Когато пазарувате нова кола, искате да сте сигурни, че получавате най-добрата цена. Но забравете за прекарване на часове в преговори с търговци; ако използвате тези съвети, можете да получите най-добрата цена, преди дори да влезете в шоурума. Всъщност е подобно на закупуване на пазарна поръчка.
Ключови заведения
- Пазаруването на употребяван автомобил може да бъде стресиращо и объркващо с множество опции и различни продавачи. Най-добрият начин да загърбите голяма част е да бъдете информирани, направете проучвания и да знаете каква е пазарната стойност на този автомобил. Някои продавачи имат помещение за мърдане - не се срамувайте да преговаряте и да играете един продавач срещу друг. Каш е крал - попитайте дали те могат да прехвърлят спестяванията от това, че не използват кредитна карта или заем към вас.
Най-добрият начин да получите сделка за нова кола
Това, което много купувачи не осъзнават, е, че всеки автокъща има задна врата, която почти винаги ви дава мигновена цена на автомобил моментално. Тази задна врата е отдел за интернет продажби или отдел за продажби на автопарка. Можете да се свържете с интернет търговец за всеки дилър, като използвате телефонните номера, имейл адресите или формулярите за контакт, намерени на уебсайта на всеки дилър. Ако искате да получите оферти от повече от един дилър, отидете на уебсайта на производителя и „изградете“ автомобила, който искате (изберете спецификациите, цвета и т.н.), след което поискайте оферти от всички търговци във вашия район.
Интернет подходът почти винаги е по-евтин и лесен от покупката лично. Всеки дилър всъщност е в пряка конкуренция с много други дилъри в района. Когато използвате интернет за получаване на ценови предложения, казвате на дилъра, че сравнявате пазаруването и че редовните игри с цените няма да работят върху вас. Поради тази причина, интернет-продавачът често ще се откаже от най-добрата цена, без да има никакво договаряне.
Когато разговаряте по телефона с продавачите, много от тях ще ви помолят да дойдете в автокъщата, тъй като това им дава повече лост в убеждаването ви да купите. На този етап не се съгласявайте да отидете до някой дилър и просто продължете да събирате оферти. Докато компилирате отговорите на вашия дилър, ще забележите, че котировките могат да се колебаят с повече от хиляда долара. Не забравяйте да кажете на дилърите с по-високо котиране, че знаете за по-добра сделка. Те може да не намалят цената, но винаги си струва да се снимате. Използвайки тази техника, можете да получите множество оферти лесно и да намерите истинската цена на целевия си автомобил в рамките на един час.
Вземете един дилър, за да победи цената на друг
Много автокъщи поддържат политика за победи на цената на всеки друг дилър. Обикновено дилърите ще победят цена само с малък марж и ще ви помолят да дойдете в дилъра, за да могат да сключат сделката. Поради тази причина обикновено не искате да поискате от дилър да победи цена, докато не сте готови да купите. Когато сте готови и ако сте уверени, че имате оферта с най-ниско ниво, можете да започнете да молите дилърите да победят най-ниската оферта. Опитайте се да получите твърди цифри на най-добрата цена по телефона, ако е възможно. В идеалния случай искате да знаете цената "на врата" с включени всички данъци и такси. В противен случай безскрупулен търговец може да се опита да добави допълнителни такси в последния момент.
Платете в брой
Повечето клиенти не осъзнават, че финансирането е център за печалба за автокъщи. Финансовият мениджър често е поръчан продавач. Финансирането на покупка на нов автомобил чрез автокъща често включва големи първоначални "такси за финансиране", които са чиста печалба от дилърство. Финансовият мениджър също може да манипулира лихвите и други условия на заем, за да изтръгне допълнителна печалба от сделка.
При толкова много сложни условия може да бъде много трудно да се гарантира, че получавате добра сделка за финансирането. Ако сте купувач на месечни плащания, дилърите могат да играят скъпи игри с вас, но ако сте купувач на пари, можете да зададете точна цена на автомобил. Ако не можете да платите в брой, финансирайте заема извън търговския център, където можете да пазарувате за най-добрите цени и условия на конкурентен пазар.
Без екстри
Точно когато мислите, че сте уредили сделката си с автомобил, вероятно ще бъдете ударени с друго предложение за продажби за разширени гаранции и други. Не купувайте нищо освен колата, дори и да ви се струва невероятна сделка по това време. Развитите дилъри ще се опитват да печелят пари на всеки етап от сделка. Когато плащате голяма сума пари, допълнителните няколкостотин долара не изглеждат толкова пари, колкото всъщност са. Трябва да се пазите от вземане на лоши решения, когато толкова много пари са на масата.
За да избегнете разходването повече, отколкото сте възнамерявали, преди да влезете, за да сключите сделката, вземете цена от вратата от продавача и внесете сертифициран чек за тази точна сума. Не плащайте с нищо, освен с този чек. Помислете да оставите всички други форми на плащане у дома, за да избегнете изкушението да купувате екстри.
Долния ред
Получаването на най-добрата цена за нов автомобил не трябва да означава часове стресиращи преговори. Когато използвате интернет, за да сравните цените, плащате пари в брой за автомобила си и не падате за екстрите, които предлага автокъщата, можете да пазарувате като професионалист и да спестите хиляди.
