Какво е Duopsony?
Дуопсонията е икономическо състояние, при което има само двама големи купувачи за конкретен продукт или услуга. В комбинация тези двама купувачи определят пазарното търсене, което им дава значително силна преговорна сила , ако приемем те се превъзхождат от фирми, които се борят да ги продават.
Duopsony е известен също като "дуопол на купувача" и е свързан с олигопсония, термин, описващ пазар, на който има ограничен брой купувачи.
Ключови заведения
- Дуопсонията е икономическо състояние, при което има само двама големи купувачи за конкретен продукт или услуга. Съчетани, тези двама купувачи определят пазарното търсене, като им дават значително силна преговорна сила , ако приемем има много фирми, които се борят да ги продават. По-малкото конкуренция обикновено води до по-голяма ценова мощност и по-висока рентабилност. Дуопсоновият статус е синоним на високите бариери за влизане.
Как работи Duopsony
Статутът на Duopsony дава възможност на компанията да бъде привлекателна и да намалява цените. Когато има повече продавачи, отколкото купувачи, купувачът притежава власт. Същата теория се прилага и за олигопол - когато има само малък брой продавачи или, още по-добре, дуопол - когато те са само двама големи продавачи на пазара.
Един прост пример за дуопсония е град, който има само два действащи ресторанта. Ако в града има много сервитьори и готвачи, двата ресторанта ще се окажат в положение на власт, което потенциално ще им позволи да се измъкнат, предлагайки по-ниски заплати.
Готвачите и сервитьорите нямат друг избор, освен да приемат ниското заплащане, освен ако не решат да не работят. Това показва, че фирмите, които са част от дуопсония, имат силата не само да намалят цената на доставките, но и да намалят цената на труда.
Алтернативно, риболовен флот от малки лодки може да има само двама купувачи на едро в малкия пристанищен град, от който те отплават.
Примери от реалния живот на Duopsony
Преди възрастта на господството на Amazon.com Inc. (AMZN) в търговските площи, Walmart Inc (WMT) и спорно Costco Wholesale Corp. (COST) държаха власт на дуопсони над своите доставчици на стоки. Всеки доставчик на стоки на дребно, необходим за разпространение през тези вериги или загине. Това даде на тези две компании силни преговорни позиции и възможност за извличане на отстъпки от тези други компании.
На фондовия пазар финансовите инженери признаха това, поне за Wal-Mart. Те създадоха индекс на компаниите, които зависеха от продажбата на Wal-Mart, наречен индекс на доставчиците на Wal-Mart.
Друг добър пример са Intel Corp. (INTC) и Advanced Micro Devices Inc. (AMD). В комбинация те контролират почти 100% от продажбите на пазара на компютърни чипове за обработка и в резултат на това притежават значително влияние върху своите доставчици.
Специални съображения
Да бъдеш уникален и в малцинството е това, което компаниите се стремят да постигнат. По-малкото конкуренция обикновено води до по-голяма ценова мощност и по-висока рентабилност. Обикновено други фирми ще се опитат да спечелят пари, елиминирайки дуопсонията, въпреки че това не е толкова лесно, когато крайният продукт или услуга има големи бариери за влизане.
Рентабилността и дългосрочният успех зависят от компанията, която има устойчиво конкурентно предимство. През 1980 г. професорът от Харвард Майкъл Портър се основава на тази теория, въвеждайки модел, наречен „Пет сили”, за да помогне на мениджърите и инвеститорите да проучат колко властови компании имат в своите отрасли.
Една от силите на Портър се оказва силата на клиентите. Другите са заплаха от нови участници, съществуваща конкуренция, заплаха от заместващи продукти и силата на доставчиците.
Дуопол и Дуосоний
Има някои редки случаи, когато една компания може да бъде дуопол и дуопсония. Когато летите, вероятно забелязвате, че самолетът, на който сте, е направен от Boeing Co. (BA) или Airbus. Те са основните продавачи на самолети на авиокомпаниите и в резултат на това се случват и основните купувачи на оборудването, използвано за тяхното изграждане.
Стотици производители на космически компоненти се състезават за спечелване на договори, за да помогнат в изграждането на най-новите самолети на Boeing и Airbus. Boeing и Airbus често държат картите при преговори, особено сред тези инженери, които доставят стоки или компоненти, без които самолетите могат да се справят.
