Какво е ранно мнозинство?
Термините "ранно мнозинство" се отнасят до първия голям сегмент от населението, който прие иновативно предложение. Ранното мнозинство представлява приблизително 34% от цялото население и е склонно да приема нови продукти само след като наблюдават „новатори“ и „ранни осиновители“, които лично знаят, че се радват на такива нови на пазара стоки.
Хората в ранното мнозинство са склонни да бъдат по-малко заможни и по-малко технологично образовани от иноваторите, но са готови да получат шанс за нови продукти, след като са свидетели, че другите го правят първо.
Ключови заведения
- „Ранно мнозинство“ е термин, който се отнася до първия основен сегмент от населението, който широко възприема иновативен нов продукт. Ранното мнозинство се отнася до около 34% от цялото население. Ранното мнозинство е склонно предпазливо да приеме нов продукт, след като те наблюдавайте по-ентусиазиран набор от потребители, известен като "новатори", вземете първо място.
Разбиране на ранното мнозинство и иновативното осиновяване
Често компаниите разчитат на концепция, известна като теорията за дифузията на иновациите (DOI), разработена от Е. М. Роджърс през 1962 г., за да преценят колко време ще отнеме поне 50% от населението, за да се приеме нов продукт. Съгласно тази теория популациите за приемане на иновации са разпределени в следните пет сегмента:
- Иноватори. Тези хора са нетърпеливи да бъдат първите, които изпробват иновативен артикул. Ранно осиновители. Тези потребители представляват лидери на общественото мнение, които купуват продукти след новатори. Ранно мнозинство. Тези хора рядко са лидери, но приемат нови идеи доста преди обикновения човек. Късно мнозинство. Тези индивиди са скептично настроени към промените. Закъснения. Тези хора са обвързани от традицията и следователно най-трудно се превръщат в клиенти.
Докато иноваторите и ранните осиновители са склонни да изпробват нови продукти бързо, ранното мнозинство се нуждае от повече време, за да се почувства достатъчно удобно с технологията, за да се ангажира да направи покупка.
Помислете за този исторически пример от реалния живот: На 19 юни 2007 г. Apple внедри първия iPhone с относително висока цена от $ 600. Два месеца по-късно Apple понижи цената до 400 долара. И през юни 2009 г. цената отново спадна до 200 долара. По това време най-новата итерация на iPhone предлагаше два пъти съхранение като оригинала.
Но въпреки неизбежните спадове на цените и подобренията на продуктите, през 2007 г. иноваторите и ранните осиновители се разположиха пред магазините на Apple с дроги, само за да могат да станат рано да се заемат с новата технология.
За разлика от тях, по-ранните мнозинства бяха по-склонни да чакат по-евтина версия на продукта, който те неохотно купуваха само след като видяха иноватори и ранни осиновители да приемат технологията.
Подобно на ранното мнозинство, по-късното мнозинство, което е четвъртата основна група потребители да купуват нов продукт, също представлява 34% от населението.
Маркетинг на ранното мнозинство
Когато става въпрос за продажба на иновативни нови продукти, компаниите могат по-лесно да привлекат вниманието на по-ранните осиновители, отколкото на ранното мнозинство. Докато първата група е захранена с хардуер, се вълнува от перспективата да изпробва нови неща, втората група по принцип е по-ярка относно новите продукти - особено в технологичното пространство.
Но след като тези потребители най-накрая се отдалечат с нов продукт, те са склонни да станат лоялни и да купуват един и същ артикул отново и отново.
