Съдържание
- Въпроси за задаване
- Контролен списък за наемане на брокери на недвижими имоти
- Долния ред
Мислите ли да влезете на пазара на жилища? Между 70% и 80% от собствениците на жилища използват агент или посредник при недвижими имоти при покупка или продажба на жилище, така че изборът на подходящия агент е от решаващо значение за успешната сделка с недвижими имоти.
Ключови заведения
- Изборът на подходящ брокер или агент за недвижими имоти включва задаване на въпроси относно техния опит с местния пазар и вашия вид имот. Също така трябва да проверите брокер относно техния маркетингов план, методи за комуникация, референции и връзки с други професионалисти по недвижими имоти. трябва да наеме професионалист, който е на пълен работен ден, пълен с предложения и има личност, с която можете да се свържете.
Въпроси за задаване на агент по недвижими имоти
Продажбата на вашия дом вероятно е най-голямата финансова транзакция в живота ви, така че изборът на правилния брокер на недвижими имоти е важна, макар и обезсърчаваща отговорност. За да помогнем на задачата, помолихме Виктория Винокур, агент на недвижими имоти със седалище в Ню Йорк, с Halstead Property, да коментира най-важните въпроси, които трябва да зададете, когато интервюирате брокери. Ето обобщение на това, което тя трябваше да каже:
1. Какъв опит имате?
Това не означава непременно колко време е брокерът в бизнеса; по-скоро такъв въпрос ще ви помогне да разберете колко добре познават местния пазар и вашия вид собственост. Попитайте ги какво се е продало във вашия район през последните три месеца, през последните шест месеца за колко и след колко време. Задайте въпроси като: "Какви са цените на сравними имоти?"
Тъй като обявяването на вашия дом на правилната цена е ключово, попитайте колко често им се е налагало да намалят цената на имот, за да направят продажба. Добрият брокер няма да се съгласи да пусне на пазара имот, който счита за заценен. Брокерите трябва да имат цялата тази информация под ръка и да могат да я подкрепят с данни. Те трябва да бъдат многостранни и да разбират психологията на пазара. Освен това, не се заблуждавайте, че теренът включва знаменитости, на които агентът може да е помогнал. Това няма значение за вашата продажба. Трябва да знаете какво могат да направят за вас.
2. Какъв е вашият маркетингов план?
Искате подробно описание на всичко, което брокерът ще направи, за да постави вашия имот „там“. Дали брокерът има креативни идеи, доказано работещи, като блогове или специални събития, като коктейл само за покани за избрани брокери и бъдещи купувачи? Как ще накарат вашия имот да се откроява от полето на други имоти, с които купувачът ще се сблъска? Тъй като дигиталният маркетинг е от решаващо значение (повече от 90% от купувачите търсят онлайн), накарайте ги да ви покажат примерни уеб списъци и бъдете сигурни, че професионален фотограф е включен в маркетинговия бюджет. Не фотограф, който просто ще снима широкоъгълни снимки на хо-хум, а такъв, който може да улови детайла и важните и интересни аспекти на вашия имот - невероятната гледка от вашия балкон, може би или уникална характеристика на една от стаите,
3. Как ще ме информирате за вашия напредък?
Кажете на брокера как искате да комуникирате: текст, телефон или имейл. (Забележка: изпращането на текстови съобщения не е подходящо за никаква важна, свързана с правата комуникация.) Попитайте дали ще се ангажират с редовен график на подробни писмени доклади за маркетинг и дейности (на всеки две седмици е разумно очакване) и се уверете, че те могат да бъдат лесно се достига, когато имате въпроси или се нуждаете от актуализация. Освен това разберете дали имат квалифициран колега, който да ги покрие, ако те някога не са налични, и се уверете, че никога няма да позволят на никого да разглежда имота, освен ако те или техният представител не присъстват.
4. Каква е вашата комисия?
