Какво представлява цикълът на Edgeworth?
Ценовият цикъл на Edgeworth е модел на коригиране на цените, който се получава в резултат на конкуренцията между бизнеса, предлагащ коментирани продукти.
Въпреки че конкуренцията, която създава Edgeworth Price Cycle, може да се възползва от отделните компании в краткосрочен план, като цяло това е вредно за тези компании в дългосрочен план.
Ключови заведения
- Ценовият цикъл в Edgeworth описва как цените могат да се колебаят в условията на агресивна ценова конкуренция. Тя се наблюдава главно сред компаниите, продаващи стоки, като например бензин. При тези обстоятелства компаниите са изправени пред краткосрочни стимули да се конкурират по цена, но тази конкуренция може да доведе до дългосрочно спадане на маржовете на печалбата.
Как работи цикълът на Edgeworth
Ценовият цикъл на Edgeworth е свързан с пазари, където клиентите са много чувствителни към цената. На тези пазари повечето клиенти са загрижени главно за постигането на възможно най-ниската цена и ще имат желание да преминат между компаниите дори за умерено намаляване на цената. По тази причина компаниите на тези пазари ще следят цените помежду си и опортюнистично ги намаляват, за да получат пазарен дял.
В същото време компаниите на тези видове пазари често ще се радват на някаква скромна лоялност от своите клиенти, което може да създаде стимули за тези клиенти да възприемат контрастираща позиция и да поддържат или повишават цените си, докато други се борят да ги намалят.
Пример за реалния свят на ценовия цикъл на Edgeworth
Например, в случай на бензиностанции клиентите ще бъдат чувствителни към цената, но също така ще предпочетат да купуват от най-близките до тях бензиностанции. Поради тази причина бензиностанцията може също да противоречи на тенденцията на Edgeworth Price Cycle и да поддържа или повишава цените в момент, когато конкурентите им ги намаляват. Ако достатъчно от клиентите на тази компания останат лоялни, играчът може да направи повече пари, отколкото ако се беше опитал да се състезава чрез понижаване на цените.
Този модел на конкуренция, при който повечето фирми се състезават за по-ниски цени, докато някои възприемат контрарен подход и поддържат или повишават цените си, обикновено следват три предсказуеми етапа.
На първия етап фирмите участват в война на изнудване, в която намаляват цените все по-ниско и по-ниско. Ако този цикъл продължи достатъчно дълго, цените ще достигнат пределните си разходи, което означава, че по-нататъшното намаляване на цените ще доведе до загуби за компанията.
На втория етап някои фирми ще се откажат от стратегията за намаляване на цените и фирмите ще започнат да повишават цените си някъде близо до мястото, където са били, преди да започне съкращаването на цените.
На третия етап ще започне втора поредица от понижаване на цените, тъй като фирмите отново се тълпят да спечелят пазарен дял чрез намаляване на цените.
Този цикъл може да се повтори за неопределено време, тъй като продуктите, които се продават, са сравнително недиференцирани и клиентите могат лесно да превключват между компаниите. Поради тази причина, винаги ще има краткосрочен стимул за конкурентите да попаднат обратно в модела на ценовия цикъл на Edgeworth.
В дългосрочен план обаче този цикъл може да бъде самоубеждаващ за участващите компании, намалявайки маржовете на печалба в дългосрочен план. Единственото постоянно решение на този проблем би било компаниите да предизвикат по-голяма лоялност от своите клиенти, но това може да бъде невъзможно да се постигне, ако въпросният продукт е силно комодитизиран, например в случая с бензиностанции.
