Когато MoviePass, абонаментната услуга, която за известно време предлага на потребителите възможността да гледат по един филм на ден в театрите, обяви през август 2017 г., че ще свали цената си от 45 долара на месец до едва 9, 95 долара на месец, тя изпрати ударни вълни през развлекателна индустрия.
Компанията изпита бърз растеж от 12 000 клиенти през август 2017 г. до над 3 милиона до юни 2018 г. Въпреки това, основните въпроси около MoviePass са: „Как евентуално могат да спечелят пари от това“ и „Колко време, докато всичко това избухне?“ Макар че е трудно да се предвиди каква ще бъде крайната съдба на MoviePass, можем да обясним как това евентуално може да бъде устойчив бизнес модел (спойлер: може да не е) и дали си струва да купите MoviePass като клиент.
Еволюцията на услугата MoviePass
MoviePass стартира, като предлага две опции: неограничен план за $ 9.95 всеки месец или три филма месечно за $ 7.95. На 8 май 2018 г. собственикът на MoviePass Helios и Matheson Analytics Inc. (HMNY) разкриха при подаване, че към края на април MoviePass са останали само 15, 5 милиона долара в брой. Акциите на компанията-майка паднаха почти 30% след новините. Въпреки че Хелиос и Матесън затвориха на $ 0, 19 на 9 юли, в интервю за CNN същата седмица, изпълнителният директор Тед Фарнсуърт заяви, че "няма недостиг на институции, които желаят да работят с нас, за да ни дадат пари, дори и когато сега преживяваме това, губим пари. Институциите определено разбират модела. Разбират къде отиваме. И мисля, че сме стигнали до там за рекордно кратко време."
Хелиос и Матесън преминаха през масивна обратна акция на 25 юли 2018 г. на открит пазар, което доведе цената на акциите до 25 долара. Компанията отчете хода при подаване на SEC предния ден. Но лошата новина беше точно зад ъгъла, тъй като компанията бе изправена пред прекъсване на услугата на 26 юли 2018 г., защото не можеше да си позволи да плаща за билети за филм. През това време клиентите се оплакват в социалните медии, че не са в състояние да използват своите акаунти на MoviePass за закупуване на билети за филми в кината. MoviePass препоръча в Twitter потребителите да изчакат резолюция или да използват електронни билети, които според нея не са били засегнати.
Според регулаторна документация, компанията е взела назаем 5 милиона долара в брой на следващия ден, за да плати на своите търговци и процесори за изпълнение.
Главният изпълнителен директор Мич Лоу свика среща на всички ръце на 30 юли, на която той разкри, че абонатите може да не са в състояние да използват пропуските си за някои предстоящи големи издания, според Business Insider.
На 31 юли MoviePass обяви, че ще повиши цената си до $ 14, 95 на месец в рамките на следващите 30 дни. Акцията на компанията скочи над 200% тази сутрин, а акциите след това бързо загубиха всички тези печалби (и повече). До август компанията се върна към план за три филма на месец за $ 9.95.
И така, как работи?
Когато се регистрирате за MoviePass, те ще ви изпратят MasterCard по пощата с тяхната марка и вашето име. Тази карта е свързана с вашия акаунт, който поддържате с приложение за смартфон. Когато сте на разстояние от 150 фута от театъра, можете да „се регистрирате“ за конкретна прожекция и сумата пари, необходими за закупуване на билет за тази прожекция, се зарежда на картата ви, след това използвате картата, за да закупите билет като вас нормално би.
Трябва да е просто, но имаше някои парчета, като точково обслужване на клиенти, включващо хората, които трябва да чакат седмици (или месеци), за да получат картите си и приложението премахва списъка с популярни театри и филми в големите столични райони.
Ако плащат пълна цена, как това може да бъде печелившо?
Услугата беше супер неизгодна досега. Цялото начинание по същество е огромен залог. Каква е същността на този залог? С една дума, данни. В същия ден, когато MoviePass намали цените си, те обявиха, че контролен дял в компанията е купен от Helios и Matheson, компания за анализ на данни.
