Какво е изключителна обява?
Изключителен списък е договор за продажба на недвижими имоти, в който определен агент за недвижими имоти може да спечели комисионна, ако имот се продава в рамките на определен брой месеци. В повечето случаи агентът печели комисионната, независимо как се намира купувач. Целта на един изключителен списък е да мотивира агента да продаде имота бързо и на възможно най-високата цена.
Агентите на изключителна обява получават комисионна за имот, ако бъдат продадени в рамките на периода на изключителност, независимо от това как купувачът е намерен.
Как работи един изключителен списък
Договорът за изключителна регистрация може да действа като защитен период, за да не позволи на продавача да злоупотреби със споразумение, за да избегне плащането на комисионна на агента за извършване на своята работа. Периодът на защита би позволил на агента да получи пълна комисионна за определени видове продажби след изтичане на споразумението. Например потенциален купувач, агентът, който преди това е довел в къщата по време на периода на обявяване, може да се върне по-късно и да реши да завърши покупката. Агентът ще получи комисионната си при тази продажба.
Ключови заведения
- Използват се изключителни листинги, за да мотивират агента да постигне максимална цена възможно най-бързо. Тези видове споразумения за недвижими имоти действат като защита за агентите, които вършат работата си, независимо от това как се продава имотът. Специфични условия и изключения са договорени предварително и се задава за предварително определен период от време. Изключителните списъци са предпочитани от агентите пред отворените списъци, тъй като отворените списъци причиняват на агентите да се конкурират помежду си за продажби, без гаранция за печелене на комисионна.
Специални съображения
Ако собственикът на дома подписа ексклузивно споразумение за регистрация с агент, а собственикът на жилище също постави реклама за имота, агентът все още може да спечели комисионна, дори ако купувачът действа по рекламата.
Агентът не би спечелил комисионна, ако продавачът, който е поставил рекламата, също създаде изключителна агенция - правото на продавача да продава имота сами, без да плаща комисионна, въпреки споразумението за изключителен списък.
Изисквания за изключителни обяви
Условията трябва да бъдат съгласувани от продавача и агента за ексклузивна обява. Тези подробности ще включват определяне на времева рамка на споразумението. Това може да бъде период от шест месеца или дори по-кратък, когато търсенето е голямо на пазара. Трябва да има и споразумение за размера на комисионната, която агентът може да спечели от продажба.
Споразумението за изключителен списък може да включва списък на освободени страни, които могат да купят имота, без агентът да спечели комисионна. Тези изключения обикновено включват членове на семейството или близки сътрудници, които продавачът предпочита да купи имота. Например, ако братята на продавача отправят оферта за закупуване на жилището им и те са посочени сред изключенията, агентът няма да събере комисионна по сделката.
Изключителни обяви срещу отворени обяви
Агентите за недвижими имоти са склонни да предпочитат ексклузивни обяви пред отворени обяви, които плащат само около половината от обичайната комисионна. Отворените списъци поставят агентите за недвижими имоти в конкуренция помежду си, за да привлекат купувачи, но без гаранция, че агентите въобще ще печелят комисионна. Купувачът би могъл да договори собствена сделка с купувачите и напълно да изреже агентите.
