Маратонките са част от популярната култура откакто Converse представи Chuck Taylor canvas баскетболни кецове през 1921 г. Най-модерната технология за обувки на водещи компании като Nike (NKE) и Adidas AG (ADDYY), съчетана с дизайни, повлияни от младите хора, горива търсене на маратонки, особено сред младите потребители.
Днешните цени на маратонки на дребно - които обикновено варират от $ 70 до $ 200 - отразяват цялостния ръст на производствените и маркетинговите разходи, тъй като компаниите за маратонки се състезават за изграждане и поддържане на марки, желани за техните целеви пазари. Знаменитостите и социалните медии също играят важна роля в цените, на които се продават маратонки.
Производствени разходи
Компании за кецове, като Nike и Adidas, възлагат производството на повече от 1 милион работници във фабрики в Китай и други страни по света, където разходите за труд са сравнително евтини. Като пример, през 2014 г. Nike отчете 28, 50 долара като обща цена за производството на един чифт маратонки и изпращането им до САЩ. Разбивката на разходите на Nike включва приблизително 27, 50 долара на двойка за китайски фабричен труд и режийни разходи плюс 1 долар за доставка.
Ключови заведения
- Nike и Adidas печелят част от печалбата си, като продават маратонки на цени, които надвишават производствените разходи. Работата е важен производствен разход, който компаниите се опитват да сведат до минимум, като използват ниска цена на труда в Азия. Друг начин компаниите намаляват разходите, като използват роботи вместо ръчен труд. Разговорите със звездни спортисти и известни личности могат да помогнат на обущарите да продават маратонки със значителна надценка. Създаването на медийни шумове, запазвайки запасите малко под търсенето, може да помогне на търговците на обувки да увеличат печалбите си.
През последните години нарастващите разходи за работна ръка в Китай повлияха на маржовете на печалба и в отговор някои компании преместиха производствените си операции във Виетнам, Индонезия или Тайланд. Освен това големите обущари непрекъснато прехвърлят някои производствени задачи от човешки работници към роботи, за да намалят разходите за труд.
Партньорства за брандиране
Значителна част от стойността на маратонките включва цената, която компаниите плащат на одобрителите на знаменитости, за да привлекат потребителите и да изградят дългосрочни лоялности. През 80-те и 90-те компаниите за маратонки си партнират с най-добрите спортисти, за да разработят обувки, предназначени да повишат атлетичните постижения. Високопроизводителните обувки също предлагат на редовни потребители обещанието за превъзходно качество.
Маратонките на марката Air Jordan на Nike - за пръв път представени през 1985 г. - са най-известният пример и направиха Майкъл Джордан един от най-богатите спортисти в света. Приблизително 20 години след оттеглянето си от баскетболния корт, суперзвездата, забила в слама, събра 145 милиона долара през 12-те месеца, приключили през май 2019 г., включително 130 милиона долара от лейбъла за обувки Nike. Марката Jordan на Nike сега включва Ръсел Уестбрук, Крис Пол и десетки други професионални спортисти.
Освен това, тъй като младите потребители свързват маратонките толкова с модата, колкото и със спорта, компаниите си партнират с ключови модни тенденции в изкуствата и развлеченията, за да проектират и пускат на пазара маратонки. Adidas подписа партньорство с Kanye West, например, за да създаде маратонки Yeezy Boost. Маратонките, на цена 315 долара, се разпродадоха за минути след старта им през февруари 2015 г., главно защото ентусиастите предварително поръчаха обувките онлайн. Риана, Кайли Дженър и Jay-Z са сред другите известни личности, които си партнират с обущарите, за да лансират уникални марки.
Конкуренцията за продажби сред водещите компании за маратонки също води до цените на маратонките. Например, предстоящият Under Armour (UA) разшири споразумение за партньорство и дялово участие към играча на National Basketball Association (NBA) Stephen Curry. Компаниите за маратонки харчат пари за одобрители на знаменитости като Kanye West и Stephen Curry, защото техните целеви клиенти са готови да плащат премии за обувки, които свързват с любимите си фигури в спорта и развлеченията.
Социални медии и дистрибутори
Когато знаменитост е замесена с линия маратонки с ограничено издание, някои потребители ги искат и те искат на всяка цена. Социалните медии помагат да подхранват желанията им. Частните колекционери генерират бръмчане, публикувайки снимки на най-новите маратонки в социалните медии. Пазарът на препродажба също подхранва търсенето на маратонки. Обикновено дистрибуторите чакат на ред извън магазини за тухли и хоросан за ограничени издания, така че могат да ги препродават онлайн с печалба.
Факт е, че запалените фенове на маратонките често са готови да платят значителна надценка за популярните дизайни. Например, скоро след като търговците на дребно продадоха маратонките с ограничена серия Yeezy Boost за 315 долара, ентусиастите платиха до $ 1000 за маратонките на eBay. Тенденциите в социалните медии и въздействието на дистрибуторите показват, че компаниите за маратонки могат да увеличат печалбите си, като произвеждат количества маратонки на нива малко под търсенето.
