може да бъде отменена за период или изцяло в зависимост от кредитния режим. Автокъщите могат да предлагат финансиране с нулева лихва със или без гратисен период за плащания.
За скъпите артикули купувачите попълват заявление за кредит и може да има неустойки и повишени лихви за забавени плащания. Например, ако има шестмесечен период без лихва, лихвата все още се натрупва, но се „прощава“, ако целият заем бъде изплатен в рамките на шестмесечния период. Ако плащането закъснее, простената лихва ще бъде добавена обратно към салдото и ще продължи да се начислява, докато заемът не бъде изплатен.
Отложеното фактуриране може да повлияе на отчета за доходите и баланса на компанията, поради периода, в който се признават приходите. Компаниите могат също така да продават отново заеми, предоставени с отложено таксуване или безлихвени функции.
Отложено таксуване и потребителски предпочитания
Отложеното таксуване може да бъде особено изгодно като маркетингова стратегия за потребителите, които проявяват предпочитания във времето, неподходящи във времето предпочитания или хиперболични отстъпки. Това са потребители, които придават много по-голяма стойност на задоволяването на непосредствените желания и нужди, а не на бъдещите желания и нужди, дори до степен, че могат да правят често импулсни покупки, за които по-късно съжаляват. Тъй като предпочитанията за високо време често се свързват с по-ниски потребители на богатство и доходи, те понякога могат да бъдат характеризирани като форма на хищническо финансиране.
Това може да е особено вярно в случай на хиперболични отстъпки, концепция, разработена в поведенческата икономика. Тези лица толкова рязко дисконтират стойността на плащанията по заем в близко до средносрочен план, че придават непропорционално малка стойност на по-късните плащания по кредити. Отложените договорености за фактуриране, като забавят първото плащане с шест или 12 месеца, се възползват максимално от предпочитанията на тези потребители за незабавни ползи и отвращение към близкосрочните разходи. Поради естеството на хиперболичните отстъпки, тези потребители често по-късно съжаляват за покупката, тъй като плащанията идват и вече не се дисконтират като далечни бъдещи разходи.
Отложеното таксуване може също да насърчи клиента да направи покупка, защото вярва, че е възнаграден за това, че има добър кредит или ще може по-добре да си позволи да закупи в бъдеще. Предлагането на период без интерес може дори да се хареса на възприятието на клиента, че пестят пари.
