Какво е печелене?
Печалбата е договорна разпоредба, която гласи, че продавачът на даден бизнес трябва да получи допълнително обезщетение в бъдеще, ако бизнесът постигне определени финансови цели, които обикновено се посочват като процент от брутните продажби или печалби. Ако предприемач, който иска да продаде бизнес, иска цена, по-голяма от купувача, който е готов да плати, може да се използва резерва за печалба. В опростен пример може да има изкупна цена от 1 000 000 долара плюс 5% от брутните продажби през следващите три години.
Earnout
Разбиране на Earnouts
Печалбите не идват с твърди и бързи правила. Вместо това нивото на изплащане зависи от редица фактори, включително от размера на бизнеса. Това може да се използва за преодоляване на разликата между различни очаквания от купувачите и продавачите. Печалбата помага да се премахне несигурността за купувача, тъй като е обвързана с бъдещите финансови резултати. Продавачът също получава ползите от бъдещия растеж за определен период от време.
Различни финансови цели като нетен доход или приходи могат да помогнат за определянето на печалбите.
Специални съображения: Основни проблеми, свързани с печалбите
Освен паричното обезщетение има редица основни съображения. Това включва определяне на ключовите членове на организацията и дали печалбата се разширява за тях. Продължителността на договора и ролята на изпълнителната власт с компанията след придобиване са два въпроса, които също трябва да бъдат договорени.
Споразумението следва да посочва счетоводните предположения, които ще бъдат използвани напред. Въпреки че компанията може да се придържа към общоприетите счетоводни принципи (GAAP), все още има преценки, които ръководителите трябва да направят, които могат да повлияят на резултатите. Например, ако се приеме по-високо ниво на възвръщаемост и надбавки, ще се намалят печалбите.
Промяната в стратегията, като решение за напускане на бизнес или инвестиране в инициативи за растеж, може да потисне текущите резултати. Продавачът трябва да е наясно с това, за да излезе с справедливо решение.
Има правни и финансови съветници, които могат да помогнат в процеса. Таксата обикновено нараства със сложността на транзакцията.
Печалбата помага да се премахне несигурността за купувача, тъй като е обвързана с бъдещите финансови резултати.
Пример за печалба
Компанията ABC има 500 милиона долара от продажби и 50 милиона долара печалба. Потенциалният купувач е готов да плати 250 милиона долара, но настоящият собственик вярва, че това подценява бъдещите перспективи за растеж и иска 500 милиона долара. За да преодолеят разликата, двете страни могат да използват печалба. Компромис може да бъде предварително плащане в брой от 250 милиона долара и печалба от 250 милиона долара, ако продажбите и приходите достигнат 1 милиард долара в рамките на тригодишен период или 100 милиона долара, ако продажбите достигнат само 600 милиона долара.
Ключови заведения
- Печалбата е договорна разпоредба, в която се посочва, че продавачът на бизнес трябва да получи бъдеща компенсация, ако бизнесът постигне определени финансови цели. Печалбата премахва несигурността за купувача и продавачът получава предимствата на бъдещия растеж. Ключовите договорни съображения включват получателите на печалба., използвани счетоводни предположения и период на споразумение.