Стандартната ставка на комисионна за брокерите на недвижими имоти е 6%, обикновено разделена между агента по продажбите (известен също като агент на регистрация) и агента на купувача. Част от него първо отива към брокерската обява; така че агентът лично получава намаление между 60% и 90% от тази комисионна. Размерът на комисионната обаче никога не се определя в камък и че може да има място за договаряне. Попитайте за разглеждане на бюджета и бъдете наясно кои разходи, свързани с продажбите, ще излязат от комисионната на брокера и какво може да се наложи да платите за себе си (стаджъри и т.н.).
5. Колко добре сте свързани?
Това не означава, че искате да знаете колко приятели има брокерът във Facebook. По-скоро това означава, че ви интересува колко добре са свързани в техните собствени фирми и в областта на недвижимите имоти. Опитният брокер ще има стабилни връзки с други професионалисти, свързани с недвижими имоти: стайджъри (брокер може да ви помогне да решите дали наемането на такъв ще подобри или ускори продажбата ви), адвокати за недвижими имоти, фотографи и дори движещи се компании, на които можете да се доверите.
6. Имате ли референции, които можете да ми дадете?
Не пренебрегвайте този. Бъдете сигурни, за да получите имената на скорошни клиенти. Винаги е полезно брокерът да има страница или две оферти от клиенти за първата среща, но не разчитайте само на това. Обаждайте се.
89095
Броят на агенциите за посредничество в недвижими имоти, работещи в Съединените щати, според Бюрото за преброяване на САЩ
Контролен списък за наемане на брокери на недвижими имоти
Отвъд гореспоменатите въпроси има и други критерии, които трябва да се вземат предвид при наемането на агент по недвижими имоти.
Намерете някой, който е на пълен работен ден
Въпреки че има компетентни агенти на непълно работно време, които продават имоти, важно е да наемете някой, който може да покаже дома ви в различни часове или - ако сте купувач - може да ви изведе, за да видите имоти в удобен за вас момент., Попитайте вашия агент по недвижими имоти дали работят на пълен работен ден. Тези, които са склонни да приемат работата си по-сериозно и като цяло са по-гъвкави, що се отнася до показването на вашия дом.
Намерете някой, който предлага предложения
Находчивите агенти за недвижими имоти знаят кои характеристики продават жилища в района - независимо дали става въпрос за басейн, веранда за проверка или друга желана функция. За тази цел те ще бъдат в състояние да отправят предложения относно стаите или характеристиките, които да подчертаят или де-подчертаят. По време на първоначалното интервю попитайте агента дали има промени, които бихте могли да направите в къщата, които биха подобрили желанието му. Най-често, най-добрите агенти ще отправят тези предложения, без да се представят от ваша страна.
Намерете експерт по области
Наемете или задържайте физическо лице, което знае много за района. Тези агенти също ще бъдат по-наясно с типичните цени за предлагане и продажба от тези агенти, които обикновено не работят в този квартал. Един от начините да намерите местен експерт е да попитате местен брокер или вашите приятели или роднини дали те познават някой, който е продал голям брой домове и / или фирми там. Друго предложение е да разгледате местните публикации за недвижими имоти и да видите кои агенти имат най-много списъци в определени области.
Намерете някого, с когото щракнете
По-специално, продавачите трябва да търсят агенти, чиито личности се свързват със своите. За да може една къща да се продава бързо и на изгодна цена, участникът в списъка и агентът трябва да са на една и съща страница по отношение на това как ще пуснат на пазара имота, цената, която ще бъде определена и как и кога домът ще бъдат показани. Координирането на тези идеи ще бъде много по-лесно, ако участващите страни се разбират и се разбират интуитивно.
Долния ред
Дори и да сте задържали някой, когото смятате за идеален агент, помислете два пъти, преди да подпишете споразумение за изключителност. Докато вашият агент може да е компетентен, ако сте продавач, колкото повече агенти имате, които потенциално могат да покажат и продадат дома ви, толкова по-добри са шансовете за продажба. Освен ако не съществуват някои смекчаващи обстоятелства, запазете агент за регистрация, но настоявайте свойството да бъде поставено на услугата за множествен списък (MLS).
