Какво представлява напредната интеграция?
Напред интеграцията е бизнес стратегия, която включва форма на вертикална интеграция, при която бизнес дейностите се разширяват, така че да включват контрол на директната дистрибуция или доставка на продукти на компанията. Този тип вертикална интеграция се осъществява от компания, която напредва по веригата на доставки.
Добър пример за бъдеща интеграция би бил фермер, който директно продава своите култури в местен хранителен магазин, а не в дистрибуционен център, който контролира поставянето на хранителни продукти в различни супермаркети. Или етикет за дрехи, който отваря собствени бутици, продава своите дизайни директно на клиентите, вместо или в допълнение към продажбата им през универсални магазини.
Напред интеграция
Как работи напредната интеграция
Често наричана „изрязване на посредника“, интеграцията напред е оперативна стратегия, прилагана от компания, която иска да увеличи контрола над своите доставчици, производители или дистрибутори, така че може да увеличи пазарната си мощ. За да бъде успешна интеграцията успешна, една компания трябва да придобие собственост върху други компании, които някога са били клиенти. Тази стратегия се различава от изостаналата интеграция, при която една компания се опитва да увеличи собствеността върху компании, които някога са били нейни доставчици.
Една компания прилага напредни стратегии за интеграция, когато иска да реализира икономии от мащаба и да увеличи пазарния си дял в индустрията.
Възходът на интернет направи интеграцията напред по-лесна и по-популярен подход към бизнес стратегията. Един производител, например, има възможност да създаде онлайн магазин и да използва дигитален маркетинг, за да продава своите продукти. Преди това трябваше да използва търговски фирми и маркетингови фирми, за да продава ефективно продуктите.
Целта на бъдещата интеграция е една компания да върви напред във веригата на доставки, увеличавайки цялостната си собственост върху индустрията. Стандартните отрасли се състоят от пет стъпки във веригата на доставки: суровини, междинни стоки, производство, маркетинг и продажби и следпродажбено обслужване. Ако една компания иска да осъществи интегриране напред, тя трябва да напредне по веригата, като все още поддържа контрола върху текущите си операции - нейното първоначално място във веригата, така да се каже.
Ключови заведения
- Напред интеграцията е бизнес стратегия, която включва разширяване на дейностите на компанията, така че да включва прякото разпространение на нейните продукти. Напред интеграцията разговорно се нарича „изрязване на посредника.“ Докато интеграцията напред може да бъде начин за увеличаване на контрола на компанията над нейния продукт и печалби, може да съществува опасност от разрушаване на основните компетенции и бизнес.
Специални съображения за бъдеща интеграция
Компаниите трябва да са наясно с разходите и обхвата, свързани с напредната интеграция. Те трябва да участват в този вид стратегия, само ако има разход за полза и ако интеграцията няма да разреши основните си компетенции. Понякога е по-ефективно за една компания да разчита на установения опит и икономии от мащаба на други доставчици, отколкото да се разширява самостоятелно.
Пример за бъдеща интеграция
Например, компанията Intel снабдява Dell с междинни стоки - своите процесори - които са поставени в хардуера на Dell. Ако Intel искаше да върви напред във веригата на доставки, тя може да извърши сливане или придобиване на Dell, за да притежава производствената част на индустрията.
Освен това, ако Dell иска да участва в интеграция напред, може да се стреми да поеме контрола върху маркетингова агенция, която компанията преди е използвала за продажба на крайния си продукт. Dell обаче не може да се стреми да поеме Intel, ако иска да се интегрира напред. Само назад интеграция позволява движение нагоре по веригата на доставки своя случай.