Стратегията на Helios & Matheson е да събира данни от услугата за това какви хора отиват на какви филми по това време и след това да ги продава на студиа, дистрибутори и театри. През януари 2018 г. MoviePass показа как могат да използват тези данни, за да се представят на пазара, като обявиха, че сред проучване на членовете на MoviePass, които са гледали филм през уикенда на Деня на труда, 75% не биха гледали филм, ако не бяха притежателите на MoviePass.
Това е видът, за който корпорациите биха могли да отделят големи пари, тъй като им помага да идентифицират как трябва да пускат на пазара своите продукти, но достатъчно ли е да покрият разходите за MoviePass за сметка на хората, които многократно гледат Star Wars ? Почти със сигурност не, поради което данните са само началото на генералния план на MoviePass.
Вземете абонати, сключете сделка
За да бъде MoviePass наистина устойчив в дългосрочен план, ще се нуждаят от железопътни партньорства на почти всяко ниво. Те вече започнаха да си партнират с по-малки студия и дистрибутори, за да рекламират специфични филми като „Завинаги моето момиче“ и „Аз, Тоня“ чрез имейла и приложението им. Ако MoviePass може да докаже, че с помощта на тези реклами те могат да повлияят на значителен брой хора да гледат филми, които иначе не биха могли, това е огромно и може да доведе до нов поток от приходи.
В допълнение, MoviePass обявиха, че сами ще започнат да придобиват и разпространяват филми под ново подразделение, наречено MoviePass Ventures. Групата закупи първия си филм - heist pic, наречен "American Animals", на фестивала Sundance Film 2018. Дали MoviePass в крайна сметка ще създаде студио, което да прави свои собствени ексклузивни филми - театър тип Costco, достъпен само за членове? В момента те експериментират, за да видят какви стикове и никой наистина не знае къде ще свършат тези проучвателни бизнес начинания.
MoviePass също трябва да убеди големите вериги за киносалони, за да им разреши някакъв вид сделка, тъй като те не могат да продължат да обстрелват цялата цена завинаги. Доста добре известен факт е, че по-голямата част от парите, направени в киносалоните, са от концесиите, докато продажбите на билети се разделят между студиото, дистрибутора и театъра.
Крайната цел на MoviePass е да каже на тези големи вериги като AMC да си партнират или тези леки пари от пуканки да не се задържат. След като достатъчно абонати са посветени на MoviePass, те се надяват да имат достатъчно сила, за да предявят истински искания на масата за преговори или поне това е планът.
Войни на екрана
Първите кадри от тази потенциална война може би са били изстреляни в края на януари 2018 г., когато MoviePass привидно спря да предлага обслужване на 10 от най-популярните AMC места в Ню Йорк, Чикаго, Лос Анджелис и няколко други градове. Докато AMC се опита да контролира щетите в социалните медии, изпълнителният директор на Хелиос и Матесън Тед Фарнсуърт пусна мехурско изявление срещу AMC, твърдейки, че театралната верига никога не е имала желание да работи с тях, както и твърдя, че MoviePass "представлява 62% от оперативните приходи на AMC, ако приемем, че AMC е равна година на година."
В изявлението се твърди, че абонатите на MoviePass могат да "донесат допълнителни 17, 1 милиона долара приходи от концесия на AMC" и че абонатите на MoviePass не са лоялни към театъра и ще управляват от театър, който не приема MoviePass. AMC оттогава стартира собствена си конкурентна услуга, а MoviePass също е изправена пред силна конкуренция от новата Sinemia.
Струва ли си услугата MoviePass?
MoviePass има потенциала да променя трайно начина, по който гледаме филмите, на същото ниво, което направи Netflix, но за да постигнат това, може да се наложи да се преборят с мръсни, използвайки бързо растяща база от абонати, за да убедят света на кинопроизводството да влезе в съответствие, Това, което се свежда, е следното: Единственият начин за MoviePass да оцелее е да се превърне в истински играч на мощност в индустрията.
